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創(chuàng)業(yè)者汪峰 FIIL耳機日進億金的秘密
汪峰作為一個成功的音樂人和一名出色的德州撲克玩家，在商業(yè)領(lǐng)域顯然有自己獨特的一套方法論。時代周報記者通過調(diào)查總結(jié)出了FIIL耳機銷售火爆背后的汪氏商業(yè)技能。
10月20日晚，汪峰攜自創(chuàng)耳機品牌FIIL正式亮相，并一舉發(fā)布了三款售價分別為1099元，1599元和599元的耳機產(chǎn)品，且將于28日上午10:00面向預約用戶正式發(fā)售。
截至10月24日上午—FIIL耳機發(fā)布不到一周—汪峰透露FIIL耳機在京東、網(wǎng)站預約數(shù)已超過60萬;而截至10月26日，F(xiàn)IIL耳機微信顯示光是微信客戶端已有超過34萬人預約購買權(quán)，遠超F(xiàn)IIL耳機CEO彭錦洲此前預估的10萬部銷售量，就算按照60萬部的預約全部為599元的最低價款計算，汪峰耳機光是硬件方面的銷售額已在短短4天內(nèi)超過了3.5億元，可謂“斂財神速”。
實際上汪峰跨界科技，并非第一人，前車之鑒—韓庚的“庚phone”、崔健的“藍的骨頭”手機、周杰倫的Mr.JU1創(chuàng)意時尚耳機……均以慘淡收場。但汪峰作為一個成功的音樂人和一名出色的德州撲克玩家，在商業(yè)領(lǐng)域顯然有自己獨特的一套方法論。時代周報記者通過調(diào)查總結(jié)出了FIIL耳機銷售火爆背后的汪氏商業(yè)技能。
汪氏商業(yè)技之一：做什么產(chǎn)品很重要
因為Beats耳機的成功，在國外，明星造耳機已經(jīng)有一套成熟的成功學。但在中國，明星要想賣耳機卻并不那么簡單，汪峰選擇做耳機還是有些冒險的。
事實上，與智能手機的市場熱度相比，國產(chǎn)耳機市場一直不溫不火。據(jù)時代周報記者得到數(shù)據(jù)顯示，中國雖然幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機，占據(jù)全球耳機產(chǎn)量至少60%以上的份額，但國產(chǎn)耳機市場一年營收不到200億元人民幣。
市場的乏力體現(xiàn)在兩個方面，其一是對于大多數(shù)消費者來說，對耳機的認知還停留在買手機時的贈品上，愿意為之花費超過300元購置的人為數(shù)不多;其二，是中國耳機市場現(xiàn)在也只是介于初始階段和中級階段，高中端市場被日美歐品牌占據(jù)，中國自主品牌企業(yè)只能在低端市場進行低層次的競爭。
但長期浸淫音樂界的汪峰選擇做耳機肯定有其獨特的觀察。汪峰看到了中國社會消費升級的潛力，隨著智能手機的普及化，消費者對于智能產(chǎn)品消費品質(zhì)的需求會逐漸上升，耳機作為智能手機的衍生品，地位正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。
另外，F(xiàn)IIL耳機的定價也有學問。599元至1599元的價格區(qū)間，稍稍高出普通消費者的心理價位，卻又低于同品質(zhì)的國外品牌耳機，可以說，其消費者定位已經(jīng)十分精準：介于發(fā)燒友和普通消費者之間，而對生活品質(zhì)又有所要求的人群。
汪式商業(yè)技之二：玩科技一定要快!
FIIL耳機的母公司為峰范科技，團隊組建于2014年底，正式注冊時間為今年3月，產(chǎn)品于7月首次露面，10月20日正式亮相。從團隊組建到產(chǎn)品問世只用了短短7個月，堪稱神速。
FIIL團隊火速組建從側(cè)面體現(xiàn)出了汪峰創(chuàng)業(yè)時的財大氣粗。其CEO為前華為榮耀副總裁彭錦州。據(jù)媒體報道，F(xiàn)IIL耳機的代工廠富士高正是由彭錦州牽線搭橋的;CTO為前繽特力高級研發(fā)經(jīng)理鄔寧，畢業(yè)于南京大學聲學系，有多年硬件產(chǎn)品開發(fā)的工作經(jīng)驗;國際音頻工程協(xié)會(AES)前理事長Barry·Blesser先生擔綱公司首席技術(shù)顧問;研發(fā)工程師30余人，數(shù)量占到了整個團隊的75%。
在資本方面，據(jù)時代周報記者了解，F(xiàn)IIL目前已完成了1000萬美元的天使融資，汪峰投了數(shù)百萬美元，占40%股份;包括彭錦州在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團隊占40%;剩余股份由外部投資者梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野占據(jù)。
在風口稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實下，一個產(chǎn)品從創(chuàng)意到問世的速度直接決定了這個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，當然這一速度在很大程度上得由團隊和資金作為保障。
汪氏商業(yè)技之三：不放過任何營銷的機會
互聯(lián)網(wǎng)硬件創(chuàng)業(yè)，營銷為王，情懷賣產(chǎn)品已經(jīng)是老套路了，身為占據(jù)“半壁江山”的“音樂導師”，汪峰更是深諳其道。
據(jù)時代周報記者統(tǒng)計，從7月份FIIL耳機露面到10月25日，汪峰在其粉絲量為832萬的微博上發(fā)布了14條關(guān)于FIIL耳機的消息。微博內(nèi)容的節(jié)奏有跡可循：先談夢想、再談產(chǎn)品、最后談成功學。
此外，汪峰早前借助《中國好聲音》的舞臺將耳機贈予鄧紫琪和學員，此外，汪峰還積極發(fā)布那英、庾澄慶、周杰倫等“音樂導師”試戴FIIL耳機的照片，在FIIL耳機發(fā)布會上還邀請章子怡站臺。雖然汪峰一再強調(diào)FIIL耳機要“去汪峰化”，但從其營銷手法來看，汪峰把其自身的商業(yè)價值在FIIL耳機的營銷上使用到了最大化。
事實上，相對手機等智能產(chǎn)品，耳機的特殊性在于，除了硬件的技術(shù)指標之外，其使用效果本來就是一個偏主觀且難以具體量化。雖然FIIL耳機的硬件和技術(shù)有其獨到之處，但口碑和營銷仍是銷售數(shù)據(jù)的重要決定因素，創(chuàng)業(yè)者汪峰顯然擅長這一點。
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