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立思辰公司池燕明的創(chuàng)業(yè)經歷
"池燕明是清華畢業(yè)的，學精密儀器儀表的。很聰明，儒雅的一個人。"一位見過池燕明的人這樣評價他。
1990年，池燕明畢業(yè)于清華大學精密儀器系，獲工學學士學位，2005年獲清華大學EMBA學位。在他的創(chuàng)業(yè)團隊里，和他一樣畢業(yè)于清華大學的有5人，7人擁有碩士或博士學位，4人擁有海外工作經歷。
這樣一批擁有高學歷的人，起步的項目卻是最貼近辦公室一族的銷售文件處理設備。如果一直這么走下去，現(xiàn)在的立思辰很可能只是一個做得很大的中間商，一個成功的銷售企業(yè)。但聰明的池燕明找到了另外一條路，他不僅賣設備，更要賣服務。
于是，2009年9月17日，作為中國第一批在證監(jiān)會申請登陸創(chuàng)業(yè)板的7家企業(yè)之一，池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功過會。
資料顯示，池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146萬股，占公司股本總額的40％，上市之后，他所持有的股權將被稀釋至29。92％。2008年，立思辰實現(xiàn)凈利潤3675．8萬元，按照創(chuàng)業(yè)板40倍的PE估算，池燕明的身家至少將達到5。5億元。
立思辰以節(jié)約、高效、環(huán)保、健康為核心價值的商業(yè)模式，使公司能夠與供應商、客戶、社會和環(huán)境等各利益相關者保持利益一致，實現(xiàn)多方共贏。基于多年實踐經驗形成的成熟行業(yè)解決方案、符合客戶利益需求的業(yè)務模式、自主研發(fā)的應用軟件和核心技術、專業(yè)團隊及"立思辰"品牌，是公司不斷成長的動力。
立思辰被北京市科學技術委員會、北京市財政局、北京市國家稅務局、北京市地方稅務局共同認定為高新技術企業(yè)，已通過ISO9001、ISO14001管理認證，并獲得國家保密局頒發(fā)的"涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成資質證書"。
2008年，立思辰繼續(xù)在中國辦公信息系統(tǒng)解決方案與服務市場保持本土企業(yè)第一位（CCID 2009）。
近年來公司還榮獲中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院頒發(fā)的2008年度"中國信息產業(yè)辦公系統(tǒng)節(jié)約環(huán)保突出貢獻獎"；在《21世紀商業(yè)評論》組織的最佳商業(yè)模式評選中，獲得"2008年度中國最佳商業(yè)模式獎"；并入選"2008中國服務外包企業(yè)最佳實踐TOP50"。
此時距離1999年1月8日立思辰有限公司成立，僅僅過了10年。
由銷售到服務
立思辰科技有限公司的《首發(fā)招股說明書》這樣描述了自己的主營業(yè)務："作為辦公信息系統(tǒng)服務提供商，主要面向政府機構及大中型企事業(yè)單位，針對辦公和業(yè)務流程中各類信息的流轉和處理，以管理型外包服務為核心，提供辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務，協(xié)助客戶降低辦公成本，提高辦公效率，建立節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的辦公環(huán)境。公司的解決方案及服務具體包括文件管理外包服務、視音頻解決方案及服務等產品組合。"
但在最初創(chuàng)立的時候，池燕明公司的主要業(yè)務是銷售辦公設備，有人就這段往事開池燕明的玩笑，稱其"賣復印機起家"。
池燕明很快發(fā)現(xiàn)僅僅依靠銷售辦公設備，不僅競爭激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一種賺錢的方法，即：將傳統(tǒng)的以設備銷售為主的商業(yè)模式，轉化為以"整合設計、專業(yè)外包、長期服務"為核心的新商業(yè)模式。
立思辰公司網站上顯示，公司的服務模式主要有兩種：第一種是對方把業(yè)務交給立思辰，立思辰印完以后交付給他們；第二種是用戶自己有設備，自己印，立思辰在這個過程中提供管理、耗材、維護等服務，然后按份數(shù)向用戶收費。
在這個轉變過程中，立思辰最成功之處就是抓住了眾多客戶。資料顯示，立思辰一般與客戶簽訂3至5年以上的長期合同，而且他的客戶群體多為業(yè)務穩(wěn)定的政府機構及大中型企事業(yè)單位。
新技術帶來新利潤來源
在此之后，池燕明和他的合伙人們開始琢磨怎么樣把公司的業(yè)務更加擴大。他們開始涉足更多的領域。
2006年6月，池燕明與商華忠、劉輝、彭小勇共同投資成立了立思辰信息技術公司；2006年8月，立思辰信息技術公司全資設立了立思辰新技術公司； 2008年11月17日立思辰信息技術公司出資設立全資子公司立思辰軟件技術公司。通過收購，這三家公司成為立思辰科技技術有限公司的全資子公司。
這樣的枝干建立之后，立思辰科技有限公司的服務內容幾乎涵蓋了辦公室中文件處理、視音頻解決方案和軟件等各個領域。盈利模式也由傳統(tǒng)的靠銷售業(yè)務的中間價差變?yōu)橛?quot;專業(yè)咨詢；整合設計、軟硬件系統(tǒng)更換、提供、部署、升級；長期的運營外包服務；在長期服務中向相關的其他服務升級和延伸"等四部分構成。
就這三家子公司而言，成立時間最久的立思辰信息技術有限公司是目前公司營業(yè)收入的主要來源。
藍海淘金路漫漫
盡管"服務辦公室"這一定位聽起來并不是什么了不起的事業(yè)，但實際上這塊市場是一片典型的"藍海"。
"中國文件外包運用比例非常低，不足6％，國外達到了80％，如果中國能達到歐美同樣的比例，每年能給各種企事業(yè)單位節(jié)約幾百億元的成本。"池燕明說。
以立思辰公司為例，2006年、2007年和2008年，該公司營業(yè)收入的復合增長率為50。72％，凈利潤的復合增長率為71。22％。
而根據賽迪顧問的市場研究報告，2008年我國辦公信息系統(tǒng)服務市場規(guī)模為39。02億元，比上年增長了22。43％，該行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，未來五年市場將以平均25。80％的速度增長，到2013年，市場規(guī)模將增加至122。95億元。
而立思辰的空間還有很多。資料顯示，在2008年中國辦公信息系統(tǒng)服務市場，立思辰市場占有率為6。10％，位居第二，較2007年上升0。61個百分點。排名第一的是外資企業(yè)富士施樂，其市場占有率為17。04％。
而根據上半年經營情況及近期新增合同等情況，立思辰預計下半年銷售收入將超過2億元，全年實現(xiàn)凈利潤約4800萬元。
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