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格子鋪專賣殘疾人工藝品 把愛傳到所有高校
張?zhí)痂谡?ldquo;愛無聲”殘疾人手工藝品格子鋪
四川大學(xué)江安校區(qū)商業(yè)街的一間小店里，川大計(jì)算機(jī)系大三學(xué)生張?zhí)痂退?1個(gè)同學(xué)開了一個(gè)小小的格子鋪。商業(yè)街的各個(gè)店鋪里，川大學(xué)生的格子鋪很多，這家名為“愛無聲”的格子鋪并不扎眼。
“川大的格子鋪里，我們是唯一賣殘疾人做的手工藝品的。”張?zhí)痂f。11月底，張?zhí)痂獛е?ldquo;愛無聲”格子鋪到北京參加北極光清華全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽。她希望能在大賽上找到風(fēng)險(xiǎn)投資，把格子鋪?zhàn)兂晒荆N售殘疾人手工藝品。
格子鋪，從賣串珠工藝品開始
一尺見方的小格子里，各種珠子串起來的小熊、小豬、首飾盒、手機(jī)掛件等精致可愛，讓人愛不釋手。每一個(gè)工藝品上面，都有一張小標(biāo)簽，上面寫著殘疾人作者的名字。
11月11日川大女生節(jié)，“愛無聲”的殘疾人手工藝品幾乎脫銷。張?zhí)痂坏镁o急“調(diào)貨”，解了燃眉之急。光顧“愛無聲”的絕大多數(shù)是川大江安校區(qū)的學(xué)生，“生日、節(jié)日的時(shí)候生意比較好。”張?zhí)痂f。
“串珠的手工藝品賣得最好。”張?zhí)痂f，“起先也想賣十字繡，但串珠反應(yīng)最好，價(jià)格也比較合適。”從今年4月格子鋪開業(yè)以來，生意一直很穩(wěn)定。
張?zhí)痂吭碌胶献鞣轿浜顓^(qū)殘聯(lián)進(jìn)一次貨，每次拿200到300元的串珠工藝品。
格子鋪每個(gè)月的租金是88元，“除開成本，每個(gè)月有近100元的純利潤。”張?zhí)痂紤]把格子鋪的貨品從串珠增加到木質(zhì)的工藝品。
這次“進(jìn)貨”，她特意到福利院進(jìn)了一批木質(zhì)掛件。“這樣不僅是生日和節(jié)日才有生意了。”她預(yù)計(jì)，拓展產(chǎn)品后，每月的利潤能翻一番，達(dá)到200元。
不僅有格子鋪，“愛無聲”還有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)店。“網(wǎng)站都是同學(xué)們自己建的。”張?zhí)痂f，“只是現(xiàn)在網(wǎng)店的生意還不太好。”
開公司，把格子鋪?zhàn)龀蓪Ｙu店
賣殘疾人手工藝品這個(gè)點(diǎn)子是今年4月，張?zhí)痂屯瑢W(xué)組隊(duì)參加聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)提出來的。
雖然那次比賽被淘汰了，但已經(jīng)和殘疾人建立了良好的合作關(guān)系的幾個(gè)人想一直把這個(gè)“生意”做下去。
張?zhí)痂遣┭拧⑷~明亮、蔣菱和都雙麗五個(gè)核心成員，每人墊了1000元把“愛無聲”格子鋪堅(jiān)持做了下來。
5月，張?zhí)痂屯瑢W(xué)們帶著“愛無聲”參加了北極光清華全國大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽，6月份，他們進(jìn)入了決賽。
進(jìn)入決賽的隊(duì)伍有7500元的項(xiàng)目資金，這讓“愛無聲”度過了最艱難的起步時(shí)期。11月27日，北極光創(chuàng)業(yè)競賽的決賽就將在北京進(jìn)行。張?zhí)痂f，她要在決賽時(shí)爭取風(fēng)險(xiǎn)投資，把“愛無聲”的格子鋪開到成都各個(gè)高校。
借著期中考試的空隙，張?zhí)痂獙ι虡I(yè)計(jì)劃書做著最后的修改。她要成立機(jī)構(gòu)完善的公司，把“愛無聲”從格子鋪?zhàn)龅綄Ｙu店，形成自己的品牌。
“總裁，下面設(shè)市場中心、財(cái)務(wù)中心、人力資源管理中心。市場中心有網(wǎng)絡(luò)部、銷售部、公關(guān)部，財(cái)務(wù)中心有財(cái)務(wù)部和物流部，人力資源中心下設(shè)培訓(xùn)部、人事部。”張?zhí)痂墓炯軜?gòu)已經(jīng)成形，“現(xiàn)在的12個(gè)人全部能各展所長。”目前，“愛無聲”正在接受成都市YBC（青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）導(dǎo)師的指導(dǎo)，“如果能通過YBC的項(xiàng)目審核，拿到項(xiàng)目資金，我們的公司能馬上建立起來。”張?zhí)痂f。
三步走，創(chuàng)業(yè)和公益并重
想要從格子鋪發(fā)展到專賣店，“愛無聲”團(tuán)隊(duì)制定了“三步走”的計(jì)劃：第一，通過YBC審核，拿到創(chuàng)業(yè)大賽的風(fēng)投資金，2到3年內(nèi)把格子鋪開到成都的19所高校里，并且在口岸最好的地點(diǎn)有一間10平方米左右的精品店；第二，培訓(xùn)殘疾人，為手工藝品加入設(shè)計(jì)元素；第三，二次融資，開專賣店。
“自己創(chuàng)業(yè)了，才知道創(chuàng)業(yè)不是件簡單的事。”張?zhí)痂f。在“三步走”的計(jì)劃中，至少要到第三階段才能真正盈利。“前兩個(gè)階段，我們只希望能盤活資金，把殘疾人的培訓(xùn)費(fèi)、運(yùn)作資金賺到，這樣就很不錯(cuò)了。而且，這對我們是不是能進(jìn)行二次融資非常重要。”雖然預(yù)見到創(chuàng)業(yè)的路不好走，但“愛無聲”團(tuán)隊(duì)對未來很有信心：“最多，我們把創(chuàng)業(yè)的第一階段拉長，但‘愛無聲’會一直做下去。”張?zhí)痂f。
“我們賣殘疾人手工藝品是用行動表達(dá)我們的關(guān)愛，買回工藝品的人把它們當(dāng)做禮物，禮物本身就包含了無聲的愛，傳遞這種愛就是我們‘愛無聲’的宗旨。”張?zhí)痂f。
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