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小書(shū)店打“流行”牌招客
26歲的店主李先生對(duì)漫畫(huà)有著特殊的嗜好，他發(fā)現(xiàn)在東莞的書(shū)店很難找到動(dòng)漫迷們需要的原版漫畫(huà)，李先生開(kāi)始醞釀開(kāi)一精致的漫畫(huà)小店。
精巧裝修引客入門
李先生了解，學(xué)生和白領(lǐng)階層是看漫畫(huà)的主要人群，既然開(kāi)店，除了漫畫(huà)，賣一些時(shí)尚精品也一定能得到他們的喜歡。李先生把店址選在熱鬧的西政路附近，“這個(gè)商圈很旺，又接近學(xué)校，相信會(huì)很吸引人。”李先生說(shuō)。
在裝修上，李先生把整個(gè)小店以紅色基調(diào)為主，在休息閱讀區(qū)擺放著較高檔的紅色布藝沙發(fā)，風(fēng)格鮮明且引人注目，小店去年開(kāi)張，第一天便吸引了眾多年輕人。
千余品種每周更新
把顧客吸引進(jìn)店后，商品是否受到客人喜歡是最重要的。漫畫(huà)書(shū)是小店的最具特色的，一般從香港、臺(tái)灣等地買來(lái)，每周都有新款推出，李先生告訴記者，店內(nèi)的書(shū)刊流行速度非常快，很多書(shū)刊上周還在書(shū)架上，到本周就撤了。現(xiàn)在書(shū)店已有漫畫(huà)四五百套，共計(jì)千余冊(cè)。“店內(nèi)的書(shū)深受青少年喜歡，很多人都沖著絕版收藏前來(lái)購(gòu)買。”
小店經(jīng)營(yíng)1年多，許多顧客向李先生反映，店里的東西太貴。且購(gòu)物滿100元才能辦會(huì)員卡享受打折的門檻太高。李先生認(rèn)真考慮了顧客意見(jiàn)，把辦理會(huì)員卡的門檻降低到50元，此后，會(huì)員增長(zhǎng)很快，成為小店生意的主要來(lái)源。
成學(xué)生休閑放松好去處
很多學(xué)生把小店當(dāng)成休閑放松的地方，每當(dāng)周末小店人氣更旺，李先生說(shuō)，都是年輕人，我都把他們當(dāng)成是弟弟妹妹般，經(jīng)常和他們聊天、交流，已不是單純的買賣關(guān)系，李先生告訴記者，小店已培養(yǎng)了一批忠實(shí)的小顧客，這批顧客短的每隔一周，最久的每隔半個(gè)月就一定會(huì)來(lái)書(shū)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，即使不買書(shū)、不租書(shū)，他們都會(huì)前來(lái)看看。
小本經(jīng)營(yíng)
以書(shū)店之名造一個(gè)年輕人心中的“自由小站”，年輕的店主李先生思維敏銳，熱衷潮流小店跳出固有書(shū)店模式，以精品為主，推崇流行文化，并在書(shū)店的風(fēng)格和陳設(shè)上頗為講究，開(kāi)店三個(gè)月就迅速打開(kāi)市場(chǎng)，吸引許多青少年前來(lái)流連，并在年輕人心中占有一席之地。文/圖記者于夢(mèng)江實(shí)習(xí)生錢川
東莞越來(lái)越重視文化建設(shè)，開(kāi)書(shū)店符合這個(gè)潮流，市場(chǎng)潛力很大。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
精品店、書(shū)吧很容易被復(fù)制，因而書(shū)店一定要有自己的個(gè)性和吸引顧客的方式，建議書(shū)店在租售動(dòng)漫書(shū)籍的時(shí)候激發(fā)顧客創(chuàng)作思維，舉辦一些小型讀者比賽、展覽活動(dòng)，用新穎的方式留住顧客。
選址建議：
文化書(shū)店建議選在科技館、圖書(shū)館、學(xué)校等附近，書(shū)籍對(duì)常去文化場(chǎng)所的人吸引較大，小店選在西政路商圈，人氣旺，且臨近東莞中學(xué)、莞城中心小學(xué)、莞城建設(shè)小學(xué)等學(xué)校附近，很容易吸引目標(biāo)顧客。
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