創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)故事1

　　以前有這樣一句話：只要吃得好，穿得暖，就是幸福生涯。那顯然是改造開放前中國老百姓的一種生涯狀態(tài)的寫照。可是，隨著國門的打開，我們已經(jīng)富饒起來了，從以前的只重視吃飽和穿暖的物資需求，開端轉(zhuǎn)向精力方面的需求了。這闡明我們的老百姓的購置才能在晉升。

　　保健品行業(yè)的發(fā)達(dá)，也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了人們對(duì)于生涯質(zhì)量的請(qǐng)求在不斷地進(jìn)步。雖然有些花費(fèi)者過錯(cuò)地把保健品等同于藥品，把某些疾病的治愈盼望放在保健品上，但總體來說我們國度的公民健康狀態(tài)正在向好的方向走。所以，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公民對(duì)于保健品的需求正逐步放大。而且，中國人口眾多，總體花費(fèi)才能很強(qiáng)，因此，中國的保健操行業(yè)絕對(duì)是一塊宏大的蛋糕。誰保持到最后，誰就能分到一杯羹。獲得一個(gè)成功的秘訣

　　當(dāng)時(shí)的史玉柱，并不像一些老板，給自己留有翻本的錢。史玉柱敗下來的時(shí)候，可以說是身無分文。靠著借來的50萬元啟動(dòng)資金，他想做IT行業(yè)，但手里沒有足夠沖擊市場的產(chǎn)品，加之當(dāng)時(shí)的IT行業(yè)，可謂是一哄而上，泡沫連天，且燒錢得很，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，很難找到立足之地。而房地產(chǎn)行業(yè)，那就更不用說了，前面的失敗還歷歷在目，況且，操刀房地產(chǎn)項(xiàng)目，須要的是強(qiáng)硬的關(guān)系渠道以及雄厚的資本實(shí)力。這在當(dāng)時(shí)，史玉柱都不具備。相反，操作保健品項(xiàng)目標(biāo)話，一是利潤高;二是之前有過腦黃金等勝利的案例可循;三是對(duì)啟動(dòng)資金的請(qǐng)求不是很高;四是中間的環(huán)節(jié)比擬簡略，可操作性強(qiáng)。滿足了這幾點(diǎn)，史玉柱的翻身之作--腦白金，便開端浮出水面。

創(chuàng)業(yè)故事2

　　認(rèn)識(shí)王永是在第九期中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇上,也許因?yàn)樗�是這個(gè)講壇上為數(shù)不多的從事著高科技企業(yè)以外的職業(yè).

　　他從偏遠(yuǎn)的湖南農(nóng)村到北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè);沒有背景、沒有人脈、沒有高學(xué)歷,也沒有在大公司歷練的經(jīng)歷,他卻完成了一次次角色的轉(zhuǎn)變;從書商到家居圖冊(cè)設(shè)計(jì)再到創(chuàng)建品牌中國聯(lián)盟,王永的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓人們看到了機(jī)會(huì)——中關(guān)村不僅僅是高新技術(shù)企業(yè)、高端科技人才的聚集地,同樣也是懷揣夢(mèng)想的普通人創(chuàng)業(yè)的天堂.

　　從中關(guān)村電子一條街,到今天的中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū);從陳春先到李彥宏.20多年來,中關(guān)村不僅創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)科學(xué)奇跡,同時(shí)也記錄了一批批創(chuàng)業(yè)者的足跡.在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),已經(jīng)或正在成為很多人的夢(mèng)想."在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)"專欄關(guān)注的正是這些創(chuàng)業(yè)者.他從偏遠(yuǎn)的湖南農(nóng)村走到北京,選擇在中關(guān)村創(chuàng)業(yè);沒有背景、沒有人脈、沒有高學(xué)歷,也沒有在大公司歷練的經(jīng)歷,他卻在中關(guān)村完成了一次次角色的轉(zhuǎn)變;從書商到家居圖冊(cè)設(shè)計(jì)再到創(chuàng)建...

　　從出版圖書收獲第一桶金

　　"我做圖書出版的一個(gè)原因是在這方面有過一些接觸.從1996年到1997年,市面上1/3的書都是我的公司設(shè)計(jì)的."王永說,當(dāng)時(shí)多數(shù)書商整體文化素質(zhì)不高,與他們相比,他也算有點(diǎn)文化和經(jīng)營頭腦上的優(yōu)勢(shì).

