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Hint Water創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)心得
把電商銷售平臺納入規(guī)劃
Hint Water銷售勢頭的快速增長要歸功于亞馬遜。18個月前，亞馬遜開始建立自己的Hint Water產(chǎn)品庫存并在其網(wǎng)站上銷售，使得Hint Water的銷售額自那以來猛增200%。戈爾丁認(rèn)為，亞馬遜平臺上最暢銷的產(chǎn)品，是那些可能形成一種“訂用式”忠誠度的產(chǎn)品：很多Hint Water的用戶每天要飲用四到五瓶這種加味水。
不過，小品牌在獲得亞馬遜推薦之前，必須先做好自己的功課。“亞馬遜所能提供的在于訪問量，如果你是一家小企業(yè)，就需要具備某種獨一無二之處，好被搜索引擎抓取到。所以，你最好推出自己的在線服務(wù)并做好搜索引擎優(yōu)化(SEO)。”
戈爾丁說，要做到這一點，最好的方式就是瞄準(zhǔn)活躍的消費(fèi)群體。Hint Water曾經(jīng)認(rèn)為它最適合于買飲料給孩子喝的媽媽群，但結(jié)果卻受到那些沒有孩子的女性歡迎。同時，糖尿病患者和癌癥患者群體也已經(jīng)接受了這款產(chǎn)品，而Hint Water也沒有因為直接瞄準(zhǔn)這兩個群體而遭遇受抵制的風(fēng)險。
小心不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?/strong>
Hint Water面臨的最大挑戰(zhàn)是，當(dāng)它與主要競爭對手百事可樂和可口可樂爭取貨架空位時，這兩家公司有時候會包銷他們自己的產(chǎn)品，并向連鎖店提供回扣以換取顯眼的位置。
戈爾丁說，對這種做法堅強(qiáng)的應(yīng)對方式是，保持耐心和堅定不移。背離一家公司主方向(想想可口可樂和健怡可樂)的產(chǎn)品，隨著時間的推移可能會被淡忘，進(jìn)而削弱他們真正向一個新市場挑戰(zhàn)的能力。不過，在此期間，該公司也要高薪聘請七位銷售代表不斷拜訪全食超市和其他食品店，以確保該公司的產(chǎn)品被擺在貨柜上。
“雖然要向那些每天只需進(jìn)店考察兩次的員工支付高薪，但如果我不那么做，這些大型的飲料公司將入駐，并搞亂我們的貨架。”
最好的品牌代言來自公司，而不是名人
雖然約翰·萊甄德(John Legend)是Hint Water的投資者之一，但是該公司表示，它不會像維塔可可(Vita Coco)邀蕾哈娜代言那樣，請明星來做宣傳。“這些名人能否帶來明星效應(yīng)?這點我不能肯定。而且當(dāng)他們認(rèn)為他們的品牌比你的更加重要，他們比你更加出色的時候，問題就會變得棘手。”
名人代言還會遇到品牌信息的傳達(dá)問題。Hint Water曾考慮過三個潛在合作對象，有兩個純粹是因為對方不久后遭遇八卦爭議而泡湯，而第三個考慮對象之所以作罷，則是原因這位未披露姓名的名人同時還要為電子香煙產(chǎn)品做推廣。
相反，Hint Water因為拿下備受矚目的企業(yè)合同而名利雙收。谷歌便是這家公司的頂級“代言者”，Hint Water的飲料冰柜在谷歌主園區(qū)內(nèi)隨處可見，而且一名Hint Water的員工會隨叫隨到，以確保這種瓶裝水不會斷貨。
Hint Water 的客戶還包括另外幾家知名度較高的高科技公司，他們是LinkedIn、NextDoor 和Square。Twi**er在不久前也成為該公司的一個主要客戶。據(jù)戈爾丁稱，六個月前，Twi**er 100多名員工曾因該公司停止供應(yīng)這種瓶裝水而組織抗議。
在這種情況下，獲得大型高科技公司的合同造就了Hint Water的成功，原因是，當(dāng)這些技術(shù)怪客從一家企業(yè)跳槽到另一家企業(yè)時，也會把自己的飲料偏好一同帶走。如此一來，無論是競爭對手、投資者還是其他有影響力的人，為了顯得自己“見多識廣”，也會紛紛訂購飲料。
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