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小本創(chuàng)業(yè):記住幾點原則助你提高成功率
1、先經(jīng)營后開業(yè)。沒有公司,照樣可以開業(yè),照樣可以談業(yè)務(wù)。成立公司是經(jīng)營需要,因為有資金往來,要開局發(fā)票,要有公章.在公司業(yè)務(wù)還未走上正軌之前,可以借朋友的公司來操作自己的確業(yè)務(wù)。這樣，風(fēng)險將降至最低.同樣,經(jīng)營成本也將很低。
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。糾纏顧客令顧客反感。
3、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。所以對地點和適銷產(chǎn)品的選擇非常關(guān)鍵。
4、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
5、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。“永久的顧客”是那些滿意的顧客。而滿意顧客的口碑又會帶來更多的銷售。
6、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。顧客的責(zé)備往往是服務(wù)改進的方向。
7、采購要穩(wěn)定，簡化和安全。最好有長期的供應(yīng)商合作伙伴,保證供應(yīng)的穩(wěn)定和流程簡化,當(dāng)然也別忘記為預(yù)防萬一,需有備份的供應(yīng)商。
8、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。一元錢的顧客往往是您的常客.只有有了穩(wěn)定的常客群,生意才有可能長盛不衰。
9、不能只賣顧客喜歡的東西，而更應(yīng)賣對顧客有益的東西。處處從顧客的利益出發(fā),顧客終會明白您的苦心,給予您更大的回報。
10、加速資金周轉(zhuǎn)。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
11、遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。顧客從您的退換態(tài)度中往往決定了他/她以后是否會再次踏入您的商店。
12、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
13、對批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
14、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。
15、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
16、要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
17、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應(yīng)鄭重道歉，并做好缺貨登記,注意要留下顧客的地址。
18、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
19、兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。
20、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。
21、要得到顧客的信譽和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的。”,顧客的口碑是最好的廣告。
22、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
23、要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會聚集過來。
24、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么,就不可能長久地做好生意。
25、商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。所有要有預(yù)見的眼光,并做好對各種情況的應(yīng)對措施。
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