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求職者面試時(shí)如何巧問(wèn)薪酬
在我們的學(xué)習(xí)時(shí)代，不管我們學(xué)什么，都需要掌握一些知識(shí)點(diǎn)，知識(shí)點(diǎn)也可以理解為考試時(shí)會(huì)涉及到的知識(shí)，也就是大綱的分支。相信很多人都在為知識(shí)點(diǎn)發(fā)愁，下面是小編收集整理的求職者面試時(shí)如何巧問(wèn)薪酬，僅供參考，歡迎大家閱讀。
求職者面試時(shí)如何巧問(wèn)薪酬
當(dāng)我們要到一些公司或企業(yè)求職時(shí)，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買(mǎi)賣(mài)的基本原則，人才擇業(yè)，實(shí)際上就是推銷(xiāo)自己的過(guò)程，從某種意義上說(shuō)，也是一種買(mǎi)賣(mài)，應(yīng)當(dāng)貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價(jià)值的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，目前有一種說(shuō)法，即在擇業(yè)的過(guò)程中，最好不要問(wèn)自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經(jīng)理更加絕對(duì)地說(shuō)，如果應(yīng)聘者主動(dòng)問(wèn)薪酬，我肯定讓他走人。
于是這就給應(yīng)聘者出了一道難題：主動(dòng)問(wèn)吧，怕被人看成斤斤計(jì)較，弄得不好還要得罪招聘者;“打悶包”吧，心又不甘，況且萬(wàn)一“開(kāi)包”開(kāi)出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥。依筆者之見(jiàn)，問(wèn)題的關(guān)鍵并不在該不該問(wèn)薪酬。而在于你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題要把握好三個(gè)W：when、where和why。以下四種情況對(duì)應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)大概碰到的機(jī)會(huì)會(huì)多些，在此特作些介紹：
1、在人才交流會(huì)上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問(wèn)一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少?由于交流會(huì)人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
2、面試時(shí)，在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對(duì)方的問(wèn)題后，反問(wèn)一句：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司的相比如何?招聘者不會(huì)回答準(zhǔn)確數(shù)字，但是因?yàn)橛辛藚⒄瘴�，他的回答也許會(huì)含蓄些。比如，“不會(huì)低于過(guò)去的收入”或“目前我們可能還達(dá)不到這個(gè)水平，但差距不會(huì)很大”之類(lèi)。通過(guò)這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對(duì)方不作正面回答，或?qū)@個(gè)問(wèn)題是“承前啟后”后，所以也無(wú)法過(guò)分怪罪于你。
3、還會(huì)有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)主動(dòng)問(wèn)：你期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大約是多少?此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清了對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
4、其實(shí)，要打聽(tīng)?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問(wèn)到，你還可以通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系間接打聽(tīng)到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，從間接打聽(tīng)到的數(shù)字往往會(huì)比實(shí)際水平低，因此，如果你對(duì)打聽(tīng)到的數(shù)字能接受的話，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計(jì)地表現(xiàn)自己了。
薪資談判基本原則
1、不要虛報(bào)自己的收入許多公司都設(shè)有審查程序，可能會(huì)要求你提供原單位的工資單以對(duì)比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對(duì)企業(yè)，也是對(duì)自己的尊重。
2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)不要僅僅針對(duì)薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來(lái)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺(jué)真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對(duì)薪酬的意見(jiàn)。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì)直接影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭(zhēng)取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活面試官詢(xún)問(wèn)你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)你的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
薪酬談判中的技巧
1、善于發(fā)問(wèn)薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對(duì)方多講。根據(jù)對(duì)方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)當(dāng)你對(duì)公司提供的薪資待遇不太滿意時(shí)，別著急表態(tài)，可以試著“曲線救國(guó)”。重申自身優(yōu)勢(shì)，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
3、著眼全局，多爭(zhēng)取獎(jiǎng)金和福利企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有獎(jiǎng)金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭(zhēng)取每一個(gè)可能的獎(jiǎng)金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì)變得很可觀。不過(guò)也要注意察言觀色、見(jiàn)好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì)導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開(kāi)具體數(shù)字，談百分比“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”雖然勇敢地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì)讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會(huì)非常愿意加入……”
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