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關于三則創業案例解讀出創業經驗和教訓
一般來說，我們說創業，也不僅僅是指注冊有限公司，也包括個體戶，這樣來看，實際上每年加入進來的創業人數的比例會更高。由此可見，踏上創業這條路已經是很多人的理想，而且由理想已經變成了實際的行動。
在這個過程中，其中的酸甜苦辣，卻是在按部就班的工作中無法體會到的。
以下結合自己的經歷和觀察，綜合了三個人的不同創業歷程，談談一些經驗和教訓，希望對后來者有所裨益。
【案例1】大而全
案例要說的此人，是一個能力和綜合素質都很強的人，從基層業務員做到營銷總監職位，而且有很好的業績。所以，他以前經常對著我們說：他拿了多少個第一，很多業績都是史無前例
能力強的人，自信的人，不甘于現狀的人，遲早要自己另起爐灶。在為自己爭取權益失敗的時候，他毅然選擇了回家創業。我現在一直沒有搞明白，他為什么一定要回老家創業。在這個問題上，我只記得他大概的意思是，只有回家才能獲得更好的原材料和資源。我想，他或許是想得到更好的機會和平臺吧，畢竟他做營銷人已經五年。五年在一個城市原地不動，沒有發展，沒有太多的錢，這不是折磨嗎?
可是，創業的結果是他遠沒有想到的。當時，他認為只要有配方、技術、廠房就夠了，后來才發現，在偏遠的地區，有好的東西也找不到人來實施;廠房也沒有珠三角這邊好找，等費了九牛二虎之力找好廠房建起生產線之后，發現產品市場也打不開。
他本想借助原有熟悉的網絡來銷售產品，可是原來的網絡并不見得與現在的產品兼容;其次，他不在總監的位置上，人走茶也涼了。
一切都顯得異常艱難，尤其是內心的孤獨和無助。因為主要是他一個人決策，其他人只是負責技術和管理工人。資金周轉、市場開發都要一個人扛，一旦長期看不到效果，自然會有些泄氣和郁悶。
有時候，找一個說說話，談談事情的人都找不到。這個時候，他才發現，人才的重要性，而且在那個地方根本找不到合適的人，而合適的人，也不會去那個地方，況且他也提供不了沿海地區的待遇啊。
上個月底，他結束了第一次創業，又來到了廣州，據他說是為第二次創業做準備。看得出來，他還是對自己創業充滿了自信。
在這個案例中，他犯了幾個致命的錯誤。
第一、小企業，不要大而全。對于他的公司，核心的東西是配方、渠道，生產線完全不用自己建立，可以oem方式進行，以減低成本和風險。
第二、選址在內地老家，并不是明智的選擇，運輸等成本很高，畢竟剛開始都是小批量的生產。
第三、渠道，原有渠道并不兼容，而且也是人走茶涼。
第四、最核心人才，找不到合適的人，他老家確實沒有人才優勢。很難找到獨擋一面的人才，諸如生產、現場管理，營銷人才不用說了，他自己臨時可以頂住，但生產、現場管理他并不在行。
【案例2】心比天高
一個做保健品多年的職業經理人，賺到了第一桶金，此時恰好碰到一個保健品項目可以進行包裝，在獲得了一筆啟動資金后，就成立了一個公司。應該說，投資人也具有戰略眼光，為項目打造了一整套的商業模式，也進行了嚴格的可行性分析，但最后還是失敗了，而且敗的非常慘，投資人嚴重虧損，幾乎沒有任何回報，此項目最后完全退出市場，消失得無影無蹤。
其中當然問題很多，但最大的問題是投資人聘請的總經理好高騖遠，看到項目前景誘人，但忽視了企業發展是一個循序漸進的過程，是不可能一口吃出個胖子來的道理，把項目的命脈置于一個招商的手段，進行全國啟動。但該產品的特性較為復雜，啟動起來談何容易，此后，項目完全陷入被動。
現在回過頭來看，當然可以說出很多不是。可在當時的巨大壓力之下，已經有點亂了方寸，明知道一些推廣方式沒有絲毫效果，還是硬著頭皮上，完全有把死馬當活馬醫的味道。比如，明明一款零售價格1000多元的產品，還要選擇去一些性保健用品店鋪貨，按照拜訪數量和售出金額進行業績考核，如果完不成任務，交通費也不給報銷。試想，你都知道不可能完成的任務，業務人員一天下來就已經心中有底，不會去跑，隨便填幾份資料敷衍了事罷了。
商業模式在企業巨大的生存壓力下，已經跟具體的操作脫節。由于他的產品在市場上是新品種，也是新品牌，消費者對價格如此貴的產品自然會有購買的障礙，而這種障礙不是中低消費的性保健品店能夠解決的;在產品拉動上，由于長時間的虧損，投資方已經看緊了錢袋，不再大量的投入，因此，要借助線上的拉動，進而形成代理的網絡，也就無疾而終了。
對于國內市場的銷售，一直沒有找到有效的推廣方式，東一榔頭，西一棒子，會所、保健、桑拿，都去做，但都不死不活的，長期下去，投資人也失去了信心，自己也喪失了勇氣。而外貿市場，由于產品是中醫類，沒有具體的分子式可以證明療效的有效證據，也勞而無功。
最后，不到兩年，此產品和花了很多錢做出來的一套商業模式，被束之高閣，產品也就黯然退市了。現在想起那位仁兄說的話：通過打造樣板市場和全國重點城市招商，三到五年之內，實現過億的銷售規模，最后包裝上市，開發國際市場現在還會時不時碰到這樣的人，聽到這些熟悉的話。
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