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累并快樂著，一個大二學生的創(chuàng)業(yè)路
如果不經(jīng)介紹，你很難將眼前這位成熟練達的年輕人認為是一名大二學生，他就是孟慶樂，一名在校大二學生，另一個身份，則是杭州鳳策果品的總經(jīng)理。坐下來，聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事，或許給正在為就業(yè)彷徨的年輕人一點啟迪和感悟。
瞅準機會，大膽走上創(chuàng)業(yè)路
家在徐州的孟慶樂，雖然打小就在水果圈里混，叔叔經(jīng)營水果店已經(jīng)二十多年，但是他卻從沒有將經(jīng)營水果作為事業(yè)來看，考大學時，他選擇的是最前沿的軟件設計，就是這個與水果風馬牛不相關的專業(yè)，讓他和水果聯(lián)系起來。在大二實習期間，孟慶樂接觸到了一家網(wǎng)上銷售水果的公司，這讓他很自然的和叔叔的水果店聯(lián)系起來，是不是我也可以開一家水果網(wǎng)店?這個念頭一起，就如影隨形的糾纏著他，干與不干著實讓他糾結(jié)了一陣子，細心的他并沒有倉促向家人提出開店的念頭，而是對水果經(jīng)營這個他自小就相伴的行業(yè)來了一次近距離調(diào)查，結(jié)果讓他大吃一驚，小小的水果利潤竟然這么大，在杭州本地水果，基本上為幾家寡頭壟斷，價格更是高的離譜，每斤水果的凈利潤在60%左右，暴利啊!而在市場調(diào)研中，孟慶樂看到，隨著人們生活水平的提高，水果已經(jīng)成為不可缺少輔助食品，特別是80、90后更是熱衷于從網(wǎng)上采購。
幾經(jīng)調(diào)查，堅定了孟慶樂開水果網(wǎng)店的信心，可是當他把這個想法向家人提出來的時候，卻是眾口一詞的反對。沒有他們的支持，自己的想法只是個零，孟慶樂很清楚，自己只是一個大二學生，有的只是創(chuàng)意，但是無論經(jīng)濟能力和實際運作能力都離不開家人的幫助。可眼睜睜的放掉這個機會，又實在不甘心。用數(shù)據(jù)說服他們，孟慶樂開始“磨”，磨叔叔，磨他的朋友們，詳盡的調(diào)查資料和小伙子的創(chuàng)業(yè)，終于打動了這幾位水果界的老前輩，同意支持這個大二學生創(chuàng)辦水果網(wǎng)店，于是“鳳策果品”誕生了!
艱難的起步，敢于突破網(wǎng)購瓶頸
知易行難，鳳策果品創(chuàng)辦之后不久，孟慶樂就深深體會到了個中滋味，明明看起來潛力很大的市場，怎么經(jīng)營額就是上不去呢?明明自己的水果比實體店的更好，價格也便宜，怎么就是無人問津呢?困惑迷茫，澆滅了當初的創(chuàng)業(yè)，讓他不得不靜下心來好好反思一下，問題到底出在哪里?
影響網(wǎng)店經(jīng)營的瓶頸有兩個方面：一是讓別人知道網(wǎng)站，二是讓別人相信網(wǎng)站。為了增加網(wǎng)站的知名度，他與知名網(wǎng)絡營銷專家-思億歐建立密切合作關系，不定期在網(wǎng)絡上展開推廣。同時，借助杭州衛(wèi)視這一平臺，全方位向市民展示鳳策果品，慢慢地鳳策果品在本地有了知名度。而為了讓別人相信網(wǎng)站，卻沒有這么簡單，在實際運作中，孟慶樂發(fā)現(xiàn)，市民只所以對網(wǎng)購水果有顧慮，主要原因是怕水果到家后不新鮮。這也水果網(wǎng)站經(jīng)營的通病，從產(chǎn)地采購、包裝、發(fā)貨、快遞到家，幾個環(huán)節(jié)折騰下來，水果的新鮮度很難保證。解決這些難題又確實很難。開弓沒有回頭箭，難也要做!自建冷庫，自建物流!借助叔叔的采購渠道，鳳策果品又實現(xiàn)了產(chǎn)地采購。孟慶樂高興的告訴記者：“現(xiàn)在，在杭州拱墅區(qū)、江干區(qū)、濱江區(qū)、蕭山區(qū)、余杭區(qū)的市民，上午下單，下午就可以送到，并可先驗貨再付款，水果新鮮度有保障，而且比逛超市還方便”。
開業(yè)8個月來，孟慶樂最大的感受，就一個字：累。確實如此，既要完成學業(yè)，又要操持網(wǎng)站，其間艱辛自非外人能解。但看到企業(yè)一步一步走上正軌，辛勤付出，終有回報，那份快樂也是別人得不到的。
創(chuàng)業(yè)不只為賺錢，還有一份責任
面對取得的成績，挖到第一桶金的孟慶樂，并沒有滿足，“讓客戶足不出戶享受到真正健康、美味的世界鮮果和管家式體貼放心的服務”，這是鳳策果品的愿望，從中也不難看出孟慶樂的胸襟。
“不接觸這個行業(yè)，你可能不了解這個行業(yè)的內(nèi)幕，”說到業(yè)界存在的不良風氣，孟慶樂憂心忡忡。“現(xiàn)在有的水果商，弄虛作假，蒙蔽消費者，有的水果貼上外文標簽，就稱之為進口水果，有的水果分明是就近采購，卻打著產(chǎn)地直購的旗號，并且高價銷售，損害了市民的利益”。
在孟慶樂心中，有這樣一本賬，辦企業(yè)當然是為了賺錢，但這只是單贏。只有顧客和經(jīng)營者共贏，才是長久經(jīng)營之道。因此，鳳策果品不但源頭把關，保證水果質(zhì)量，在價格制定上，也遵循了薄利多銷的原則，努力為市民的健康生活做一份貢獻。
采訪后記：
二十二歲的大二學生，成功創(chuàng)辦了自己的事業(yè)，在孟慶樂成功創(chuàng)業(yè)的過程中，其家人的幫助固然非常重要，但個人的努力，更值得青年借鑒。從其中，我們可以看到，大學生要想做出點事來，有想法還不行，更要敢行動，怕挫折不行，更要能堅持，盲目投資也不行，還要準確把握商機。孟慶樂的創(chuàng)業(yè)旅程剛剛起步，相信有了他的執(zhí)著和精明，以后的路會更加精彩!
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