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80后女孩兒手工香皂創(chuàng)業(yè)故事
未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗，怎能體會到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易??
作為云南最早的原創(chuàng)手工皂品牌，張馨月的麗尚手工堡在昆明已小有名氣。從無人問津到月入過萬，她用“油+水+堿”創(chuàng)造出了自己的一片小天地。
發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)滇版圖上的香皂之旅
石林“黑山羊有機奶皂”、麗江程海湖“螺旋藻卸妝皂”、德宏“遮放米滋潤皂”、香格里拉“牦牛酥油馬油皂”……張馨月的每一塊手工皂都選用云南原生態(tài)食品和材料。
從普通的清潔用品到兼具實用和美學(xué)的生活什物，手工香皂時下正變得越來越熱門。而在大約5年前，張馨月的手工皂幾乎無人問津。
2009年，云南師范大學(xué)設(shè)計專業(yè)出身、當(dāng)過小學(xué)美術(shù)老師的張馨月決定下海創(chuàng)業(yè)，在世紀金源開了一間屬于自己的手工店。從拼布到陶藝，心靈手巧的她把原創(chuàng)小店經(jīng)營得熱熱鬧鬧，但由于價格高，相比其他產(chǎn)品，手工皂總是被放在角落鮮有人問津。
“小店生意不錯。但總感覺少點什么，商鋪再怎么開我也只是一個店主，我想擁有自己的品牌和事業(yè)。”張馨月回憶。全國各地考察一番之后，她決定專注做手工香皂。“那時云南還沒有一家專門做手工香皂的品牌，都是一些經(jīng)營香精香料的企業(yè)附帶著賣一些。”
源于對家鄉(xiāng)的熱愛，張馨月決定用自家土地上的材料，做云南自己的品牌。關(guān)了商場的店，張馨月開始專心研究手工皂。
“我喜歡云南，這里有勤勞的人民、肥沃的土地、豐富的動植物。”從昆明、石林，到麗江、大理、普洱、香格里拉，作為持證皂師，張馨月跑遍了云南各地，以尋找做皂用的材料。“在此過程中，我去看、去聽農(nóng)戶，盡我努力購買他們的產(chǎn)品，支持他們生計。我經(jīng)常告訴鄉(xiāng)親們，要愛自己的家鄉(xiāng)，我們的土地是塊寶。”
選用云南原生態(tài)食品和材料，張馨月制作出了石林“黑山羊有機奶皂”、麗江程海湖的“螺旋藻卸妝皂”、德宏的“遮放米滋潤皂”、香格里拉的“牦牛酥油馬油皂”、保山的“小粒咖啡家事皂”以及普洱的 “普洱茶皂”等20多款手工皂，廣受歡迎。麗尚手工堡的淘寶店首頁上有一幅云南地圖，仔細地標(biāo)注出了每一塊香皂的材料產(chǎn)地路線。而張馨月也將其與每一個農(nóng)戶、田地的合影上傳，幾乎成了當(dāng)?shù)氐穆糜未匀恕?/p>
產(chǎn)品種類豐富了，接下來就是打開市場。
創(chuàng)意市集四處擺攤的日子
創(chuàng)庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著她的香皂去參加。情況好的時候一天可以賣2000多元。
香皂生意始于創(chuàng)意市集。
剛開始的時候，有朋友說張馨月干的是“炸油條”的活，錢來得慢。她的老師更認為設(shè)計出身的她，不如去做一些珠寶設(shè)計，那樣收入會更高。媽媽則說，她這是在瞎折騰。
但張馨月似乎“折騰”得挺開心。為了打開市場，張馨月開始不停地參加各種創(chuàng)意市集，帶著香皂四處擺攤。創(chuàng)庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州 IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著她的各色香皂去參加。“大大小小的市集參加了不下三十次了吧。”張馨月回想。
擺攤不是件好干的活。“有時候大冬天的，街上人煙寥寥，還是要站在寒風(fēng)中堅守攤位。”面對各色顧客，張馨月總能憑著一張伶牙俐齒，極力推銷自己的產(chǎn)品。比起一些性格稍顯冷傲的手工藝人，性格外放的她總能搶占商機。
“擺攤的經(jīng)歷對于我來說很重要，創(chuàng)意市集是很好的直接和顧客發(fā)生交流的地方，和在商場里開店比起來成本低得多。情況好的時候一天就可以賣兩千多元，當(dāng)然也有冷場的時候，擺一天只賣一兩百塊錢。但擺攤對于擴大市場認知很有作用。”
張馨月是個喜歡和自己熱愛的東西死磕的人。“我認定了，就要堅持到底”。正是憑著這份倔強，她“一磚一瓦”建起了自己的“城堡”。現(xiàn)在的麗尚手工堡名稱及標(biāo)識已申請全國商標(biāo)保護，有實體店、淘寶店和微店，月銷手工皂幾百塊，平均月收入過萬元。如今的她依然樂意帶著香皂四處擺攤。“雖然奔波，但很快樂!”
玩轉(zhuǎn)新媒體以個人形象做品牌
線下經(jīng)營實體店，參加創(chuàng)意市集，線上玩轉(zhuǎn)博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風(fēng)生水起。
最近，張馨月花了兩百塊錢向淘寶店購買了一個模板，等于給頁面裝修了一下，看起來漂亮了許多。線下經(jīng)營實體店，參加創(chuàng)意市集，線上玩轉(zhuǎn)博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風(fēng)生水起。
堅持寫博客，是張馨月在創(chuàng)業(yè)之初、沒有廣告投入費用情況下的突圍之道。“剛開始的時候，產(chǎn)品知名度還不高。我就為品牌開了專門的博客，每天堅持寫原創(chuàng)。從介紹產(chǎn)品原理，到活動信息發(fā)布，隨著博客訪問量的增加，品牌漸漸有了一定的知名度。”
然后就是利用豆瓣同城定期開展手工皂DIY活動。“雖然做這些事情不能給我?guī)碇苯邮找妫绻蛔觯筒粫腥苏J識你。”
除了經(jīng)營好博客、豆瓣和淘寶，微信也是張馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林尋找材料時和小山羊的合影、在德宏遮放考察貢米加工廠的照片、和顧客一起 DIY香皂的照片……都被她用心地編輯后圖文并茂地發(fā)到朋友圈，而燦爛的笑容和熱情的做事態(tài)度，是這些照片和文字不停在傳達的信息。“我希望別人了解我的生活，如果你認可我的價值觀，認可我做的東西，那么你就選擇我的產(chǎn)品。”張馨月汲汲營營經(jīng)營著的，不只是產(chǎn)品的品牌形象，也是個人的品牌形象。
不夸張、不浮躁，張馨月將生活中感受到的“真、善、美”融入到自己的產(chǎn)品中，賦予其獨特的故事和精神內(nèi)涵。眼看麗尚手工堡越做越好，當(dāng)問及未來是否想要把它做大時，她微笑說到“想，但不著急想”。淡然的心境，踏實的堅持，不疾不徐地活在當(dāng)下，張馨月用夢想和堅持為自己筑起了一個真正的城堡。
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