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新手開服裝店完全指導(dǎo)手冊
核心提示：開一家屬于自己的服裝店，一直都是很多愛美人士的心愿。如今在創(chuàng)業(yè)盛行之時(shí)，大家紛紛用行動來實(shí)現(xiàn)愿望。下面就跟隨創(chuàng)業(yè)中國一起來學(xué)習(xí)開服裝店的技巧。
一家服裝店如何經(jīng)營好？這是一個很大的話題，從某種意義上說，任何經(jīng)營上的紕漏都可能會威脅到店鋪的正常經(jīng)營，因此，服裝店的經(jīng)營必須要一步步的理順搞清。
開服裝店店做好的準(zhǔn)備
1、開服裝店前確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人，講信用。
進(jìn)貨篇
一是服裝店店主要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。
二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。
三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場、服裝店和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
定價(jià)篇
價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少服裝店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，服裝店最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。
另外，采用平頭低尾法，只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。
陳列篇
服裝店商品的陳列的設(shè)計(jì)、規(guī)劃，一般要遵循以下原則：
突出核心或重點(diǎn)商品的特點(diǎn)。例如，對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強(qiáng)烈的視覺感受。
突出品牌。標(biāo)志清晰，廣告主動、醒目，易于理解和記憶。
講究藝術(shù)手法和巧妙的構(gòu)思。充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨(dú)特的藝術(shù)語言、完美的藝術(shù)造型、和諧的色彩對比，從而準(zhǔn)確有效地表現(xiàn)和突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。
強(qiáng)調(diào)個性，避免雷同。在服飾品陳列時(shí)，獨(dú)特性、創(chuàng)新性正是為了順應(yīng)顧客追求個性化的心理，鮮明的個性化風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能讓人耳目一新、過目不忘。
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