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大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店 “光棍節(jié)”賣出10萬(wàn)元
“我的網(wǎng)店雙十一當(dāng)天銷售額達(dá)到10萬(wàn)元，是開(kāi)張2年多來(lái)銷售最火爆的一天。”一大早，武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院2013屆電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生王采和統(tǒng)計(jì)了11月11日當(dāng)天銷售額后，激動(dòng)地給親人報(bào)喜。
憑借300元錢起家，經(jīng)過(guò)2年多奮斗，王采和終于“撥云見(jiàn)日”，他的創(chuàng)意禮品網(wǎng)店已經(jīng)在天貓?jiān)O(shè)有旗艦店。
曾經(jīng)是個(gè)網(wǎng)游高手
王采和是湖北潛江人，初中時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)并迷上了網(wǎng)游，高中時(shí)他已經(jīng)成為“網(wǎng)游高手”，“那時(shí)候常常玩游戲到深夜，寢室關(guān)門了就溜到教室睡覺(jué)。”
高一時(shí)，17歲的他發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都在用MP4，而網(wǎng)上的MP4價(jià)格比實(shí)體店低幾百元，他便萌發(fā)了開(kāi)網(wǎng)店的想法，但沒(méi)有資金支持只能擱置。高二下學(xué)期，他終于想到了辦法，一次晚自習(xí)后，他走上講臺(tái)在黑板上寫下“學(xué)生創(chuàng)業(yè)，希望同學(xué)支持，求借錢”。那一晚他借到5000元。
“有了錢，我就從網(wǎng)上進(jìn)貨，再放到自己的網(wǎng)店里賣，賺幾十元差價(jià)。當(dāng)時(shí)同學(xué)用的mp4大多是從我手上買的，一個(gè)月能賺1000多元。”
正當(dāng)他初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭時(shí)，學(xué)校以“不務(wù)正業(yè)”為由給他警告處分。雖然第一次創(chuàng)業(yè)就此“夭折”，但他對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚興趣。
300元湊份子創(chuàng)業(yè)
2010年，王采和被武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)錄取，學(xué)校要求每個(gè)學(xué)生在校期間必須開(kāi)網(wǎng)店，這讓他激情滿懷。
經(jīng)過(guò)一年多的理論學(xué)習(xí)和在實(shí)驗(yàn)室的模擬演練，2011年9月，王采和帶領(lǐng)7位同學(xué)組團(tuán)創(chuàng)業(yè)，“因?yàn)榇蠹叶紱](méi)什么錢，每個(gè)人出了300元錢就開(kāi)店了。”
一番商量后，大家決定賣創(chuàng)意禮物。“創(chuàng)意禮品利潤(rùn)較高，不受季節(jié)限制，而且市場(chǎng)上還沒(méi)有很專業(yè)的品牌。”王采和與同學(xué)們說(shuō)干就干，他們到漢正街和其他網(wǎng)站“淘貨”，自己拍照、修片、寫廣告、包裝、發(fā)貨。
事業(yè)開(kāi)始起步，他們也受到了學(xué)院的關(guān)注，校方借給他們一間500平米的實(shí)驗(yàn)室作為創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地。2012年6月時(shí)，網(wǎng)店的月銷售額突破2萬(wàn)元，信譽(yù)升到4鉆。
同年7月，團(tuán)隊(duì)成員即將步入大三，必須在創(chuàng)業(yè)和就業(yè)之間做出選擇。4位成員選擇離隊(duì)，王采和帶著剩下的3個(gè)人繼續(xù)堅(jiān)守。隨后王采和跑了一趟浙江義烏和浦江，與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商直接洽談，按自己的創(chuàng)意定制禮物。
他們開(kāi)始走向自創(chuàng)品牌的道路。
一心主攻情侶市場(chǎng)
“我們將‘千年以后’的品牌定位為永恒，目標(biāo)客戶群鎖定為情侶。”今年5月，“千年以后”在天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店。
七夕節(jié)，店鋪一周的銷售額就突破了10萬(wàn)元，“沒(méi)料到情侶市場(chǎng)如此熱，大部分禮品都賣斷了貨。”有了七夕節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)光棍節(jié)進(jìn)行了充分準(zhǔn)備，提前一個(gè)月定制了大量水晶禮品、果凍蠟燭、迷你暖空調(diào)、水晶玫瑰等。
王采和信心滿懷地計(jì)劃，明年將入駐京東商城和唯品會(huì)等電商平臺(tái)。“年終除了分紅，我準(zhǔn)備給每個(gè)成員發(fā)一部蘋果5s作為禮物，感謝大家一年來(lái)的辛勤工作和付出。”王采和說(shuō)，“擁有一支忠誠(chéng)肯干、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)太重要了!”
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