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  • 創業人士成功打造樣板市場的因素

    時間:2024-10-21 06:30:10 創業資訊 我要投稿
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    創業人士成功打造樣板市場的因素

      “中國市場區域大,區域市場差異大的特性針對資源極其有限的中小企業來說是個短板。那么,中小企業要想把產品最終布局全國,唯有全力打造樣板市場,通過樣板市場具有的示范效應,是經銷商模仿的對象等特性,逐步讓產品遍布全國市場。

    創業人士成功打造樣板市場的因素

      那么,如何深度打造樣板市場?打造樣板市場前究竟該做哪些準備工作?本文將五大方面為創業人士詳解。

      1、 調研先行:

      調研是進行“樣板市場”打造的第一步,企業通過詳細的市場調研,對預確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認識,為進一步的市場決策提供主要參考與依據,調研主要內容包括:

      a) 市場規模調研:明確是否有作為“樣板市場”的潛力?

      b) 目標消費群調研:清晰消費群體的消費特點、心理、行為、場地等;

      c) 競品調研:競品的產品、渠道、價格、傳播與促銷策略及營銷組織等:

      d) 渠道調研:渠道類型、經營狀況等;

      e) 終端調研:核心終端狀況、進入成本等;

      f) 媒體調研:媒體環境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天,“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環境相對“單純”的市場;

      2、 策略規劃:

      在調研的基礎上進行“樣板市場”的整體規劃,規劃是打造樣板市場的總綱,是具體執行的指導性文本,策略規劃的內容主要包括:

      a) 主要目標:明確區域時間內的銷售目標、市場目標等;

      b) 銷售模式:采用何種分銷模式:直營、經銷、混合式?

      c) 市場策略:產品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立;

      d) 推進進程:明確執行進度時間表與責任人及達成成果;

      e) 費用預算:給整體規劃算清賬目;

      3、 組織保障:

      a) 組織架構的設計:明確指揮與協調系統;

      b) 崗位職責說明:明確各崗位人員工作職責與任職要求;

      c) 績效考核:明確各崗位主體KPI指標,制定績效考核辦法;

      4、 執行推進:

      執行推進過程中,一要強調事前的培訓,讓團隊明確整體策略和執行要求,過程中對照“推進進程”進行強化對執行能力的考核與檢討。對于“推進進程”中無法達成的主要執行項目要進行檢討與研究,做出針對性的補救與修正。

      5、 總計評估:

      進行多次階段性總結與評估,對于前期所執行的工作要進行經驗與教訓梳理,針對性對整個市場規劃做出適度調整與修正,為進行區域性市場復制提供參考。

      從創業人士的角度來說,這些都是可貴的資源,我們要好好利用。

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