必知的英語(yǔ)談判技巧
商務(wù)談判，是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段哪怕你再不善言辭，以下這個(gè)套路也能幫你不被坑，歡迎閱讀。
Do research before you negotiate.
Make sure you possess the fair info.
談判前一定做好調(diào)查，確保擁有公平的信息。
Always be cool though you actually don't
know anything about the counter party
哪怕不了解對(duì)方的情況，也一定時(shí)刻保持高姿態(tài)。
Never be the one who shouts out first.
Let the other one take more risk.
永遠(yuǎn)別當(dāng)最先出價(jià)那個(gè),讓對(duì)方承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。
Know how to bluff.
Give a ridiculous number first.
懂得虛張聲勢(shì)，先給出一個(gè)離譜的數(shù)字。
Test his/her bottom line during the talk.
And adjust yours in accordance with that.
在交談中測(cè)試對(duì)方底線，同時(shí)調(diào)整你的`目標(biāo)。
Don't push so hard.
Or the deal might be closed.
別逼太緊，要么就談不下去了。
Seek the perfect moment and finish it.
Enjoy every piece of the tips.
尋找最佳時(shí)機(jī)結(jié)束談話，好好享用這個(gè)套路吧!
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1、Would anyone like something to drink bdfore we begin?
在我們正式開始前，大家喝點(diǎn)什么吧?
2、We are ready.
我們準(zhǔn)備好了。
3、I know I can count on you.
我知道我可以相信你。
4、Tust me.
請(qǐng)相信我。
5、We are here to solve problems.
我們是來(lái)解決問(wèn)題的。
6、We'll come out from this meeting as winners.
這次會(huì)談的結(jié)果將是一個(gè)雙贏。
7、Ihope this meeting is productive.
我希望這是一次富有成效的會(huì)談。
8、I need more information.
我需要更多的信自。
9、Not in the long run.
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)并不是這樣。這句話很實(shí)用，也可顯示你的“高瞻遠(yuǎn)矚”。
10、Let me explain to you why .
讓我給你一個(gè)解釋一下原因。很好的轉(zhuǎn)折，又可磨煉自己的耐心。
11、That's the basic problem.
這是最基本的問(wèn)題。
12、Let's compromise.
讓我們還是各退一步吧。嘴里這么說(shuō)，心里可千萬(wàn)別放松。追求利潤(rùn)最大化是一種專業(yè)精神。
13、It depends on what you want.
那要視貴方的需要而定。沒那么正規(guī)的場(chǎng)合下說(shuō)：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ,the less likely we will come up with anything.
時(shí)間拖得越久，我們成功的機(jī)會(huì)就越少。
15、Are you negotiable?
你還有商量的余地嗎?
16、I'm sure there is some room for negotiation.
我肯定還有商量的余地。
17、We have another plan.
我們還有一個(gè)計(jì)劃。準(zhǔn)備多么充分!勝利一定會(huì)屬于這樣的人!
18、Let's negotiate the price.
讓我們來(lái)討論一下價(jià)格吧。
19、We could add it to the agenda.
我們可以把它也列入議程。
20、Thanks for reminding us.
謝謝你的提醒。
21、Our position on the issue is very simple.
我們的意見很簡(jiǎn)單。
22、We can not be sure what you want unless you tell us.
希望你能告訴我們，要不然我們無(wú)法確定你想要的是什么。
23、We have done a lot.
我們已經(jīng)取得了不少的進(jìn)展。
24、We can work out the details next time.
我們可以下次再來(lái)解決細(xì)節(jié)問(wèn)題。
25、I suggest that we take a break.
建議休息一下。
26、Let's dismiss and return in an hour.
咱們休會(huì)，一個(gè)鐘頭后再回來(lái)。
27、We need a break.
我們需要暫停一下。
28、May I suggest that we continue tomorrow.
我建議明天再繼續(xù)，好嗎?少提這種建議，中國(guó)人一定要學(xué)會(huì)如何在談判桌“熬得住”，很多時(shí)候不是“技術(shù)戰(zhàn)”而是“神經(jīng)戰(zhàn)”。
29、We can postpone our meeting until tomorrow.
我們可以把會(huì)議延遲到明天。
30、That will eat up a lot of time.
那會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間。
必知的英語(yǔ)談判技巧
Using effective questioning
問(wèn)一些有建設(shè)性的問(wèn)題
問(wèn)一些有建設(shè)性的問(wèn)題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)表明雙方各自在關(guān)鍵議題上的態(tài)度，例如目標(biāo)及期望。多問(wèn)一些開放式的問(wèn)題將可以盡早給予彼此闡述觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
例如，你可以這樣問(wèn)"What are you hoping to achieve today?
Recovering from offending someone
克服對(duì)方敵對(duì)意識(shí)
談判中往往會(huì)遇到對(duì)方強(qiáng)烈的敵對(duì)意識(shí)，這時(shí)候你必須設(shè)法克服它。通常的方法是接受對(duì)方的"排斥"，但將之轉(zhuǎn)化為正面的作用。
你可以說(shuō)"If I seemed sharp a few moments ago,be assured that it was only due to my determination to make this work."
Showing humility
展現(xiàn)親和力
談判是雙方溝通的過(guò)程，所以必須避免陷于一連串的"I' m right,you' re wrong"的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對(duì)象，千萬(wàn)不要裝做已有所有答案，請(qǐng)把一些議題的控制權(quán)讓給別人。
你可以說(shuō)"That' s more your area of expertise than mine,so I' d like to hear more."
Recovering from negotiation breakdown
讓談判"起死回生"
當(dāng)對(duì)方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽而使得雙方關(guān)系瀕臨決裂的時(shí)候，要特別注意具有建設(shè)性的對(duì)談。承認(rèn)錯(cuò)誤并且展現(xiàn)誠(chéng)意是讓談判起死回生的好辦法。
你可以說(shuō)"What happened last week was unacceptable as it was l we move on?"In business,skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.
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