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美國(guó)80后夫妻中國(guó)創(chuàng)業(yè)故事
29歲的美國(guó)得州小伙江文森(Jonathon Jenkins)和24歲的太太想革中國(guó)外貿(mào)業(yè)的命。
這對(duì)中文水平只停留在數(shù)字和最基本詞匯水平的“80后”小夫妻，在中國(guó)杭州創(chuàng)業(yè)不到半年，就獲得了三百多萬(wàn)美元的融資，他們信心十足，甚至不把“鄰居”阿里巴巴放在眼里。
他們的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外貿(mào)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，CEO江文森管它叫“在線外貿(mào)2.0”。
OrderWithMe 的夢(mèng)想是讓全世界的“小角色”們聯(lián)合起來(lái)做生意。
外貿(mào)也團(tuán)購(gòu)
如果你在浙江義烏碰到一個(gè)戴著鴨舌帽、挎著高中時(shí)代的雙肩包、在工廠里探討產(chǎn)品細(xì)節(jié)到口干舌燥的美國(guó)小伙，旁邊還站著一個(gè)長(zhǎng)得有點(diǎn)像安吉麗娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。
他把外貿(mào)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的辦公室設(shè)在了杭州，而采購(gòu)則主要是到義烏等地。OrderWithMe上線四個(gè)月，先后掛出五百多種商品，主打時(shí)尚飾品和家具裝飾，交易量12.5萬(wàn)美元。
中國(guó)工廠的小商品外貿(mào)單起訂門檻通常為50至100件，歐美小的零售商往往達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。OrderWithMe的模式是，將小訂單“打包”成一個(gè)大訂單，達(dá)到外貿(mào)單批發(fā)量底限，以遠(yuǎn)低于海外批發(fā)商的價(jià)格拿貨。說(shuō)白了，普通的歐美零售商可以“拼團(tuán)”購(gòu)買中國(guó)工廠的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的外貿(mào)流程至少涉及6個(gè)主體：工廠、出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者。一款中高檔女式手提包從福建人蔡一貞的工廠生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，價(jià)格大概是60元人民幣，不到10美元。到達(dá)美國(guó)零售市場(chǎng)的時(shí)候，售價(jià)依地區(qū)不同在40至70美元不等;以往，美國(guó)小零售商苔絲·羅德里奎茲從美國(guó)批發(fā)商那里進(jìn)貨的價(jià)格是大約在18至22美元，而OrderWithMe提供的團(tuán)購(gòu)價(jià)是12美元。OrderWithMe雖然也是賺取團(tuán)購(gòu)價(jià)與產(chǎn)品出廠價(jià)的差價(jià)，但這個(gè)幅度顯然要小得多得多。
盡管訂單不算大，但是因?yàn)榱鞒潭獭⑿矢撸纳蔀榱艘恍┲袊?guó)小工廠的福星。譬如對(duì)遭遇寒冬的蔡一貞來(lái)說(shuō)，江文森帶來(lái)的兩三千件、總共十多萬(wàn)元的訂單也算是把燒得挺旺的柴火了。
“巴西那邊的訂單本來(lái)很好，今年比以往要減少八成，其他每個(gè)地方的訂單都減半。”蔡一貞對(duì)南方周末記者稱，她咬咬牙，裁員三十余人，相比鼎盛時(shí)的百余人已瘦身三分之一，“實(shí)在撐不下去了。”
OrderWithMe“試營(yíng)業(yè)”的第一天，江文森和太太到美國(guó)拉斯維加斯參加貿(mào)易展，從那之后陸續(xù)積累了大約20家中國(guó)工廠、五六十個(gè)美國(guó)小客戶，還有三四個(gè)美國(guó)二級(jí)批發(fā)商。
一個(gè)多月前，在業(yè)界頗負(fù)盛名的創(chuàng)業(yè)盛會(huì) TechCrunch Disrupt 首度進(jìn)駐北京，OrderWithMe獲得投資人們的垂青，一舉拿下“創(chuàng)業(yè)競(jìng)技場(chǎng)”冠軍。從那之后，江文森每天都能收到從世界各地源源不斷發(fā)來(lái)的電子郵件。
他們大多是來(lái)自美國(guó)、歐洲、東南亞一帶的小零售商，他們的需求光怪陸離——“任何用真的竹纖維制成的東西”、“仿制的法國(guó)古董家具”、“質(zhì)量像LV、價(jià)格像沃爾瑪?shù)氖痔岚?rdquo;。他們中也有想要成為供貨商的中國(guó)工廠主，還有來(lái)自迪拜、肯尼亞或是巴西的商人，想要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一個(gè)OrderWithMe的分支。
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