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他靠借3萬(wàn)美金起家 成就世界“吸塵器大王”
引導(dǎo)語(yǔ)：從借債3萬(wàn)美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭(zhēng)第一。
日本的馬桶蓋、電飯煲近兩年常被中國(guó)游客買(mǎi)斷貨，卻很少聽(tīng)說(shuō)有人買(mǎi)吸塵器帶回國(guó)內(nèi)，這是倪祖根最為自豪的。因?yàn)樗煜碌娜R克電氣已經(jīng)連續(xù)9年做到了吸塵器產(chǎn)銷世界第一：全世界每6臺(tái)吸塵器中就有1臺(tái)是萊克生產(chǎn)制造。
從借債3萬(wàn)美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭(zhēng)第一。
A
兩次與眾不同選擇
成就一名電機(jī)工程師
這兩年，我國(guó)的“消費(fèi)升級(jí)”已成為商界共識(shí)，這也是“中國(guó)游客爆買(mǎi)日本”“代購(gòu)潮席卷大中城市”等現(xiàn)象背后的原因。看到這股潮流，國(guó)內(nèi)不少?gòu)S商，也在將產(chǎn)品不斷細(xì)分品類提升檔次。在家電市場(chǎng)中，“萊克”這個(gè)品牌還算新鮮，因?yàn)槭?009年才創(chuàng)立。但它的實(shí)力，卻是不容小覷。因?yàn)檎贫嬲吣咦娓言谖鼔m器行業(yè)摸爬滾打了30年。
倪祖根1957年生于江蘇太倉(cāng)鄉(xiāng)下，1974年參軍。1979年，他所在的部隊(duì)挑選十人參加高考，只有一人考上，這人便是倪祖根。他卻放棄了這一令人眼饞的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麍?bào)考的是電氣工程，而錄取專業(yè)和志愿不符。“大學(xué)專業(yè)和你的愛(ài)好不一致的話，對(duì)將來(lái)的發(fā)展是不利的。”這個(gè)倔小伙后來(lái)上電大，自學(xué)了電機(jī)與自動(dòng)化控制專業(yè)。
1987年，倪祖根轉(zhuǎn)業(yè)，大部分戰(zhàn)友都往事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)跑，他又一次作出不同選擇：進(jìn)入蘇州春花吸塵器總廠(當(dāng)年蘇州家電“四大花旦”之一)。
那時(shí)，吸塵器還是個(gè)新鮮玩意，電機(jī)都是依賴進(jìn)口，工廠自主研發(fā)的吸塵器電機(jī)質(zhì)量很差，一用就壞。倪祖根主動(dòng)要求去電機(jī)車(chē)間，花了三個(gè)月反復(fù)琢磨生產(chǎn)線20多道工序，終于掌握了高速電機(jī)轉(zhuǎn)子生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝技術(shù)，在國(guó)內(nèi)第一個(gè)攻克了電機(jī)壽命短的難關(guān)，打破了吸塵器行業(yè)電機(jī)依賴進(jìn)口的局面。
B
副廠長(zhǎng)借3萬(wàn)美金下海
一款吸塵器賺回一棟樓
上世紀(jì)90年代初，下海潮涌動(dòng)全國(guó)，當(dāng)時(shí)已是副廠長(zhǎng)的倪祖根，也在1994年邁出了這一步，創(chuàng)建蘇州金萊克家用電器有限公司(萊克電氣股份有限公司前身)，開(kāi)始了以吸塵器ODM(設(shè)計(jì)研發(fā)制造，不同于純代工的OEM)為經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)業(yè)之路。厚道的他給自己定了條規(guī)則——不跟老東家搶客戶，自己拓展新客戶。
倪祖根設(shè)計(jì)研發(fā)出第一款吸塵器，起名JC801捷豹系列。借來(lái)三萬(wàn)美金預(yù)付模具款后，他身上一分錢(qián)都沒(méi)了。“不過(guò)，我的運(yùn)氣好，模具還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，憑借模型就有了第一批訂單，外貿(mào)公司還付了50萬(wàn)元的預(yù)付款。”1995年春，JC801取得德國(guó)GS認(rèn)證，出口瑞士、瑞典、荷蘭、德國(guó)、西班牙等國(guó)，倪祖根本來(lái)預(yù)計(jì)當(dāng)年最多賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)，結(jié)果賣(mài)了17萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)出口額600萬(wàn)美元。
1996年，倪祖根又推出自己親自設(shè)計(jì)的JC862，結(jié)果足足暢銷15年，到2010年已售出300萬(wàn)臺(tái)。靠著這一“爆款”的利潤(rùn)，萊克投資數(shù)億元建起了總部和全球研發(fā)中心大樓。
C
從主攻海外轉(zhuǎn)向深耕本土
產(chǎn)品賣(mài)得比國(guó)際品牌還貴
倪祖根推崇通用電氣公司前CEO韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”的理念——做任何一項(xiàng)事業(yè)，要么不做，要做就要力爭(zhēng)第一。只有領(lǐng)先對(duì)手，才能立于不敗之地。
創(chuàng)業(yè)前10年，萊克只做吸塵器，專門(mén)為西門(mén)子、飛利浦等世界500強(qiáng)服務(wù)。“我們最先做大功率手持式吸塵器，產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，但因?yàn)槭堑谝粋�(gè)做，賣(mài)出去是11.6美金，毛利達(dá)到40元人民幣。三年之后，追隨者紛紛入場(chǎng)，價(jià)格降到6美金，誰(shuí)都賺不到錢(qián)了。”這讓倪祖根堅(jiān)信，沒(méi)有附加值的低成本擴(kuò)張是不對(duì)的，“家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)最終導(dǎo)致沒(méi)有贏家”。2004年后，公司圍繞電機(jī)發(fā)展更多業(yè)務(wù)，進(jìn)入園林工具和汽車(chē)電機(jī)等領(lǐng)域。
金融危機(jī)后，出口增速變緩。2009年萊克轉(zhuǎn)而進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始與飛利浦和松下等國(guó)際品牌以及美的、海爾等國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。
為了樹(shù)立品牌差異化的形象，倪祖根和團(tuán)隊(duì)判斷，不同于歐美，中國(guó)家庭大多鋪的是地板，吸塵器功率不需太大就能吸走浮塵，但粘在地板上的臟物吸不掉;二是家居硬裝修多，聲音易反射，聽(tīng)起來(lái)很吵;三是灰塵多，窗臺(tái)、櫥柜、沙發(fā)等角落的灰塵不易清潔。于是，他們推出了能擦地板的潔旋風(fēng)吸塵器，同時(shí)有靜音和多功能吸塵等優(yōu)點(diǎn)，打響了爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一槍。
不到三年，萊克吸塵器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率從0到5%到10%再到17.5%，僅次于飛利浦。而它的平均售價(jià)甚至比國(guó)際品牌貴10%到20%，比國(guó)內(nèi)知名品牌貴40%—50%。
2015年，倪祖根帶領(lǐng)公司成功登陸上交所主板。根據(jù)最新公布的三季報(bào)，萊克電氣今年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.36億元，同比增長(zhǎng)1.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.35億元，同比增長(zhǎng)35.76%。
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