兩個“80后”的創業之路

兩個“80后”的創業之路

兩個“80后”的創業之路

創業故事——說起尹丹和黃煌這兩個“80”后的創業經歷，得從4年前，他們創辦“桂林丹煌環保技術開發有限公司”談起。目前，他們成立的新公司桂林華越環保科技有限公司年收入已達1000萬元，員工達25人，其中本科以上人數占92%。
　　初出茅廬：摸著石頭過河
　　尹丹和黃煌2006年7月從湖南中南大學畢業后，考進桂林電子科技大學材料系攻讀碩士研究生，并成為了室友。
　　不甘于過平凡生活他們，有著一股天生的闖勁, 在讀研初期就萌發了干點大事，甚至是自主創業的念頭。
　　2007年5月，他倆在桂電組建了“綠色夢想創業團隊”。而最初涉足環保、利廢、節能行業是從在“長沙湘鴻綠色技術開發有限公司”實習、代理銷售該公司產品開始。
　　這期間他倆走訪了桂林周邊地區幾十家水泥廠，因水泥廠地處郊區，需步行進入，磨破了2雙鞋的鞋底。功夫不負苦心人，終于到第三個月時，用他們的真誠和優質產品打動了顧客，成功實現了第一筆銷售，逐漸積累了一批潛在客戶，他們也逐漸對公司的發展擁有了自信。
　　經過這關鍵的半年時間的市場摸索及慎重考慮，他們商定到桂林國家高新區創業園創業，他們創辦的第一家企業“桂林丹煌環保技術開發有限公司”于2008年1月注冊成立，成為桂林大學生創業園內較早入園的一家從事環保行業的高科技企業。
　　丹煌公司最初始的創業項目：“水泥高效活化助磨劑及煤燃燒催化劑”是長沙湘鴻綠色技術開發有限公司提供的，創業資金由尹丹和黃煌代理產品時掙了一些，三個股東各出一部分籌集起來，創業園提供了免費一年的辦公室讓公司有了注冊地點及經營的場地。這些就是丹煌公司擁有的初始創業條件。
　　創業之初：酸甜苦辣咸五味雜全
　　剛剛開始創業的時候，遇到的第一個問題就是組建團隊，因為沒經驗，預測不到市場能做多大，也不知道企業需要怎樣的人才和如何培訓新員工，而盲目招聘，結果導致人浮于事，員工不是用不上就是留不住，半年時間內總共進出了20來人，員工隊伍很不穩定，工資還花去不少。第二個問題是，由于不是自主研發，產品更新慢、成本偏高，且無法做到在生產線上現場工藝調配，產品質量不穩定，急需提升自身技術水平，產品效果不穩定導致了前期客戶一個個離去。同時，由于沒有自己的生產場地，產品全部由外部公司提供，自己沒有定價權也無法更換供貨廠家，產品拿貨價偏高、成本高，銷售價也只能定高，市場競爭激烈，企業利潤微薄。還有流動資金不足等問題，可以說，一開始的他們問題叢生。
　　俗話說，初生牛犢不怕虎，雖然經歷了萬事開頭難，但是他們始終堅信自己創業的夢想一定能夠實現，通過辛苦努力及艱難決擇，他們終于一步步客服了所有困難，成功將公司推上一個新臺階。 
經過前期的摔打，他倆終于悟出：不能依賴別人，一切都要靠自己，潛下心來做市場，讓公司活下去是致觀重要的。他們針對產品質量、技術提升方面出現的問題，找到了桂林電子科技大學相關專業的專家聯合攻關，開發出性能更好的且屬本公司自主知識產權的技術和產品。從而穩定客戶。針對產品拿貨價偏高，公司決定在桂林設廠，自己生產，成本大大降低。
　　2010年8月，他們成立了自己的新公司：“桂林華越環保科技有限公司”注冊成立。公司業務量越大，需要鋪墊的資金越多。應對流動資金不足的問題，公司想到去找主管部門桂林國家高新區創業中心援助，創業中心給予的30萬元孵化資金貸款，讓華越公司運行更順暢。
　　至此，公司的組織框架重新搭建，研發、生產、銷售、綜合事務，財務、法律咨詢6個部門被設立。公司員工從最初的3人增加到現在的12人，外聘教授及高工3人，其中其中本科以上學歷占85%，研發由華越公司牽頭，聯合桂林電子科技大學，在2010年底終于有了自己的兩大主營產品，高效活化助磨劑和煤用催化劑，2011年8月，公司的高效活化助磨劑和煤用催化劑全部通過廣西科技廳的成果認定并納入“生態水泥工藝制造技術推廣”范疇并獲得了2010年桂林市科技三項的資金支持。公司擁有了自己的實驗室，產品不斷更新，并根據各廠的生產工藝情況配套最適合的產品，生產方面，租賃了600平米的標準化廠房，年生產能力達到2000萬左右，公司現有6人的銷售團隊，市場覆蓋到桂林、柳州、來賓、宜州、河池、賀州、梧州等地近30家水泥企業。2011年銷售額接近一千萬元，納稅80余萬。
　　創業體驗：辛苦并快樂著
　　創業和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。
　　尹丹和黃煌覺得，要想創業，首先，要學會思考學會分析。古人講“知人者智自知者明”，要創業，就先得思考自己想做什么，能做什么，關鍵的還是要分析怎么做。其次，要做好吃苦承受挫折的準備。凡事不會一帆風順，要創業，就會承擔更多更重的擔子。遇到挫折就退縮，那不是創業者應有的表現。再次，要懂得抓住機遇。要創業就得分析時勢，看準時機。
　　“做自己喜歡做的事情，就是辛苦也是快樂的。”回首創業經歷，他倆都有感而發。創業是艱苦的，但也是精彩的，創業豐富了他們的閱歷，使他們過的更充實和快樂！ 
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