談判，有目標才是王道
文字像精靈，只要你用好它，它就會產(chǎn)生讓你意想不到的效果。只要你能準確靈活的用好它，它就會讓你的語言煥發(fā)出活力和光彩。下面，小編為大家分享談判，有目標才是王道，希望對大家有所幫助！
談判并非比誰拳頭大、聲音大，更不是靠特權關說，相反的，高明的談判像聊天一樣，在談笑風聲之中，輕松得到你想要的。
真正的談判像聊天一樣，輕松愉快!七分聊天，三分攻堅，不是贏過對方，而是得到你想要的。
一、談判前，牢記你的目標。
談判時，最重要的就是目標、為了達成目標，才需要談判，若沒有上述認知，便無法坐上談判桌。
所謂的目標又是指什么呢?目標就是獲得想要的事物。購物時，我們也會有目標，例如天氣冷，該買件毛衣了、我要去買晚餐的食材等，我們很清楚自己的目標。換句話說，若已有明確目標，就無須煩惱該至何處購買，或不慎產(chǎn)生沖動購物的脫序行為。
讀書的時候，若有明確的目標，就會很清楚自己要讀哪本書。如果你知道自己正在讀的書無法幫助你達成目標，就該立即放下它;換言之，當書上沒有自己想要的內(nèi)容時，就應該開始尋找其他書籍。
二、目標不明確，談判就是浪費時間
談判也是如此。我想要什么?我想透過談判得到什么?若在毫無目標的狀態(tài)下就與談判對象接觸，便只是浪費時間和對方聊天而已。
另外，避免看錯目標也很重要。例如雙方交涉后，即使我方接受較不利的條件，但假如我方的目標是與對方打好關系，那么談判的結果便不算失敗。
另外，請根據(jù)目標而定，有時就算沒有當場談出結果也無妨。換句話說，當目標是提升部門業(yè)績時，就要等待對方的成長，而非為了眼前的利益而急于簽約、拿案子。我們可以計劃在此期間維持良好關系，待日后再一舉簽下利潤更高的大案子。此時的談判(談生意)，若先考量我方真正的目標(提升部門業(yè)績)，就應著重于建立良好關系，避免急于爭取短期利益。
我們必須從短期與長期來思考目標。談判的目標，即你所想要的事物應該不盡相同。同理，當你想獲得對方信任，或想立刻簽下案子，你和對方的談話內(nèi)容也應有所不同。
這場談判中，你究竟想要什么?在你確立目標之前，所有的談判皆屬徒勞無功。
拓展：談判技巧
1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
2、要把銷售人員作為我們的頭號敵人。
3、永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。
4、隨時使用口號：你能做得更好！
5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。
7、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。
8、聰明點，要裝的大智若愚。
9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10、記住：當一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。
11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。
12、要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應花時間同無條件的銷售人員打交道。
13、不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
14、毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的.，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件。
15、不斷地重復反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復，銷售人員就會更相信。
16、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件。
17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。
18、隨時要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用數(shù)額銷售來賺取利潤。
19、在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員；通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場；讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場等等，不要給他時間做決定。
20、注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。
21、不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。
22、假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。
23、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信采購出示的任何終局，采購最新的招數(shù)：給你看他與我們競爭對手的協(xié)議，不要相信這個協(xié)議，即使它是真的——筆者注）
24、不要被銷售人員的新設備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準備好談判了。
25、不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎金、禮物、紀念品、贊助、小報、插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、節(jié)慶、年慶、國際年慶等等。
26、不要讓談判進入死角，這是最糟糕的。
27、假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競爭對手快談妥交易了。
28、年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。
29、假如銷售人員同其上司一起來，應要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。
30、每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。
31、永遠記住；你賣而我買，但我不總買你賣的。
32、在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗的僅僅靠商標的銷售人員。
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