天貓雙十一活動策劃

雙十一是一個很好的日子，下面yjbys小編整理了天貓雙十一活動策劃，歡迎閱讀！

天貓雙十一活動策劃

 

一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

 

一、關(guān)于雙十一客戶群的分析

 

1、雙十一客戶群細(xì)分：

 

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

 

雙十一客戶群特點：

 

單身，時尚，娛樂

 

雙十一客戶需求：

 

心理自嘲，娛樂，愛情

 

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

 

活動目的：

 

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

 

2、雙十一資源支持

 

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

 

雙十一活動的整體構(gòu)思和部署

 

活動的賣點：

 

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

 

活動頁面秒殺送禮為輔助

 

活動的整體引流構(gòu)思

 

由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

 

流量入口分析

 

引流示意圖

 

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

 

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

 

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的`廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

 

為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

 

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

 

3、雙十一活動策劃方案

 

根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

 

活動主題及其概念

 

光棍啦，時尚購物 全場無理由3折。

 

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

 

二、策劃案執(zhí)行流程概括

 

1，10月11號-16號

 

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

 

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

 

2，10月17號-31號

 

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

 

3, 11月1號-5號

 

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

 

上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

 

4,11月6號-11號

 

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

 

各渠道推廣宣傳首頁

 

雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則

 

產(chǎn)品3折

 

11.1號開始懸掛活動BANNER

 

同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

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