遇見玫瑰:他讓妹子辦公嗅著玫瑰香

時間：2024-09-05 03:07:48 創業案例我要投稿

遇見玫瑰:他讓妹子辦公嗅著玫瑰香

　　引導語：至明年年底，他希望“One Love”能發展1萬名會員，加上內銷加出口的五千萬收入，預計利潤約有一千萬。

遇見玫瑰:他讓妹子辦公嗅著玫瑰香

　　每到5月，五萬畝玫瑰競相綻放，花期持續一個月，馥郁芬芳。

　　十年前，劉郴來到山東平陰。通過歐洲的格拉斯和大馬士革玫瑰，他改良當地的重瓣紅玫瑰，使其香氣濃郁。期間，團隊研發出專利加工工藝，把盛放的玫瑰花朵烘干制成花茶。

　　在花茶的基礎上，今年9月，“One Love”上線。它是一個玫瑰花茶及深加工產品品牌，以白領女性為目標客戶，從關愛女性的角度，推出花茶、花露、口紅、細胞液和黃酮5款單品，并通過辦公室、表白、婚慶等場景進行營銷。

　　注: 劉郴承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

　　遇見玫瑰

　　走近山東平陰縣，玫瑰的香氣撲面而來。這里被稱作“玫瑰之鄉”，是全國最大的玫瑰生產基地。

　　劉郴與玫瑰的邂逅，正源于此地。

　　十年前，他幫助當地的惠農公司往歐洲銷售玫瑰精油。過程中，他發現花朵品種有問題：平陰縣盛產重瓣紅玫瑰，但氣味不夠香。

　　劉郴了解到，歐洲的格拉斯、大馬士革玫瑰是國際主流品種。它們的香氣更濃郁，芳香醇等有效成分更多。2006年，他引進了這兩個品種。

　　它們與重瓣紅玫瑰經過改良、嫁接，在平陰縣落地。至今，這些玫瑰花生長了10年，從最初的100畝擴張到5萬畝花田。

　　期間，劉郴成為惠農的CEO。他和團隊研發了一套加工工藝，它能把玫瑰盛放時的花朵低溫烘干，制成花茶，以獲得最多的有效含量，如精油等。

　　◆ “One Love”禮盒

　　此后，公司一直作為供應商，出口花茶至日本、歐洲等地。但漸漸地，他發現，“和出口歐美市場相比，國內市場更具潛力”。

　　恰逢2014年時，消費升級的概念火熱。他觀察到，玫瑰花茶是一個很大的品類，“有產品，卻沒有品牌”。但鮮花行業的其他品類中，已出現了Roseonly、野獸派等獨角獸品牌。

　　劉郴有一張好牌，“我們的花茶品質足夠好，也可以做一個品牌”。隨后，“One Love”誕生。

　　予你玫瑰

　　根據玫瑰的特性，劉郴把目標客戶定位為白領女性。

　　經過三年的產品策劃，“One Love”從女性最需要被關愛的場景出發，首先推出辦公室系列產品。

　　辦公室系列產品包含玫瑰花、花露和花茶。客戶下單預定后，工作人員把一個透明水晶盒送往目的地，其外層插滿40朵新鮮玫瑰，寓意“誓言”，中間的小盒子裝有30天份量的花露、花茶。

　　為了盡量保持白領女性每天都能看到花兒，“One Love”與中科院鮮花研究所合作，研發出一款天然植物保鮮液，可使玫瑰的保質期由7天延長至20天左右。

　　今年9月，辦公室系列上線，一套產品售價為398元/月。客戶也可購買年卡成為會員(費用3998元)，每月都能收到玫瑰。

　　◆ 40朵玫瑰綻放

　　除此之外，“One Love”利用五款單品(花茶、花露、口紅、細胞液、黃酮)，根據不同的場合進行組合，如表白系列(9朵玫瑰、玫瑰花露和口紅)和婚慶伴手禮系列。

　　目前，產品正處于測試階段。劉郴想在明年的情人節造勢，一方面推出表白系列，另一方面帶動年卡的銷售。

　　項目還收獲投資人的青睞。上個月，“One Love”在央視的《創業英雄匯》節目中露面，并獲得西部投資500萬的投資意向，估值5000萬。

　　至明年年底，他希望“One Love”能發展1萬名會員，加上內銷加出口的五千萬收入，預計利潤約有一千萬。

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