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從轉變心態(tài)到轉變經營策略
陳晞
本報記者 林潔攝
2008年12月23日14時30分，正是上課時間，廣州大學城穗石村東門廣場像往常一樣平靜。T8棟的樓梯口處，幾個工人正在搗弄一個兩層樓高的金屬架，不知情的人還以為是在裝修。不久，這里將出現一個新的標志物——一個由挖掘機改造而成的機器人，這是新覺青年公館的象征。
新覺青年公館是廣州新覺文化發(fā)展有限公司的一個項目，總經理陳晞是廣東工業(yè)大學生物工程專業(yè)的女大學生。2007年6月，陳晞休學租下東門廣場二、三層商業(yè)地產15年的使用權辦起這個項目，2008年4月7日,本版創(chuàng)業(yè)校園欄目也以《女大學生休學辦“公館”不怕賠錢》為題進行了報道。
如今陳晞的項目進行得怎么樣？在T8棟三樓辦公室，中國青年報記者見到了一個經歷風雨后正在成長的陳晞。
陳晞坦言，公館開業(yè)后遇到過4次資金問題。剛開業(yè)不久，還不能盈利，而前期資金已經所剩無幾，當時房東催租，陳晞說自己四處籌錢，雖然羞于張口，卻連只見過一次面的人她也發(fā)信息去借錢，終于把難關一一過了。
公館三樓的招商工作早已完成，但是租用三樓鋪位的多數是學生創(chuàng)業(yè)團隊，租金每平方米每月32元，管理費每月6．8元，僅靠租金根本不可能支撐兩層樓的日常開支。二樓在2007年10月招了一個咖啡館，如今其他幾個空鋪仍在招商中。為了找到更多資金，公館開始承辦各種文藝活動，收取勞務費。陳晞的團隊成員都有豐富的社團經歷，對高校市場也非常熟悉。從去年底開始，他們陸續(xù)承辦各種大大小小的藝術展、音樂會、創(chuàng)業(yè)沙龍等20多次，在大學城打響了名氣。2008年5月，他們發(fā)動組織的“汶川地震物資募集”活動受到大學城高校的廣泛支持。豐富的活動為新覺青年公館帶來了人氣和知名度。截至2008年8月，陳晞的項目已經陸續(xù)吸引了三四筆投資，最多的是90萬元。
三樓創(chuàng)業(yè)園原來招租的學生創(chuàng)業(yè)團隊都是中介類，直接面對企業(yè)，與公館面向學生和教師的定位不符。2008年10月開始，公館三樓招租的都是培訓類公司，涉及形象設計、動漫設計、英語培訓、公務員培訓、職業(yè)資格培訓，三樓也因此改名“培訓基地”。這些培訓機構入駐后，帶動了人氣，一到培訓上課時間人流就翻了三四倍，收租也比較穩(wěn)定。
“機器人標志象征著我們正在開路前進。”陳晞笑著說，一年前自己只有一個模糊的愿景，招商的時候總感覺不能將理念表達清楚。現在陳晞拿出了他們的策劃方案，方案中設計了一個“很中國很鄉(xiāng)情”的場景，從擺放器物到室內裝修，從氛圍到茶點，每一個項目方案背后都有大量的調查和分析支撐。“大學城有2萬名教職員工，4萬名潮汕學生，4000多名外教和留學生。若有針對性的宣傳、促銷、服務，可以吸引他們持續(xù)消費”。目前廣東某環(huán)保投資公司對該項目表示出很大興趣，正在洽談中，這讓陳晞看到了希望。
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