　　1999年,王永察覺到經(jīng)管類圖書是社會(huì)上的熱門選題,他很快就著手策劃了第一本書《中國總經(jīng)理》,加上他"精明"的營銷策略,這本書賣得火,前后一共賣了15萬冊(cè),掙了近百萬元.

　　"當(dāng)年大多數(shù)書商廣告意識(shí)很淡,許多人不會(huì)營銷."王永說,在長春的一次圖書推介會(huì)上,他發(fā)現(xiàn)大廳里面空蕩蕩的,便花了500塊錢把大廳的廣告位買了下來.王永把全開的大廣告掛到大門口的一盞大燈上面,讓所有進(jìn)出的人都能看到,不僅如此,王永還特意找了一幫人在電梯里面上上下下,見人就問,"你知道《中國總經(jīng)理》的書在哪個(gè)房間賣嗎"?一夜之間,《中國總經(jīng)理》成了這次推介會(huì)上的熱點(diǎn).

　　從家居圖冊(cè)找到創(chuàng)業(yè)的感覺

　　選擇做家居圖冊(cè)設(shè)計(jì)純屬偶然.王永說,10年前家具廠的宣傳手段還十分落后.當(dāng)時(shí)根本沒有家居圖冊(cè)的概念,最多叫家具畫冊(cè).家具廠商通常是用相機(jī)把產(chǎn)品拍好,然后洗出來貼在一張KT板上,顧客可以看,但是拿不走.

　　一次他去家具城買家具,發(fā)現(xiàn)沒有一本像樣的家具畫冊(cè),他就對(duì)售貨員說,"我買你的家具,你幫我介紹個(gè)客戶做畫冊(cè)吧".沒想到,售貨員真的幫他介紹了一個(gè)客戶——香河三五家具,現(xiàn)在"宜美利嘉"的前身.王永就從三五家具開始做起,逐步向整個(gè)香河家具畫冊(cè)市場滲透.

　　從簡單的畫冊(cè)設(shè)計(jì)到場館裝修設(shè)計(jì)、VI、CI策劃、營銷策劃直到承接裝飾工程,王永一步步實(shí)現(xiàn)他的設(shè)計(jì)師夢(mèng)想.與此同時(shí),他又不斷地尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)."如履薄冰",王永形容當(dāng)時(shí)的境況,他說,"等到你的競爭對(duì)手快要趕上來時(shí),你就得重新出發(fā)了,你必須永遠(yuǎn)要比別人快半拍".

　　從品牌中國聯(lián)盟創(chuàng)造事業(yè)巔峰

　　在北京的十幾年里,王永說自己干了三件事,圖書出版、家居圖冊(cè)設(shè)計(jì)和品牌中國推廣.目前從事的品牌中國推廣,投入了王永最多的心血.他稱自己干了"別人想做但做不了的事情".

　　王永說:"設(shè)計(jì)師可能多一個(gè)少一個(gè)影響不是很大,但是品牌中國沒有人做就不行."王永認(rèn)為,目前雖然中國經(jīng)濟(jì)總量大,但是質(zhì)量差,中國的企業(yè)亟須正確的品牌價(jià)值觀,需要有人來引導(dǎo)大家做品牌.王永希望通過他的努力,將品牌中包含的誠信、服務(wù)、創(chuàng)新等理念傳達(dá)給每一個(gè)企業(yè)家.

　　為此,王永引進(jìn)了國際奧委會(huì)和達(dá)沃斯這兩個(gè)組織的理念,即推廣平臺(tái)與標(biāo)準(zhǔn),先打造出一個(gè)平臺(tái)推廣品牌理念,然后再制定出一系列標(biāo)準(zhǔn).王永說,"品牌可以分為國家品牌、產(chǎn)業(yè)品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌及個(gè)人品牌五個(gè)層面,這五層是環(huán)環(huán)相扣的.我們最開始要在個(gè)人品牌上開展工作,一步步擴(kuò)展,最終形成品牌中國的產(chǎn)業(yè)化".

