天貓雙十一活動(dòng)策劃

雙十一是一個(gè)很好的日子，下面yjbys小編整理了天貓雙十一活動(dòng)策劃，歡迎閱讀！

天貓雙十一活動(dòng)策劃

 

一個(gè)新的商業(yè)神話(huà)在推出的雙十一促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷(xiāo)量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

 

一、關(guān)于雙十一客戶(hù)群的分析

 

1、雙十一客戶(hù)群細(xì)分：

 

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

 

雙十一客戶(hù)群特點(diǎn)：

 

單身，時(shí)尚，娛樂(lè)

 

雙十一客戶(hù)需求：

 

心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情

 

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

 

活動(dòng)目的：

 

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

 

2、雙十一資源支持

 

多店資源，產(chǎn)品線(xiàn)較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

 

雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

 

活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：

 

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)

 

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

 

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

 

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)

 

流量入口分析

 

引流示意圖

 

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

 

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋?zhuān)河捎谔詫毦W(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

 

引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的`廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

 

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

 

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類(lèi)店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

 

3、雙十一活動(dòng)策劃方案

 

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

 

活動(dòng)主題及其概念

 

光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物 全場(chǎng)無(wú)理由3折。

 

傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

 

二、策劃案執(zhí)行流程概括

 

1，10月11號(hào)-16號(hào)

 

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)

 

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)

 

2，10月17號(hào)-31號(hào)

 

所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

 

3, 11月1號(hào)-5號(hào)

 

微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

 

上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

 

4,11月6號(hào)-11號(hào)

 

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

 

各渠道推廣宣傳首頁(yè)

 

雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

 

產(chǎn)品3折

 

11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER

 

同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

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