創(chuàng)業(yè)項目花店
想做個創(chuàng)業(yè)項目，鮮花店可以嗎?大家了解過如何才能創(chuàng)業(yè)成功?
復旦大學畢業(yè)生辭職創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)意花店年收入百萬
葉蕾，復旦畢業(yè)生，國企工作，卻依然辭職開始在網(wǎng)上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間，從網(wǎng)店到實體店，在初期光鮮花的營業(yè)額就能穩(wěn)定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優(yōu)雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80后、90后年輕人最為向往的生活。
處理互聯(lián)網(wǎng)訂單、敲定進貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開花店的“賣花姑娘”葉蕾已經(jīng)習慣了每天忙忙碌碌的創(chuàng)業(yè)日子，“創(chuàng)業(yè)給了我很好的生活狀態(tài)，我時刻都很充實。”她笑著說。
2011年大學畢業(yè)，兩年時間換了兩個單位，還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業(yè)的葉蕾，起初在國企上班，名校學歷、穩(wěn)定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所系。2013年，她毅然辭職，和另一個漂亮的女孩合伙在網(wǎng)上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候，也經(jīng)歷了彷徨和低谷，但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。
“當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業(yè)，有很好的前景。”葉蕾說。
“沒有啟動資金，互聯(lián)網(wǎng)就是我們創(chuàng)業(yè)的最好平臺。”葉蕾說，“我們的經(jīng)營和推廣都在互聯(lián)網(wǎng)上展開，即使現(xiàn)在有了實體店，我們的許多客戶仍然足不出戶就可以享受我們的訂花配送服務。”
當初葉蕾借助網(wǎng)絡編織創(chuàng)業(yè)夢的時候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母。“父母都是很傳統(tǒng)的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學畢業(yè)出來應該做的體面工作。所以最初他們不愿意我辭職。”葉蕾說。
“我們是毅然決然的，而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道，“我們走的是私人定制情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統(tǒng)花店的搭配與包裝方式，不論是花的設計或是包裝手法，都是源于花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解。”
就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據(jù)點”，傾聽客戶訂花故事，制作獨一無二的私人定制花束。
今年3月，葉蕾接到了一個訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鐘情的女性，但只知道對方穿一件藍色的裙子，拿著奔馳車鑰匙。于是我們就在咖啡店附近，為他布置了一輛白色的奔馳車，車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說，每一個幫轉發(fā)這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。
“來店里買花的每一位顧客，我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什么送花、想要表達些什么……”葉蕾說，她店里的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨一無二的私人定制。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。
葉蕾的創(chuàng)意花店，不僅深諳網(wǎng)絡營銷之道，更是迎合了當下消費者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當?shù)刈畲蟮?高端購物城開一間門店，從網(wǎng)絡走到消費者面前，做“城中最美的花店”。
“當年的我們一切都不太成熟，小心翼翼遞出去的入駐申請，被商城婉拒。”葉蕾苦笑道，“理由很簡單，他們需要有知名度與運營經(jīng)驗的成熟品牌，以保證顧客的購物體驗。”
正值二十出頭、意氣風發(fā)的年輕創(chuàng)業(yè)者并不氣餒，她們要用行動證明自己。
“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現(xiàn)場花藝布置、開業(yè)活動、宴會和派對業(yè)務。我們得到了許多企業(yè)和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說，“創(chuàng)業(yè)讓我認識了很多的朋友，時刻都保持學習和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性。”
葉蕾和她的團隊以非常的努力，終于站到了當?shù)鼗ㄋ囆袠I(yè)的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年后，最心儀的商場反而向她們拋出橄欖枝，邀請她們入駐。
“我認為人在追求夢想的時候所散發(fā)出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創(chuàng)業(yè)初期，得到了很多朋友的無償支持，我的家人后來慢慢理解我，也是盡自己所能給了我很大幫助，現(xiàn)在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。 父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設計公司。”小到一束花，延伸至制作翻糖甜點、承接現(xiàn)場布置、開設花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。
80%的營銷+20%的作品創(chuàng)意，在初期的純網(wǎng)上營業(yè)階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業(yè)額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業(yè)額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。
“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對于一個南寧本土創(chuàng)業(yè)品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，葉蕾的創(chuàng)意花店年營業(yè)收入過百萬。
不過，賺多少錢并不是這群年輕人評價自己創(chuàng)業(yè)成功與否的標準。“是的，我們結交了很多朋友，就像您一樣，我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。
葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。
花店創(chuàng)業(yè)賺錢很難?看這個女孩如何月入5萬!
