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大學(xué)生小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)
綠色的門面，墻面上各種蘆薈的圖片，明快的色彩，溫馨且充滿生機(jī)。這就是23歲的嵇玨在武康中興南路上開(kāi)的保健品店——“每日健康”。
昨天上午，記者來(lái)到店里的時(shí)候，嵇玨正向顧客耐心地介紹產(chǎn)品。“根據(jù)你的身體情況，你可以試試‘金蘆薈口服液’，它有調(diào)節(jié)血脂和清腸排毒的作用……”嵇玨談起生意來(lái)頭頭是道。
嵇玨是鐘管人，今年6月畢業(yè)于浙江廣廈建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程管理專業(yè)。為了畢業(yè)后能更快的適應(yīng)工作，大二那年暑假，嵇玨在學(xué)校附近的義烏精工安廈有限公司實(shí)習(xí)。“那段時(shí)間整天背著水準(zhǔn)儀在工地上跑，皮膚都曬得蛻皮了。”說(shuō)起實(shí)習(xí)那段時(shí)間，嵇玨感嘆萬(wàn)千，“身體上的疲憊不算什么，最難過(guò)的是大家不信任你，做建設(shè)這行最起碼要三、四年的基層鍛煉，剛畢業(yè)做工程管理難度就更大了。”
“何時(shí)才能成為一個(gè)好的工程管理者，這條路能走多遠(yuǎn)？……要不要嘗試其他行業(yè)？”左思右想，嵇玨最終決定自己創(chuàng)業(yè)，幸運(yùn)的是跟父母講了這個(gè)想法后，得到了他們的全力支持。
創(chuàng)業(yè)要找項(xiàng)目，該做什么呢？嵇玨又開(kāi)始考慮起這個(gè)問(wèn)題。那段時(shí)間，家里有人正在服用一種叫“金蘆薈”的保健產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，腦筋靈活的他立刻想到可以開(kāi)保健產(chǎn)品店。
說(shuō)做就做，嵇玨花了幾天的時(shí)間，把武康的保健產(chǎn)品店跑了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上有關(guān)蘆薈的保健產(chǎn)品很少。他心情為之一振，更加堅(jiān)定了做蘆薈產(chǎn)品的信心。
今年年初，在很多同學(xué)都忙著找畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，嵇玨已經(jīng)開(kāi)始著手開(kāi)店事宜。從選址、看產(chǎn)品，到裝修監(jiān)工，他都親歷親為。通過(guò)在網(wǎng)上查找，他找到了幾個(gè)做蘆薈產(chǎn)品的公司，一番研究后，把目標(biāo)確定在海南金蘆薈生物工程有限公司，希望能夠成為該公司的經(jīng)銷商。電話聯(lián)系后，他決定親自去海南看看，對(duì)公司做了一個(gè)全面的了解。兩次海南之行后，作為“金蘆薈”產(chǎn)品經(jīng)銷商的事情基本上敲定了。
四月份，嵇玨一手打點(diǎn)的新店開(kāi)張了，取名為“每日健康”。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于很多人不了解蘆薈產(chǎn)品，生意沒(méi)有想象中的好做，嵇玨只能一遍一遍講解給顧客聽(tīng)，從顧客的需求出發(fā)，誠(chéng)心誠(chéng)意介紹產(chǎn)品。
早上7點(diǎn)多開(kāi)門，晚上10點(diǎn)多關(guān)門，嵇玨一個(gè)人看店，十幾個(gè)小時(shí)下來(lái)不輕松，每天一回到家里倒頭就睡。所幸這樣的付出是有收獲的。“幾個(gè)月下來(lái)，店里的生意漸漸上了軌道，有不少顧客已經(jīng)了解‘金蘆薈’，對(duì)產(chǎn)品的效果也比較認(rèn)可，目前平均每個(gè)月能有三四千的收入。”說(shuō)起店里的生意好轉(zhuǎn)，小伙子一臉高興。
然而，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，困擾了嵇玨很久。“做過(guò)不少宣傳，可是實(shí)際效果不明顯，現(xiàn)在也只能慢慢來(lái)了，用事實(shí)說(shuō)話、用產(chǎn)品的效果說(shuō)話。”說(shuō)到困難，嵇玨沒(méi)有喪氣，話語(yǔ)反而多了一些自信，“武康畢竟不是大城市，對(duì)保健品的需求有限，要讓更多的消費(fèi)者所熟知，還要花一番心思。不過(guò)困難歸困難，對(duì)自己還是非常有信心的。”
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