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創(chuàng)業(yè)做二手生意他10元起家年賺數(shù)億元
他在北京華貿(mào)中心商業(yè)街開業(yè)不過一年多時(shí)間，已經(jīng)拿下了七位數(shù)的盈利。這是姚君達(dá)在內(nèi)地開的第一家店，他接下來打算在上海和杭州再開兩家。“我們在淮海中路看中了好幾個(gè)位置。”姚君達(dá)說。
盡管最終的店鋪位置由于租金問題還沒有確認(rèn)下來，但大致的地址已經(jīng)選定。什么樣的小生意賺錢，姚君達(dá)的生意簡單說就是買賣二手名牌包，通過各種渠道收包后再重新賣出去，賺取其中的差價(jià)。但這并不妨礙他把生意做得很大。
二手包店
自從2001年姚君達(dá)在香港尖沙咀開出第一家店，到2009年它在香港已經(jīng)有10家店鋪，這些平均不到15平方米的小店占據(jù)了香港二手包市場近 85%的市場份額，再加上北京、澳門和臺北的3個(gè)店，“圣誕過后，2009年全年的營業(yè)額預(yù)計(jì)將達(dá)到5。5億港元，增長率達(dá)到10%，利潤超過6000萬港元。”姚君達(dá)說。
就是這樣的一家賣二手包的小店，你經(jīng)常可以在電視或者電影的結(jié)尾看見它的名字：米蘭站，姚君達(dá)是它的創(chuàng)始人、總裁。它還是內(nèi)地客前往香港購物游的重點(diǎn)去處—黃睿就是其中的一個(gè)。什么樣的小生意賺錢，2009年9個(gè)月的一個(gè)下午，提著130萬港元現(xiàn)金，黃睿走進(jìn)米蘭站位于銅鑼灣時(shí)代廣場的店鋪，一眼就看見了櫥窗里自己訂的那款愛馬仕鴕鳥皮鑲鉆Birkin包—黃睿很介意這一長串定語，她專程到香港來取貨，馬上又搭乘當(dāng)晚的班機(jī)回到上海，就是為了這個(gè)心愛的包。
其實(shí)黃睿只是第二次來到這里，上一次是兩個(gè)星期前，在失望地逛完愛馬仕的專賣店后，她走進(jìn)了米蘭站。什么樣的小生意賺錢，黃睿很幸運(yùn)，訂貨后不到一周，米蘭站銅鑼灣時(shí)代廣場店的店長Ellis就打電話給她，她要的包到貨了。“米蘭站的貨源一直很穩(wěn)定，周轉(zhuǎn)速度快有錢賺，大家都愿意來供貨。”姚君達(dá)說。
充足的貨源是米蘭站成名的金字招牌之一。什么樣的小生意賺錢，高中畢業(yè)后，姚君達(dá)沒有像同學(xué)一樣考大學(xué)坐辦公室，而是每天翻著流行雜志，靠著仿造名包賺到第一桶金，同時(shí)還練就了辨別名牌包真?zhèn)蔚哪芰ΑＫS后進(jìn)入一家名牌精品店中當(dāng)起了店員，開始有意識地“轉(zhuǎn)行”。此后的8年中，姚君達(dá)結(jié)識了香港眾多的藝人、富商太太和企業(yè)千金—后來這些名媛為米蘭站提供了源源不斷的貨源。
最常見的是熟客自己來送貨，這些客人追求新鮮感，往往每個(gè)月都要換皮包，換下來的包雖然用過，但大多數(shù)都非常新。什么樣的小生意賺錢，對這些收上來的包，米蘭站會根據(jù)各分店每周的庫存情況和顧客預(yù)購量，每星期對包包重新定一次價(jià)—搶手的貨源會適時(shí)升價(jià)，如果某品牌的專賣店正在促銷，米蘭站該品牌的產(chǎn)品也會適時(shí)降價(jià)。不過一般來說，幾乎能稱得上新品的LV包在米蘭站只需要原價(jià)的七到八折，運(yùn)氣好的話還能買到三四折的GUCCI。而且米蘭站賣出去的包包三個(gè)月內(nèi)保證七折回收，這大大加快了包包的周轉(zhuǎn)率。
什么樣的小生意賺錢，除了現(xiàn)金收售二手名牌包，米蘭站還在歐美等地雇了4名駐外買手，再加上從各國專業(yè)買手取得的貨源，米蘭站總能從各種渠道拿到無法復(fù)制的經(jīng)典款式，甚至連專賣店都缺貨、要排隊(duì)幾個(gè)月甚至幾年預(yù)訂的愛馬仕Birkin包，無論多么“一包難求”，不用一個(gè)月的時(shí)間，再難搞定的包也能出現(xiàn)在米蘭站的櫥窗。
