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小公司賺大錢(qián)項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵
小公司本來(lái)投入就不大，又想要賺大錢(qián)，這到底有沒(méi)有可能呢，當(dāng)然有，但是首先在項(xiàng)目選擇上就要把好關(guān)，選擇好項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)你賺大錢(qián)目標(biāo)的先決條件。
判斷一個(gè)項(xiàng)目是否能做的三個(gè)方面是：一、你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目必須充滿(mǎn)激情；二、你有潛在的能力，在特定的區(qū)域把它做到第一名；三、你必須清楚做這個(gè)項(xiàng)目錢(qián)從哪里賺。
能做的判斷原則是，這三個(gè)環(huán)節(jié)必須同時(shí)肯定。否則堅(jiān)決不做。另外還要學(xué)會(huì)站在“三觀”的中間來(lái)思考問(wèn)題。即自我(主觀)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)觀)、顧客(顧客觀)。因?yàn)楣疽蚶麧?rùn)而生存，而利潤(rùn)只有當(dāng)顧客拿錢(qián)交換了你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才會(huì)產(chǎn)生。顧客是有限的，多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就少一部分顧客。
非常思路一：絕對(duì)不要碰大家都看好的項(xiàng)目。
偉大的商界領(lǐng)袖哈默說(shuō)過(guò)，成功的第一個(gè)原則是什么呢？那就是
當(dāng)別人都在做什么的時(shí)候，你看一看自己不做行不行。當(dāng)別人都不做什么的時(shí)候，你再看看自己做行不行。
于是乎當(dāng)所有美國(guó)的商人都不敢去蘇聯(lián)做生意的時(shí)候，哈默博士卻獨(dú)自來(lái)到了蘇聯(lián)。經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)全國(guó)上下糧食奇缺。后來(lái)他就想方設(shè)法克服了種種困難，終于用美國(guó)的糧食從蘇聯(lián)換回了一大卡車(chē)的金銀珠寶。其中還有皇帝戴過(guò)的金皇冠。剛運(yùn)回沒(méi)幾天就被美國(guó)的有錢(qián)人搶購(gòu)一空，從而大賺特賺了一把。
哈默是國(guó)家元首接見(jiàn)最多的一位企業(yè)家，全在于他的成功理念：反向思維，不隨大流；要干就不顧一切地干好，全然不顧別人說(shuō)三道四。當(dāng)有人問(wèn)他成功的秘密時(shí)，他指著辦公室墻上林肯的名言：“如果要看攻擊我的言論，我將一事無(wú)成。我只要朝目標(biāo)干下去，攻擊我的話最終將一錢(qián)不值。”這就是他成為世界級(jí)大富豪的根本秘密所在。要成功你就必須用非傳統(tǒng)的，新、奇、特的與眾不同的方法，去開(kāi)創(chuàng)新的道路，總之，要么與眾不同，要么滅亡。
非常思路二：以某方面的第一名為目標(biāo)。
和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)。既然做就一定要贏！在企業(yè)戰(zhàn)略上，必須堅(jiān)持爭(zhēng)做第一或第二，否則就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決退出。不想做第一的企業(yè)遲早要完蛋。
怎樣才能做到第一呢？例如當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有人做女式牛仔褲時(shí)，誰(shuí)先做了誰(shuí)就是這個(gè)領(lǐng)域的第一名；當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有人為矮個(gè)子或胖子設(shè)計(jì)服裝時(shí)，誰(shuí)先做誰(shuí)就是那個(gè)領(lǐng)域的第一名。總之，第一名總是領(lǐng)先一步發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)！
其實(shí)認(rèn)真觀察和思考后這也許并不難，比如你所在的城市還沒(méi)有狗不理包子店，你先引進(jìn)，你可能就是小籠包子領(lǐng)域的第一名。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有哪個(gè)品牌、哪家公司可以完全占有一切市場(chǎng)。一旦你接受了這個(gè)事實(shí)，找到一個(gè)新需求、新字眼去占據(jù)有潛在需求的群體的心，生意就變得簡(jiǎn)單多了。
在日本有一家多川雨衣廠。由于雨衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，多川的小雨衣廠將要倒閉。突然有一天他在報(bào)紙上看到一條消息，日本每年新生兒是250多萬(wàn)。他馬上聯(lián)想到，和雨衣一樣，嬰兒的尿墊是防漏的，唯一不同的是吸濕、柔軟。更主要在于誰(shuí)也沒(méi)想到生產(chǎn)尿墊，結(jié)果多川一炮打響，成為日本生產(chǎn)100多種尿布的“尿布大王”。后來(lái)，他想到國(guó)際市場(chǎng)也一定需要尿布，于是他的尿布大量出口，又成為了“世界尿布大王”。
項(xiàng)目的選擇是如此的重要，相信你一定已經(jīng)知道自己應(yīng)該怎么做了。
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