鉆石小鳥創業成功分析

鉆石小鳥創業成功分析

　　“鉆石小鳥”在一些年輕人當中非常流行，這個網絡品牌在創業的全過程當中，也經歷了不少的曲折，成功的秘訣就是誠信。

　　積累信用成就“鉆石小鳥”

　　經營品種：鉆飾、銀飾規模：

　　中型等級：中上級

　　雇工：5人

　　月營業額：10萬－20萬元

　　月凈收益：1萬－2萬元

　　網上開店最基本的就是講信用，靠買家給予信用評價，好評可以順水推舟，差評有時候則具有“毀滅”的力量。最早在網上開店銷售鉆石飾品的徐瀟，現在已是易趣網上好評度相當不錯的五星級賣家。在網上賣鉆石這個行當里排名第一，月平均銷售額可以達到10萬－20萬元。

　　起家故事：一套教材的沖動

　　2000年已經在易趣上注冊的徐瀟，并沒有立即成為一名網店賣家。直到2002年，她才嘗試著在易趣上拍賣了一套日語教材，一個大學生竟然出高價買了，比預計的成交額高30元。“開始是玩玩，沒當成職業，2003年后就全職做網店了。”對當時辭掉某軟件公司總裁助理一職的決定，她并不感到后悔。

　　徐瀟開始在網上賣些銀飾品，同時，也依靠做鉆石生意的哥哥，試著放了些鉆石飾品在網上，也沒打算非要賣出去，反正賣不出去還可以在網下賣。

　　但徐瀟自己也沒想到，這些動輒上千元的高價商品，很快有了買主。第一筆生意的買家，是哈爾濱電臺的一位主持人，一次性買了3塊鉆飾，總值3千元。當時買家也沒有當面看過貨，因為徐瀟本身在銀飾品買賣上的信用就不錯，所以，雙方只是通過E－MAIL聯系了幾次，便成交了。買家拿到貨以后，給了徐瀟一個好評。盡管沒賺什么錢，但這讓徐瀟相信，不管貨品價高價低，有信用就能把貨賣出去。

　　很快，徐瀟就正式在易趣上注冊了名為“鉆石小鳥”的店，專營鉆飾。

　　經營秘訣：小件商品迅速累積信用

　　在網上，信用度高的賣家往往容易被買家看中。但如何才能迅速提高信用度呢?

　　徐瀟認為，首先要了解網上的信用制度。以易趣的網上信用體系為例，每次交易后，買賣雙方都可以通過信用評價來相互評分。根據累積分數的不同，分成10個級別，最高級別為超級紅星。“鉆石小鳥”目前的信用等級處于第五級。每次交易不論成交金額多少，最多也就得1分，中評不得分，而差評則要倒扣1分。所以，對買賣雙方而言，越早開始網上交易，其信用分的累積自然越高。

　　累積信用度也有一些竅門。其中之一，就是依靠價格較低的小件商品來迅速累積。例如，徐瀟同時在做的銀飾買賣，薄利多銷，人氣很旺，對于信用度提升大有裨益。

　　風險提示：規避惡意差評

　　在網店的成長過程中，還有很重要的一點，就是要規避網上的惡意差評。差評的威力有時候實在太大。買家買東西的時候，總會看看以往的交易紀錄和好評率，如果交易紀錄上差評很多，或者好評率只有70%－80％，那么，買家一般都會認為賣家信用度太低，而不愿意購買其物品了。

　　徐瀟的好評率很高，有98％。即便是這樣，也難免遭到惡意差評的攻擊。有一次，由于溝通存在問題，買家一氣之下就給了差評。這些惡意的差評一般可以向易趣投訴，但若給出差評的當事人不愿意撤銷，賣家也沒有辦法。

【鉆石小鳥創業成功分析】相關文章：

創業成功案例分析12-08

小本創業成功案例及分析03-17

白領創業成功案例分析12-07

成功創業者案例分析12-07

創業寶典：創業成功者采取的分析方法03-01

關于80后創業成功案例分析03-04

大學生創業成功案例分析06-18

創業成功案例詳細分析12-27

鉆石王老五網易CEO丁磊的創業成功8要素03-13

創業案例分析11-29