小本創業：浪漫鮮花店

小本創業：浪漫鮮花店

　　恭先生告訴記者，自己做鮮花生意已有11年歷史。之前的那間花店，因為城市拆遷才關閉，這間HY鮮花店，則是在2003年開張，至今也有5年。“沒有特殊的原因，僅僅是因為偶然的機會喜歡上鮮花，就入了這一行”。 

　　恭先生是一位相對靦腆的老板，聲音很輕，話語不多，但對著顧客，卻能提出多種專業建議，因此每位到店的客人，總能手捧鮮花帶笑離開。現在，恭先生與女朋友一同打理著這間花店，實為“鮮花情侶檔”。

　　鮮花品種齊全，還可以根據客人需要進貨 

　　經營者：恭先生 

　　店鋪：解放北路市總工會旁邊HY鮮花店 

　　每月固定支出：店租3000多元，水電費約500元，每次進貨為500至1000多元，加上各種稅費，一個月的開支約為五六千元。 

　　月營業額：兩三千元至四五萬元不等 

　　生意經：抓住老顧客很關鍵 

　　與其他經營精品、服裝等的商店不同，花店存在嚴重的損耗問題———鮮花的保質期通常只有四五天。恭先生說，為此，花店的經營不能依靠過路客。“一個花店真正能夠經營下去，主要得靠公司、活動等場地的專門訂單，如果老板沒有一些固定的主顧，只想著賣花給路人，那是不能維持下去的”。 

　　在接受采訪的過程中，這位老板一直在為即將上架的玫瑰準備外圍裝飾。他說：“現在有很多人經營花店，但并非每個店都能長久經營，生意的好壞，和鮮花的新鮮程度、裝扮花束的技巧和價格關系很大。”據介紹，恭先生在入行前，曾經專門拜師學藝，學習各種鮮花的養護、裝飾、包扎技巧。

　　“現在的顧客很有思想，他們需要的樣式不斷改變。就如玫瑰的包裝，有人喜歡中式的，有人需要西式的，各種裝飾的小花也不一樣。所以，要留住老顧客，第一次交易的態度、展示的技巧非常重要。如果顧客滿意了，就會有第二次、第三次幫襯了。” 

　　當然，價格也是個競爭因素。恭先生說，在有固定的進貨渠道后，價格實惠、不漫天開價也很關鍵，“因為很多顧客都會介紹朋友來買花，如果口碑差了，要長久經營就很困難”。 

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