女生創業：打開零售市場

女生創業：打開零售市場

　1997年，程曦初中畢業后一直沒有穩定工作，在夫子廟地下商場當營業員。創投專家。站了1年多的柜臺，專門賣服裝，程曦總結出不少賣衣服的技巧：如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去……程曦有了點“生意頭腦”。

　　夫子廟地下商場一間不到20平方米的小鋪子，是程曦創業生涯的開始。每月3000元租金，幾千元的進貨費，小丫頭真的斗膽闖天下去了。推廣網店。為了進貨，她一個星期得跑杭州1—2次。“晚上9點多上汽車，第二天早上4點多到，趕緊到市場去選貨、裝貨，因為中午11點要搭原車返回，緊張得跟打仗似的。”

　　摸爬滾打了3年時間，程曦的服裝小店做得有模有樣。生意好時，一個月純利潤有五六千元。3年下來，積累了20萬的家底。

　　注冊制衣廠，遭遇滑鐵盧　

　　2000年后，程曦小店的左鄰右舍，眼見她的生意不錯，就跟風進貨。服裝樣式雷同，讓各家的生意都不好做了。創業難度。于是，有主意的程曦請了兩個裁縫，根據自己對流行的判斷，著手對衣服進行修改“包裝”。直筒裙搖身變成斜邊裙、長袖眨眼成了七分袖——立刻讓自家衣服與眾不同，生意自然又紅火起來了。

　　有了成功改衣的經驗，程曦又不“安分”了，決心涉足制衣行業。怎樣創業。2001年5月，在家人的支持下，曉曦制衣廠注冊成立，租了石門坎幾十個平方米的廠房，主要從事服裝加工和銷售。

　　這次程曦可是嗆了好大一口水——20萬元的積蓄，半年全部虧完。“那時什么也不懂。不懂機器，憑著12臺縫紉機就開工了，后來才知道，原來還需要釘扣機、鎖眼機、壓襯機之類；不懂面料，一次進貨就被人宰了好幾萬元；不懂管理，20來個人工作時亂糟糟的；不懂市場，生產出的衣服往哪里送？什么才能被消費者接受？”20萬元的“學費”也讓程曦成長了不少。

　　小丫頭再造“奇觀”　

　　在失敗面前，程曦保持了最可貴的平常心。利用業余時間充電、虛心向專家求教、向親戚借7萬元錢——程曦終于走出困境，小廠步入良性發展。2003年初，原來的企業更名為“奇觀制衣有限公司”。

　　打開零售市場，“奇觀”品牌在南京城有了4家直銷店、3家代銷店。如何設計出既時尚漂亮又符合實際市場需求的衣服？程曦自有一套：將有償征集的南藝學生的設計作品和自家老師傅的經驗相結合，保證1個星期就有1款新衣上市，“船小好調頭”，每款先做三四十件，探探市場反應，據了解，“奇觀”最火的一款休閑冬裝，曾一舉賣出6000多件！外地同行也趕來批貨。

各類團體服裝訂做，是“奇觀”的另一個重要業務。公司安排了好幾個人專門聯系這項業務。一些知名的公司、酒店的工作裝都到“奇觀”來做，最多的一家公司一口氣訂了1000多套。

　　現在，小小年紀的程曦一手創下的企業，總資產100萬元，年產值達150多萬元，稅前利潤45萬元，聘用員工56名，其中下崗失業人員32名。而程曦自信地說，公司的無形資產應該超過500萬元。

　　“3年內在南京開設50家直銷店、落實大企業的團體服裝訂做、開拓外地市嘗通過銀行成功融資”，程曦已經做好未來幾年的打算。本報記者王玥專家點評陸善文(市勞動和社會保障局創業咨詢專家團團長)：程曦是我們看著她一步步成長起來的，有順境也有波折。她的成功最重要的有三點。

　　·信心足、韌性足。程曦年紀不大、信心卻不校在創辦制衣廠的初期，20萬元的本錢全賠進去了，一般人是很難接受的，她卻依然保持著良好的心態。這股韌性，讓她能迅速爬起來，克服困難。

　　·對市場敏感。做服裝這種傳統行業，很重要的是自己的悟性，對行業流行走勢的把握能力。程曦眼光很敏銳，通過多年的實踐，現在設計生產出的服裝能少走彎路，對市場路子。

　　·創新能力強。從開小店開始，程曦就表現出自己的創新能力，改改袖子、弄弄裙邊，立刻顯出自家產品的與眾不同。這種創新精神，也是后來她能成功運作制衣廠的重要原因。

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