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服裝生意新手進貨：這些話不要輕易說
我是做服裝批發(fā)生意的，一般進貨都是直接到廣州著名的服裝批發(fā)市場白馬十三行。混久了，我在進貨時也摸準(zhǔn)了一些門道。進貨時，跟人講話很重要，有時候說不定一句話出口就露餡了，所以，對于那些新手來說，有些話不要輕易說。
“賣不掉的可以退貨嗎？”
一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的你都要看老板臉色來調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則老板直接告訴這款斷貨了調(diào)不了了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時才不會當(dāng)面罵你。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，人熟了什么都好說。
“幾折拿貨啊？”恭喜你中彩了，又為批發(fā)商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是加盟商，一般3～4.五折都有。白馬十三行除了四樓有幾家是按折扣拿貨，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連一折都不到。或許你這話在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬十三行進貨哦。
“什么牌子啊？”
管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的和沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬元以上。
“以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊？”
說這樣的話會直接被老板趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上市時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80元你虧，收你40元批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，刷卡還要手續(xù)費。一級批發(fā)商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。
上邊是我總結(jié)的一點小小的經(jīng)驗，希望對每一個想去進貨的新手店家能有所幫助。開店進貨講求低價質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗來判斷，而如何找到價優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗。
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