　　王永創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)

　　三百六十行,行行出狀元.任何一個(gè)行業(yè)都可以培養(yǎng)出冠軍來.假如這三百六十行你都不行,你就創(chuàng)造第三百六十一行.

　　創(chuàng)業(yè)是無章可循的,但是"堅(jiān)持"是這里面可以找到的通用章法之一.堅(jiān)持和蠻干是兩個(gè)概念.有時(shí)候迂回前進(jìn)也是一種堅(jiān)持,敢于去放棄那些應(yīng)該放棄的,把失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)全部總結(jié)到新的項(xiàng)目上去.

　　他對(duì)"折騰"的理解就是方向確定了后要"不折騰",但是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上要"勤折騰"、"敢折騰"、"會(huì)折騰"、"持續(xù)地折騰"、"創(chuàng)新地折騰".

創(chuàng)業(yè)故事3

　　時(shí)下，“商鋪是金”的說法已經(jīng)深入人心。而社區(qū)型商鋪以其自身投資少、回報(bào)相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)而受到投資者青睞。

　　調(diào)查顯示：目前59%的投資者購買商鋪的目的是為了炒鋪或轉(zhuǎn)租，僅有41%的投資者買鋪是>為了自用。但不管是投資自用還是為了炒作出租，商鋪投資者都必須開始正面商鋪投資高回報(bào)的誘惑和已經(jīng)凸呈的風(fēng)險(xiǎn)。如何選擇商鋪、商用物業(yè)，怎樣規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)，成為商鋪投資人最關(guān)心的話題。

　　大型成熟社區(qū)投資價(jià)值高

　　消費(fèi)者對(duì)商鋪的投資選擇主要分三個(gè)方面：小區(qū)商鋪投資、專業(yè)市場投資和大學(xué)校區(qū)周邊商鋪投資。有研究分析，社區(qū)商鋪投資總額低、風(fēng)險(xiǎn)小，收入回報(bào)穩(wěn)定，而位于大型成熟社區(qū)內(nèi)的商鋪更是具有長線的投資價(jià)值。尤其，如果所屬社區(qū)定位為高端、社區(qū)規(guī)模龐大，那么其社區(qū)商鋪的價(jià)值將被大大提升，社區(qū)規(guī)模成長的空間將預(yù)示著社區(qū)商鋪價(jià)值升值空間。社區(qū)商鋪適合機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者投資，對(duì)個(gè)人投資者來講，由于市場風(fēng)險(xiǎn)較低，所以社區(qū)商鋪的銷售異常火暴。

　　投資眼光須放長遠(yuǎn)

　　一位從事社區(qū)商鋪投資分析的資深顧問認(rèn)為，投資社區(qū)商鋪，小區(qū)的發(fā)展前景自然是眾多投資客所關(guān)注的重點(diǎn)，小區(qū)商鋪投資由地段、主力店、發(fā)展商、投資時(shí)機(jī)、人氣和消費(fèi)力等因素來決定投資前景。一些素質(zhì)好的樓盤，加上位于城市的未來發(fā)展方向上，這也就為商鋪的長線投資價(jià)值增加了籌碼，其小區(qū)商鋪即使目前的年收益率未能達(dá)到7%，但如果投資者看好其未來的升值潛力，即使是4%左右的年收益率也是可以接受的。

　　與臨街商鋪不同，社區(qū)商鋪的消費(fèi)者主要來自于社區(qū)內(nèi)部，因此對(duì)整個(gè)小區(qū)居住氛圍的依賴比較強(qiáng)，這也是大型成熟社區(qū)的商鋪成為搶手貨的原因。據(jù)顧問公司及順馳華北集團(tuán)招商部門專業(yè)人士介紹，社區(qū)商鋪過去的主要功能是滿足一定區(qū)域內(nèi)居民就近購物，但是在現(xiàn)代居住區(qū)中，僅有這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了提升居住品質(zhì)，新建社區(qū)必須有超前的新型商業(yè)設(shè)施，以滿足人們?nèi)找尕S富的消費(fèi)需求。而這種商鋪除了要有方圓內(nèi)人流量支持外，要有順暢的區(qū)域內(nèi)外交通設(shè)施，使消費(fèi)人群能舒適便捷的完成購物、消費(fèi)過程，從而保證這些人的長久消費(fèi)意愿。

