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“跨界”創(chuàng)業(yè)成就了創(chuàng)業(yè)女明星
學的是工程監(jiān)理，做的是節(jié)能環(huán)保工程，雖說是“跨界”創(chuàng)業(yè)，但管子壹同樣把公司做得有聲有色。近日，青島市“十佳女大學生創(chuàng)業(yè)明星”出爐 ，總共10名創(chuàng)業(yè)女大學生受到表彰，管子壹就是其中年齡最小的一位。今年年僅26周歲的管子壹是青島眾康偉業(yè)節(jié)能環(huán)保有限公司的負責人。2011年4月份，管子壹辭掉了自己的工作和自己的愛人共同創(chuàng)業(yè)，成立了這家公司。雖然一年的營業(yè)額已經(jīng)達到了30萬元，但是管子壹并不滿足，“今年我們公司想往全方位的智能家居這方面拓展，但資金是個大問題，所以今年的壓力還是很大的。”管子壹告訴記者。
半路“出家”進節(jié)能環(huán)保行業(yè)
2009年，管子壹畢業(yè)于山東水利職業(yè)學院工程預算專業(yè)，畢業(yè)之后管子壹進入一家建筑公司做工程預算。“其實，大學一畢業(yè)我就有創(chuàng)業(yè)的想法，但是我又覺得一個女孩子剛走出大學校門沒有什么社會經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)比較冒險。所以我就想先參加工作，積累一點社會經(jīng)驗。”管子壹告訴記者，做了兩年的工程預算，自己經(jīng)常被派到外地參與開標，兩年間四處奔走，經(jīng)常在各個工地忙碌，兩年的工作讓管子壹身上學生的稚氣盡脫。
做了兩年的工程預算，有時候要將近一年把時間耗在工地上，管子壹漸漸對工作產生了厭倦，創(chuàng)業(yè)便被提上日程。俗話說萬事開頭難，想要創(chuàng)業(yè)根本不是一個簡單的事情，尤其是在項目的選擇上，“選擇的行業(yè)有沒有前景，社會會不會認可，怎樣實現(xiàn)利潤這一系列的問題一直糾纏著我。在一個偶然的機會里我發(fā)現(xiàn)，在近些年，有關空氣環(huán)境污染、裝修甲醛超標這樣的新聞報道越來越多，我想也許這就是我所尋找的商機。”管子壹告訴記者，自己又通過網(wǎng)絡、媒體的了解，并做了一些這個行業(yè)市場問卷調查，最終確定了創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向節(jié)能環(huán)保。
創(chuàng)業(yè)初親自上陣做空調清洗
創(chuàng)業(yè)初期，管子壹通過網(wǎng)絡找到了幾家規(guī)模比較大的公司進行多次考察學習并以加盟的形式獲得了空調清洗等方面的施工技術培訓、產品代理。“一開始就是我和對象兩個人一起做，最初的一個月就是四處發(fā)傳單、發(fā)名片、掃樓、跑物業(yè)，基本上沒有什么業(yè)務。”管子壹說，前一個月主要精力都放在推廣宣傳上，但是效果很不明顯，客源稀少成了最大的難題。
“做了一個多月就后悔自己當初創(chuàng)業(yè)的沖動，開始反思自己選擇創(chuàng)業(yè)這條路是不是正確，選擇這個行業(yè)是不是正確，但是一次在客戶家清洗空調，那位大姐對我的激勵讓我很感動。”管子壹告訴記者 ，業(yè)務剛開展，自己都是帶著工具、材料親自“上陣”，到客戶家中給客戶清洗空調。“當時的客戶是位大姐 ，我在清洗空調的時候就和大姐閑聊，當大姐知道我年紀輕輕就出來創(chuàng)業(yè)覺得挺不容易的，就和我聊了很久。大姐說這個行業(yè)前景很好，憑著做事的韌勁將來一定能成功。”雖然只是簡單的一次交流，但這番話讓當時事業(yè)和情緒都處在低谷期的管子壹十分感動，也堅定了走下去的信心。
年營業(yè)額達到30萬
一開始做節(jié)能環(huán)保，客戶都是散戶居多，由于業(yè)務量少，管子壹沒有成立公司 ，直到2012年的11月份，隨著業(yè)務的擴大和增多，管子壹才成立起現(xiàn)在的青島眾康偉業(yè)節(jié)能環(huán)保有限公司。“我對成立公司這件事一竅不通，一成立公司 ，財務、年審、員工保險各種問題都來了，都搞得我措手不及。”管子壹說：“當時給員工們上保險，我就三天兩頭往勞保大廳跑，事無巨細地向工作人員咨詢，估計他們那的工作人員都認識我了。
現(xiàn)在公司的業(yè)務比較穩(wěn)定了，管子壹主要負責帶著業(yè)務員外出拉業(yè)務，管子壹的對象就負責帶著工人干活。從事節(jié)能環(huán)保這個行業(yè)一年多，管子壹的公司營業(yè)額達到了30萬元。“開發(fā)區(qū)市民對家居環(huán)保這方面的了解不是很多，所以業(yè)務開展起來比較困難，今年公司想成立一個智能家居體驗中心，全方位融入環(huán)保節(jié)能這一理念，也進一步將市場推廣開。”管子壹介紹說，但是開體驗中心門店的房租就不是個小數(shù)目，這對管子壹來說壓力不小。
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