淘寶開店如何使用關聯營銷經營店鋪

時間：2024-10-23 03:46:09 開店項目我要投稿

淘寶開店如何使用關聯營銷經營店鋪

　　關聯銷售是淘寶賣家比較常用的一種經營店鋪的手段，這種手段有利于提高轉化率和客單價。而要做好關聯銷售其實方法很多，今日小編只和各位簡單講述一下其中的三種方法，希望對各位有啟發

淘寶開店如何使用關聯營銷經營店鋪

　　第一：搭配關聯：舉例

　　這個是我們比較傾向的一種關聯方法，也很符合顧客的購買心理，比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。

　　 第二：降價套餐：舉例

　　這種關聯方式缺點在于圖片太小，沒有足夠的震撼效果，而現在的買家已經有了很高的識別能力，不會因為你寫個降價就輕易點進去，尤其是在搭配同類型的寶貝情況下，建議搭配不同類型的寶貝進行關聯銷售。

　　第三：熱門推薦：舉例

　　這種推薦方法主要是把銷量最好的產品都能夠展現在顧客的面前，如果產品的銷量有著足夠的震撼力的話，會起到出其不意的效果，而左側的一個小細節也是大家可以學習的地方：賣家是用“買家最愛”來推薦，而不是“賣家推薦”，這能很大程度上減低顧客的排斥心理，轉換率也就隨之增加。

　　關聯實戰舉例：

　　還有一種比較另類的價格對比關聯方法，我們舉例來說明：(轉換率高達23%的駱駝鞋聚劃算)主要達到如此高的轉換率有3點秘訣：

　　秘訣1、用其他類似款式產品高價格突出聚劃算產品;下圖三款相似，但價格從238元，到307元，到456元，消費者一看就會選擇聚劃算產品。

　　秘訣2、用產品之前成交價格突出現在價格;下圖是原價398元顧客拍下的成交記錄

　　秘訣3.三款產品同時上聚劃算，其中一款必然是陪襯款，要勇于犧牲，不可能三款長紅。

　　總結：不管是使用哪種方式做關聯銷售，最后要看的都是個人努力，堅持到最后的才會是真正的贏家。

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