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  • 便利店選址的四大法則

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    便利店選址的四大法則

    便利店選址的四大法則 

    【創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】  不管黑貓白貓,能抓到老鼠的就是好貓;不管七大方法八大原則,能選到好址的就是好法則,能以低成本選到好址的則是上上法則。

        3萬元創(chuàng)業(yè)投資利潤分析:營業(yè)額:以一天800元計(jì),一月2。4萬元,一年28。8萬元左右;進(jìn)貨成本:6000元/月,一年7萬元左右;扣除店租6萬元以及各項(xiàng)費(fèi)用約1萬~1。5萬多元,年利潤在12萬~15萬元。

        如果你是日本全家公司,你當(dāng)然可以直接挖鋪,將別人的店址據(jù)為己有:

        如果你是家樂福,你也可以直接兼并競爭對手,將其店面全部納入囊中;

        但現(xiàn)實(shí)是,你沒有太多的錢,也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。面對越來越專業(yè)的選址問題,你該怎么辦?

        法則一:跟隨競爭者

        很簡單,跟著你的競爭者,在其店址附近的一定區(qū)域內(nèi)選址。

        1。確定跟隨對象。進(jìn)入某區(qū)域前,先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競爭者,從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。

        跟隨的對象可以是多家。因?yàn)槿魏我粋競爭者的選址都是有限的,不可能覆蓋所有合適的商圈。

        2。以競爭者店址為中心,向四周擴(kuò)散式選址。擴(kuò)散區(qū)域要控制好,不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ妫┗驍U(kuò)大(如超出了該店所處的商圈),依據(jù)自身情況具體對待。

        3。確保一個原則--所選店址必須有足夠的市場容量。

        深圳面點(diǎn)王董事長曾說:“在深圳有50家麥當(dāng)勞、45家肯德基,面點(diǎn)王現(xiàn)在是30家,有20多家面點(diǎn)王與洋快餐相鄰或?qū)尽D睦镉锌系禄Ⅺ湲?dāng)勞,哪里就有面點(diǎn)王。”

        “與洋快餐相鄰相對開店,并不僅僅是為了競爭。肯德基、麥當(dāng)勞選址考察論證科學(xué)細(xì)致,周圍環(huán)境。人口密度、人口結(jié)構(gòu)、道路交通、建筑設(shè)施等都(會做)定量分析……跟著他們,準(zhǔn)沒錯。”

        法則二:跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者

        有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營、服務(wù)內(nèi)容上是互補(bǔ)的,你就可以把店開在它旁邊,為顧客帶來完整的“一條龍”服務(wù)。

        比如在體育場內(nèi)及旁邊,前來運(yùn)動的人們存在其他需求,你可以提供餐飲,運(yùn)動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。

        又如在旅游景點(diǎn)旁邊,你可以開設(shè)餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機(jī)充電服務(wù),紀(jì)念品零售店等。

        法則三:搭車式選址

        如果你有很強(qiáng)的交際能力或有一定的人脈關(guān)系,可以與和你業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不僅選址成本更小,店址還有保障。

        比如,國內(nèi)某SPA和某知名連鎖酒店合作,雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價(jià)格出租一定的面積用來開設(shè)SPA。

    如此,不僅方便了酒店的客人,也給SPA帶來了極大的便利,一方面一勞永逸地解決了選址問題,另一方面大大降低了成本。

        法則四:自己掃街

        簡言之,就是你自己親自或派人實(shí)地考察,現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)可用店址的機(jī)會。

        1。確定重點(diǎn)掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個詳細(xì)、科學(xué)的路線圖,以免重復(fù)或遺漏。

        2。準(zhǔn)備好掃街工具。包括紙,筆、照相機(jī)、房屋基本情況表等記錄工具,帶上移動電話,當(dāng)?shù)氐貓D和自己制定的路線圖。對于較大區(qū)域的掃街可用機(jī)動車。否則,最好用自行車甚至步行。

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