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零到千萬的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程
南大學(xué)子楊海成立的第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司五年創(chuàng)出奇跡：自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件銷售累計突破千萬
零到一千萬的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程
5年前，南京大學(xué)高等教育學(xué)一年級研究生楊海，成立了當(dāng)時南大第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。現(xiàn)在，他的公司已成為擁有40人的正規(guī)軟件企業(yè)，自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)教育軟件銷售收入累計突破了千萬，網(wǎng)絡(luò)教育軟件被全國20多個省、100多所大學(xué)使用，其中有南大、東大、上海交大等等，成為這些高校推進(jìn)教學(xué)現(xiàn)代化進(jìn)程必不可少的軟件工具，這不能不說是一個奇跡。
說起5年前的創(chuàng)業(yè)沖動，楊海說，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)更多是出于一種理想。他打了個比方，就像城里長大的年輕人，在第一次面對原始森林的時候，被大自然的美麗與壯觀所吸引，就一頭扎了進(jìn)去，忘記里面除了風(fēng)景，還有吃人的野獸。
2000年6月，楊海創(chuàng)辦的第一家公司在南大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的扶持下成立，這是一家專門從事大學(xué)生就業(yè)的網(wǎng)站。在錢全部用盡，房租也到期的時候，他終于找到了一個敢于投資他的人，當(dāng)時江蘇實成拍賣公司的老總朱大衛(wèi)。朱總表示可以投資50萬，但是要楊海重新考慮做什么。
重新思考后，楊海決定放棄就業(yè)網(wǎng)站，選擇他更為熟悉的領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)教育。2001年1月，楊海重新成立了南京易學(xué)教育軟件有限公司，踏上真正的創(chuàng)業(yè)之路。
公司成立后，楊海聽到的第一個消息是原定的學(xué)校合作伙伴要出國了，半年后才回來。一下子，楊海的公司陷入了產(chǎn)品無人使用的狀態(tài)。而5個月后，當(dāng)楊海找到后來支持公司2年發(fā)展的第二個項目，網(wǎng)絡(luò)課程開發(fā)的時候，卻又遇到了更大的危機(jī)。
這一次，是楊海找來的主持這個項目具體運(yùn)作的大學(xué)同鄉(xiāng)與楊海請來負(fù)責(zé)公司技術(shù)的高中同學(xué)聯(lián)手一起辭職了，還帶走了負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)課程開發(fā)具體技術(shù)的主要技術(shù)人員，只剩下4個剛招聘來的大專應(yīng)屆畢業(yè)生。楊海沒有氣餒，僅僅用了兩個月，他就重新組建了一支17個人的團(tuán)隊，入駐了有200多平方米面積的新辦公地點(diǎn)。最終，憑借自己的產(chǎn)品，易學(xué)與清華大學(xué)、湖南大學(xué)這兩所當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)教育搞得最早，也是最領(lǐng)先的高校簽署了技術(shù)合作協(xié)議，大大增強(qiáng)了團(tuán)隊的自信。
5年的創(chuàng)業(yè)路，楊海覺得真正難熬的是第二年。在第一年中，公司在尋找一條適合發(fā)展的道路，當(dāng)時楊海說得最多的一句話就是，“這個事情我來幫學(xué)校做，可以不收錢”。正是因為這句話，感動了當(dāng)時的南京大學(xué)教務(wù)處陳云棠處長，讓楊海承接了學(xué)校985工程中部分網(wǎng)絡(luò)課程的開發(fā)項目，而楊海也沒有辜負(fù)學(xué)校的期望，為南大開發(fā)出了一大批國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)課程。
可是等2002年的春節(jié)過完，楊海卻發(fā)現(xiàn)50萬元已花完，要靠自己賺錢過日子了。從2001年到2003年，楊海共虧掉70萬。但是，他建立起了一支能打硬仗的隊伍，擁有了一個歷經(jīng)了考驗的優(yōu)秀產(chǎn)品，掌握了一套利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式，初步擁有了自己的客戶群體。
2004年，當(dāng)企業(yè)嶄露曙光的時候，一個強(qiáng)大的對手出現(xiàn)了。美國最大的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺廠商正式進(jìn)入了中國，并開始銷售同類型產(chǎn)品。很多次，雙方在學(xué)校的招標(biāo)會上直接面對面競爭，這是一次與巨人的較量。
2年后，楊海和他的企業(yè)不僅沒有失敗，反而把對手的價格逼得下降了80％，而易學(xué)的產(chǎn)品卻越賣越火。楊海說：“我們只要腳踩在中國的土地上，認(rèn)真傾聽中國教師與學(xué)生的聲音，就不用懼怕任何對手”。
對立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，楊海說了8個字：“自信、執(zhí)著、誠信、謙虛”。他說，有了這些，相信每一位年輕人都會獲得一份屬于自己的機(jī)遇。
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