黃睿這個(gè)包就是米蘭站的駐外買手買回來的，米蘭站賣給她的價(jià)格是129萬港元，比專賣店高出10%，但黃睿并不覺得貴。什么樣的小生意賺錢，“像這個(gè)130萬元的包我們也很少有，就算有周轉(zhuǎn)也很快，”Ellis說，“有時(shí)候這些包還沒有放出來就已經(jīng)被定了。”
中國正在成為全球最大的奢侈品市場，而對皮具箱包的需求幾乎是這個(gè)市場中增長最強(qiáng)勁的部分。什么樣的小生意賺錢，貝恩咨詢公司最新的調(diào)研報(bào)告顯示，在2009年全球奢侈品市場預(yù)期下滑8%的同時(shí)，中國內(nèi)地的奢侈品銷售額卻有望保持12%的增長，達(dá)到96億美元。其中光是箱包就賣了10億美元，市場規(guī)模僅次于化妝品和腕表，年復(fù)合增長率超過15%。當(dāng)LV、GUCCI和愛馬仕在中國的專柜銷量增長，肯定也會有越來越多的二手包出現(xiàn)。對于米蘭站來說，現(xiàn)在是個(gè)好機(jī)會。
對于米蘭站在香港的店鋪，一天收20個(gè)包往往不是什么難事。什么樣的小生意賺錢，但由于關(guān)稅的原因，米蘭站不能將香港收來的二手包放到內(nèi)地的店里進(jìn)行銷售，這意味著姚君達(dá)必須要將更多的精力放在貨源的補(bǔ)充上，“北京的店開業(yè)前半年我們基本用來收包，沒有什么生意。”
但現(xiàn)在已經(jīng)有很多熟客開始給北京的米蘭站提供貨源，店里平時(shí)的存貨量已經(jīng)能維持在500個(gè)的水平。什么樣的小生意賺錢，米蘭站收貨時(shí)，賣家需要提供當(dāng)時(shí)購買產(chǎn)品的收據(jù)、防塵袋以及個(gè)人的身份證。每個(gè)店面還配有兩名檢測師，除了最基本的Logo辨識外，檢測師還會根據(jù)生產(chǎn)年份、Logo和釘扣的位置、邊角的車線位，以及手柄的針數(shù)等進(jìn)行甄別。
包收得多了，就有了發(fā)言權(quán)。米蘭站的價(jià)錢已經(jīng)成為了市面上的標(biāo)準(zhǔn)，很多二手品牌店都會以此定價(jià)。什么樣的小生意賺錢，米蘭站每周還會推出一個(gè)新的潮流榜單，為公司人做流行推薦，米蘭站的市場總監(jiān)也由此成為了各色潮流雜志中的時(shí)尚達(dá)人。
再加上專業(yè)的鑒定團(tuán)隊(duì)以及在香港市場培養(yǎng)起來的口碑，米蘭站儼然變成二手市場中奢侈品粉絲們的膜拜對象。什么樣的小生意賺錢，盡管內(nèi)地也已經(jīng)有二手包店出現(xiàn)，但不少內(nèi)地顧客仍然像黃睿那樣愿意專程跑到香港的米蘭站。這樣的內(nèi)地顧客在米蘭站顧客中人數(shù)比例超過1/3，黃金周時(shí)這個(gè)數(shù)字甚至接近一半。而他們將成為米蘭站在上海和杭州乃至內(nèi)地更多城市擴(kuò)張的最大資本。
隨著中國購買力的上升 會出現(xiàn)越來越多的二手包
什么樣的小生意賺錢，從2007年開始，米蘭站還開始邀請香港天高顧問公司為其店長和員工進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)。除了顧客進(jìn)出店鋪需要招呼問候這些基本的禮儀培訓(xùn)，更重要的是店員本身要有對名牌包包的認(rèn)識，還要有判斷客人需求的能力，“一般我們從穿著和談吐就能分辨出顧客的購買能力，然后根據(jù)這樣的判斷，再結(jié)合年齡和膚色為他們推薦不同款式的包包。”姚君達(dá)希望這能讓他的店員更加專業(yè)，也更好的適應(yīng)內(nèi)地市場。
當(dāng)然，對于姚君達(dá)的挑戰(zhàn)除了解決貨源，摸清內(nèi)地客的喜好外，什么樣的小生意賺錢，他還要面對內(nèi)地各種仿制的A貨尾單甚至假貨—這對于姚君達(dá)來說應(yīng)該并不難，因?yàn)樽畛跛褪强窟@個(gè)起家的。
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