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創(chuàng)業(yè)融資：從小做起
（1）你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？
（2）你的管理隊(duì)伍中的成員都是成功者嗎？
（3）每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？
（4）你的管理隊(duì)伍能完成經(jīng)營計(jì)劃中列明的任務(wù)嗎？
（5）你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
（6）目前的市場潮流是什么？
（7）在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
（8）你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？
（9）對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
（10）在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？
（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？
（12）為什么你的公司具有很高的成長潛力？
（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？
（14）你的項(xiàng)目為什么能成功？
（15）為什么說你的產(chǎn)品服務(wù)是有用的？
（16）你的產(chǎn)品能為使用者帶來什么？
（17）你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？
（18）技術(shù)上的進(jìn)步對你的產(chǎn)品和企業(yè)會有怎樣的影響？
（19）你的產(chǎn)品的責(zé)任是什么？
（20）是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？
（21）當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會成功？
（22）你的產(chǎn)品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求？
（23）你的產(chǎn)品有做為標(biāo)識的商標(biāo)名稱呢？
（24）你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用嗎？
（25）你產(chǎn)品的質(zhì)量是高還是低？
（26）顧客是否是你產(chǎn)品的最終用戶？
（27）你的產(chǎn)品所面對的是大眾消費(fèi)者還是單個(gè)的大買家？
（28）你的競爭對手是誰？
（29）你的競爭對手在那些方面比你強(qiáng)？
（30）和競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
（31）和你競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
（32）你的產(chǎn)品有哪些替代品？
（33）據(jù)你估計(jì)，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)？
（34）如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動(dòng)？
（35）在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
（36）你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略，還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？
（37）在你的營銷計(jì)劃中，廣告有多么重要？
（38）你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會有怎樣的影響？
（39）當(dāng)你的產(chǎn)品服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？
（4O）對你來講，是否需要直銷？
（41）你的顧客群體有多大？
（42）你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？
（43）從最初的購買者接觸到實(shí)際的銷售其延遲時(shí)間有多長？
（44）你的設(shè)備能力有多大？
（45）你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
（46）你認(rèn)為質(zhì)量控制有多重要？
（47）目前的儲備有多少？
（48）你的產(chǎn)品是在組裝線上大批量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨(dú)生產(chǎn)的？
（49）在制造產(chǎn)品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？
（50）你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？
規(guī)則1、生意從小做起，不要因小而不為。
這個(gè)規(guī)則的意思是說呢，做生意起步階段應(yīng)該從小生意做起，不要著急，不要想著一開始就做幾十萬，幾百萬的大買賣，要從小做起，從點(diǎn)滴做起，不要因?yàn)檫@個(gè)生意小就不做，關(guān)鍵是這個(gè)生意是否能做，是否適合自己做，是夠能夠產(chǎn)生贏利！這條規(guī)則對絕大多數(shù)人來說都是正確的，既然是創(chuàng)業(yè)就意味著有經(jīng)驗(yàn)的短缺，資金的匱乏，對市場的茫然，定位的缺失或者不準(zhǔn)，對失敗或者成功的錯(cuò)誤估計(jì)等困難�？蛇@些困難都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去解決，是在市場上撞的很慘然后才認(rèn)清這些問題，還是實(shí)驗(yàn)性的從一些小生意點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀看鸢覆谎宰悦�。中國有很多億萬富翁，產(chǎn)生于紐扣、打火機(jī)、賣襪子行業(yè)。
那是否每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要走這條路呢？不是的。這條路主要是適合這類創(chuàng)業(yè)者：無資金，無經(jīng)驗(yàn)，無項(xiàng)目，無導(dǎo)師，唯一具備的是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)心。如果具備以下的條件就沒必要一定從小生意做起了：有資金，有著堅(jiān)強(qiáng)資金做后盾的創(chuàng)業(yè)者是以自身資金實(shí)力做參照是否是小生意的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著100萬的資金用來投入，那么10萬的生意對他就是小生意，10萬用在擺地?cái)偵暇褪谴笊饬�。有�?jīng)驗(yàn)，有很多的創(chuàng)業(yè)者一開始做的就是大生意，那是因?yàn)樗呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了多年，有著足夠的經(jīng)驗(yàn)和人脈，當(dāng)其要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，需要的只是一個(gè)各方面資源的整和和對全局的一個(gè)掌控，生活中有著很多這樣的成功案例。有項(xiàng)目，現(xiàn)在的社會，只要你有好的項(xiàng)目，不缺的是資金和人才幫助你做事。有導(dǎo)師，很多人可能沒有體會到這點(diǎn)，這里所指的導(dǎo)師是指真正有經(jīng)驗(yàn)，在市場中經(jīng)歷過風(fēng)雨的成功者，如果有此類人士在你創(chuàng)業(yè)的過程中給予指導(dǎo)，會避免創(chuàng)業(yè)者少走很多的彎路，節(jié)省很多的時(shí)間和金錢，能夠更快的走向成功。
綜上所述，張雪奎講師認(rèn)為做生意從小做起，不要因小而不為，應(yīng)該辨證的去看待，因人因事而異，小和大是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的能力而論的，創(chuàng)業(yè)初期，還是要做對創(chuàng)業(yè)者來說是小生意的項(xiàng)目！
規(guī)則2、從先掙幾元錢開始，只要能賺就行，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。
其實(shí)這點(diǎn)重要是針對上面那條的，小生意自然掙小錢了。此規(guī)則呢可取之處是人的心態(tài)要調(diào)整好，不要好高騖遠(yuǎn)，資金一點(diǎn)點(diǎn)積累，經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)得，自信心一點(diǎn)點(diǎn)的建立，水到渠成。
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