朋友小方和她一同學合開了一家花店，70多平方。是加盟**連鎖花店的，主要是做中高端鮮花，一束要200-400塊。
店鋪附近有幾棟寫字樓，往來人很多，但大多是打工者，偶爾才有幾個老板來買。
去年9月份開始做，剛好遇到旺季就還能賺點錢。今年4月份進入淡季后，生意是一天不如一天。
小方后來跟我交流這問題，我仔細琢磨了一下，給出了以下建議：
第一，每周推一款特價品，以特價名義吸引更多的消費者。
因為就周邊消費者來看，消費者消費能力有限，他們追求的首先是平價，其次才是藝術造型。價格過高，他們自然提不起興趣。
每周推一款特價品，以特價名義可以吸引更多的消費者。
只要有量上去了，即使沒能賺大錢，至少還是能夠擴大知名度，讓更多人認識我們;每周都有一款特價品，還可以培養(yǎng)更多忠實粉絲。
中高端鮮花不是所有人都需要，就算有需要，也不是經(jīng)常需要。但是如果讓人知道有這么一家花店，印象好的花店，如果有相關需求，肯定第一時間想到這間花店。
這是第一步，擴大知名度，培養(yǎng)忠實客戶。
第二，了解周邊人群對產品的價格接受范圍。
產品的價格對于銷售量的影響很大，所以我們要想辦法了解消費者的接受價位。適當調整鮮花價位，通過銷售量的變化，我們大體就能夠摸清消費者購買心理和底線，以后定價心理就有譜了。
至于加盟店可能要遵守什么價位，這個另外說。如果本身是大品牌，可以為我們引來客戶的，我們自然要遵守，如果本身知名度不大，那就沒必要。
第三步，主動出擊，尋找?guī)讉�新渠道：
1. 婚慶公司：婚慶活動一般都需要中高端鮮花，通過發(fā)展合作關系，增加銷售量。
2. 五星級酒店：偶爾會承接一些重要會議，也會有中高端鮮花的需求。
3. 中高端會所、美容院、餐飲、咖啡店：這些偶爾都會搞一些活動，也會有中高端鮮花的'需求。
4. 跟裝修施工隊搞好關系，當他們接手一些裝修項目時，可以第一時間通知我們。比如新裝修的商鋪，一般在開業(yè)之余，都會需要些高檔鮮花的。他們對價格不大敏感，主要是圖個賞心悅目。
5. 收集打聽各種中高端門店的開業(yè)日子，并做好登記，等他們開業(yè)周年大慶之前，主動聯(lián)系他們，搶占先機。
銷售，最重要的是掌握主動權，既然花店周邊的人流量不足，那就主動出擊去尋找機會!
客戶購買過后，讓客戶加微信公眾號，然后定期推送一些關于鮮花與愛情的故事，這樣可以加深其對咱們品牌的印象，培養(yǎng)品牌忠誠度，這樣下次需要買花時就會想起我們。
話說回來，建議歸建議，可實施起來可沒有那么容易。好在小方她們幾個也夠拼，聽了我的意見后，立馬執(zhí)行，有一段時間起早貪黑的，現(xiàn)在聽她說一個月盈利三五萬，這對于這間70平方的小花店來說，還是挺高的創(chuàng)收的了~ 不過，這也才實施半年，應該以后會越來越好的。
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