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共享充電其實(shí)是門2B生意？
近期充電寶租賃公司融資的新聞?lì)l刷屏，且不論這是不是門好生意，我們不可否認(rèn)充電是剛需。銳悠科技推出了“全城充電”共享無線充電項(xiàng)目，希望在解決消費(fèi)者充電需求的同時(shí)，還可以給商家?guī)砉芾砗褪杖肷系氖找妗?/p>
簡(jiǎn)單來說，全城充電會(huì)為餐飲類商家提供包括軟硬件產(chǎn)品在內(nèi)的共享無線充電服務(wù)。硬件產(chǎn)品主要是一套桌面型的無線充電發(fā)射器和接收器，據(jù)悉這套硬件設(shè)備的無線充電效率已達(dá)到有線充電水平。軟件產(chǎn)品則是一套根據(jù)企業(yè)需求配置的Saas管理系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)企業(yè)可以對(duì)店鋪內(nèi)的無線充電硬件產(chǎn)品進(jìn)行控制，并對(duì)采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等。
現(xiàn)在包括北京、上海、深圳、香港和韓國(guó)多地的2000多家門店已經(jīng)使用了全城充電的共享無線充電服務(wù)，整體充電設(shè)備的安裝數(shù)量接近5000臺(tái)。
不過正如開頭所講，整套無線充電方案需要服務(wù)的是消費(fèi)者和商家。
從消費(fèi)者使用角度來說，銳悠科技CEO孫磊認(rèn)為無線充電的體驗(yàn)感更好，即它可以適用于不同類型充電接口的電子設(shè)備，從而幫助消費(fèi)者徹底擺脫充電線的困擾。
而現(xiàn)階段的無線充電產(chǎn)品多基于兩種技術(shù)路線——磁感應(yīng)技術(shù)和磁共振技術(shù)。基于磁感應(yīng)技術(shù)的無線充電距離僅有幾毫米，用戶在使用時(shí)需要精確對(duì)準(zhǔn)。而基于磁共振技術(shù)的無線充電將充電距離可以提升至幾厘米，用戶體驗(yàn)感會(huì)有較大提升，而且磁共振技術(shù)可以一對(duì)多同時(shí)充電。
不過全城充電依然選擇了磁感應(yīng)技術(shù)路線，因?yàn)閷O磊認(rèn)為相比磁共振技術(shù)，磁感應(yīng)技術(shù)依然有些不可忽視的優(yōu)勢(shì)。一是它足夠成熟，整體供應(yīng)鏈也非常完善。二是這項(xiàng)技術(shù)的通用性最強(qiáng)，市面上大部分內(nèi)置了無線充電模塊的手機(jī)，包括三星、Nokia、LG、索尼、摩托羅拉等都是使用的磁感應(yīng)技術(shù)。三是iPhone8已基本確認(rèn)會(huì)加入無線充電功能，且會(huì)兼容使用電磁感應(yīng)技術(shù)的Qi標(biāo)準(zhǔn)。不過孫磊也表示，未來全城充電也會(huì)根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展情況迭代原有產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品。
從商家使用角度來說，充電設(shè)備起到了線下導(dǎo)流和線上引流的作用。線下導(dǎo)流主要是指充電設(shè)備可以幫助商家將一些散客吸引到大家都不太愿意坐的長(zhǎng)吧臺(tái)位置，從而提升門店座位的利用率。孫磊告訴36氪，放在餐飲店鋪內(nèi)的設(shè)備平均每臺(tái)每天的使用頻次超過7次，在商場(chǎng)中的使用頻次超過23次。而市面上的共享桌面式充電寶平均每臺(tái)每天使用頻次不超過5次，整體共享充電寶的平均使用平次甚至不到一次。線上引流主要是指消費(fèi)者需要關(guān)注公眾號(hào)后才可以為手機(jī)充電，這樣商家就可以低成本的快速獲取線上流量。以必勝客為例，平均每個(gè)店鋪每月可以吸引600多個(gè)線上用戶。
另外充電設(shè)備還和后臺(tái)的Saas管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)相連，商家可以通過這套Saas管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)功能。一是對(duì)門店內(nèi)的無線充電設(shè)備進(jìn)行控制，包括什么時(shí)段可以充電、充電速度的快慢，甚至還可以針對(duì)特定的客戶提供特定的充電服務(wù)，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶管理。二是提供充電數(shù)據(jù)整合通道，幫助商家對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整控制方案等。三是提供社交媒體整合，即可以接入自家或是別家的營(yíng)銷信息。
不過市面上可以提供無線充電方案的企業(yè)眾多，如何才能從這些企業(yè)中脫穎而出呢?孫磊告訴36氪，全城充電的優(yōu)勢(shì)在軟硬件和渠道方面都有所體現(xiàn)。
在硬件產(chǎn)品方面，雖然電磁感應(yīng)無線充電技術(shù)已非常成熟，但孫磊認(rèn)為相比于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，商用的無線充電設(shè)備使用更高頻，因此在耐用性、安全性以及防盜性等方面都有所提升。
在軟件系統(tǒng)方面，孫磊表示他們?cè)诓惋嫎I(yè)具備很好的高層人脈關(guān)系，可以直接就痛點(diǎn)進(jìn)行對(duì)話和探討。因此全城充電的Saas系統(tǒng)所提供的功能更加符合商戶的需求。
在渠道方面，全城充電已是麥當(dāng)勞，kfc，必勝客，星巴克，德克士，華潤(rùn)集團(tuán)，百勝集團(tuán)等的唯一合作伙伴。同時(shí)在過去一年左右的時(shí)間和多家其他餐飲大客戶建立了良好的關(guān)系，預(yù)期今年可以快速鋪設(shè)45萬套充電設(shè)備。
現(xiàn)在銳悠科技員工數(shù)量在10人左右，CEO孫磊擁有微軟、索尼公司工作經(jīng)歷，并歷任中國(guó)平安金融集團(tuán)管理層八年，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
銳悠科技于2014獲得紐信創(chuàng)投400萬元天使輪投資，2015年獲得匯嘉創(chuàng)投領(lǐng)頭的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。現(xiàn)在正在進(jìn)行A輪融資。
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