　　同時(shí)，投資社區(qū)商鋪，還要看這個(gè)商鋪的業(yè)態(tài)組合有沒有聚集人群的綜合功能，如消費(fèi)環(huán)境是否優(yōu)美、消費(fèi)商品檔次和價(jià)格是否合理，娛樂休閑的設(shè)施及服務(wù)管理是否到位等等，即近看交通，遠(yuǎn)看業(yè)態(tài)。所以，分析人士認(rèn)為，選擇社區(qū)商鋪重點(diǎn)需要注意以下七點(diǎn)：

　　一、容流量大小

　　投資者在選擇鋪面類社區(qū)商鋪時(shí)，需要謹(jǐn)慎判斷哪個(gè)社區(qū)的規(guī)模龐大，哪個(gè)商鋪位置的客流量最大或比較大。對(duì)位于出入口、底層的商鋪更應(yīng)多加關(guān)注。

　　二、“可視性”因子分析

　　鋪面類社區(qū)商鋪的“可視性”和方位、交通條件、整個(gè)項(xiàng)目的宏觀布局都有關(guān)連。底層或靠近出入口的商鋪的“可視性”顯然是最好的，其價(jià)值也是最高的。

　　三、有無停車條件

　　投資者必須考慮社區(qū)商鋪的開發(fā)商，是否預(yù)留了足夠的停車位。

　　四、隸屬項(xiàng)目的運(yùn)營特點(diǎn)

　　作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的一部分，該房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模、定位、面對(duì)的主流客戶等都會(huì)直接影響社區(qū)商鋪的價(jià)值。

　　五、商鋪初始售價(jià)

　　投資者應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到商鋪初始售價(jià)是否反映了商鋪現(xiàn)狀的客觀價(jià)值，能否將社區(qū)商鋪包裝的因素合理剔除，避免以較高的價(jià)格成交。

　　六、周邊房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

　　投資者應(yīng)注意未來周邊大型的房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃，它將推動(dòng)社區(qū)商鋪價(jià)值的上漲。

　　七、新建社區(qū)商鋪機(jī)會(huì)最多

　　因?yàn)樾陆ㄉ鐓^(qū)的居民數(shù)是將迅速增長，而且這部分人往往工作固定，有穩(wěn)定的收入，大都是工薪階層和個(gè)體私營者。從某種程度上說，他們的消費(fèi)水平較高，目標(biāo)客戶較為固定，從而給商鋪的價(jià)值創(chuàng)造了有利條件。

　　中原地產(chǎn)市場研究部分析師認(rèn)為，一般情況下，人們說到商鋪投資，就會(huì)將其與回報(bào)率緊密地結(jié)合在一起，回報(bào)率也因此成為不少人投資商鋪的首要標(biāo)準(zhǔn)。但是，當(dāng)一個(gè)專業(yè)的投資者看上某一個(gè)商鋪的時(shí)候，商鋪現(xiàn)時(shí)的投資回報(bào)率并不是其最為關(guān)心的，投資者更為關(guān)心的是該商鋪所在地的人流量、消費(fèi)能力、發(fā)展前景等。因?yàn)樯啼伒耐顿Y回報(bào)具有長遠(yuǎn)性，一個(gè)商鋪從買入到收回投資，可能需要幾年甚至更長的時(shí)間，在此期間，商鋪的投資回報(bào)率會(huì)隨著時(shí)間的推移增高或降低，現(xiàn)時(shí)的回報(bào)率不具備代表性。

　　還須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　“現(xiàn)在，商鋪經(jīng)營‘三個(gè)月現(xiàn)象’很嚴(yán)重，”業(yè)內(nèi)人士指出，社區(qū)商鋪投資本身的經(jīng)營門檻低，投入資金相對(duì)較少，經(jīng)營者很容易貿(mào)然進(jìn)入：選點(diǎn)上不考慮商圈的成熟度，經(jīng)營模式上是夫妻店，不懂得現(xiàn)代化管理，這些都會(huì)使其投入和收益嚴(yán)重不對(duì)稱。一些租戶在高收益的刺激下投資社區(qū)商鋪，不考慮商圈的成熟度，業(yè)態(tài)配比欠合理，結(jié)果便只能敗走麥城。