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求職者面試時如何巧問薪酬
在我們的學(xué)習(xí)時代，不管我們學(xué)什么，都需要掌握一些知識點，知識點也可以理解為考試時會涉及到的知識，也就是大綱的分支。相信很多人都在為知識點發(fā)愁，下面是小編收集整理的求職者面試時如何巧問薪酬，僅供參考，歡迎大家閱讀。
求職者面試時如何巧問薪酬
當(dāng)我們要到一些公司或企業(yè)求職時，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，也是一種買賣，應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價值的發(fā)展機(jī)會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應(yīng)聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。
于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者;“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開包”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。依筆者之見，問題的關(guān)鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應(yīng)聘者來說大概碰到的機(jī)會會多些，在此特作些介紹：
1、在人才交流會上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時，可以不失時機(jī)地問一聲：這個崗位的收入大約是多少?由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
2、面試時，在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標(biāo)準(zhǔn)與貴公司的相比如何?招聘者不會回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)@個問題是“承前啟后”后，所以也無法過分怪罪于你。
3、還會有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大約是多少?此時，你可以以退為進(jìn)提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
4、其實，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計地表現(xiàn)自己了。
薪資談判基本原則
1、不要虛報自己的收入許多公司都設(shè)有審查程序，可能會要求你提供原單位的工資單以對比核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量真實，這既是對企業(yè)，也是對自己的尊重。
2、重點在薪資結(jié)構(gòu)不要僅僅針對薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平不同行業(yè)、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活面試官詢問你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會根據(jù)你的回答，在這個范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以，對求職者來說，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
薪酬談判中的技巧
1、善于發(fā)問薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問。通過提問，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點，先讓對方多講。根據(jù)對方的回答，比照提前了解的市場行情，最后結(jié)合自身實際提出薪酬要求。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)當(dāng)你對公司提供的薪資待遇不太滿意時，別著急表態(tài)，可以試著“曲線救國”。重申自身優(yōu)勢，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進(jìn)行薪資談判。
3、著眼全局，多爭取獎金和福利企業(yè)除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否則很可能會導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開具體數(shù)字，談百分比“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價值……”雖然勇敢地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計較。不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會非常愿意加入……”
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