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科技人員創業如何融資
據國家統計局等六部門2010年聯合發布的《第二次全國科學研究與試驗發展資源清查主要數據公報》，截至2009年年底，我國已有318.4萬名研發人員與科技人員，總人數超過美國成為世界第一。
在這300多萬科技人員中，擁有先進技術的不在少數，但能創業成功的卻并不多。在尋找投資的過程中，我國科研人員究竟有哪些不足之處?
近日在中國創業家俱樂部舉行第十八期投融資對接活動時，俱樂部秘書長莊巖接受了《科學時報》記者的采訪。他表示，大多數科研人員對投融資過程不熟悉，不少人在項目路演與推介中表達能力有限，無法在第一時間吸引投資者。 “不少創業團隊都由清一色的科研人員組成，缺少職業經理人的專業幫助，從而在尋找投資者的過程中事倍功半，給企業發展帶來障礙。”莊巖說。
口才與表達很重要
在馮小剛執導的影片《非誠勿擾2》中，孫紅雷飾演的角色死于一種名叫“黑色素瘤”的疾病。電影上映后，不少觀眾都對自己身上的色素瘤如臨大敵，爭先恐后地去醫院檢查，一時之間人心惶惶。
事實上，醫學界已有一些檢測技術，可以通過分析人體基因信息等手段，評估一個人一生中患某種病的概率，這種檢查能降低患先天疾病的風險，并提供個性化健康管理方案。
首力基因生物技術有限公司的一個醫療項目即與此相關。《科學時報》記者了解到，該項目的基因檢測技術已經比較成熟，進入到了投融資的階段。但是，這樣一個很有市場前景的項目，在此次投融資活動的路演中卻讓在場的投資者有些提不起興趣。
“究其原因，主要還是首力基因的項目推薦人劉先生自身的問題。他畢業于北京大學化學系，專業素質毋庸置疑，但是他對項目內涵的表達不夠清晰，令投資者無法立刻把握核心信息。”莊巖說。
事實上，不少由科研崗位轉而創業的人，或多或少都存在與劉先生類似的情況：雖然擁有較好的專業水平，但缺乏必要的口才和表現力，在路演時經常會出現詞不達意等情況。
首力基因劉先生的路演花費了20多分鐘的時間，還因超時被主辦方提醒過一次。在時間較為充裕的情況下，整個路演仍呈現出缺乏重點、商業模式詮釋不清、表述邏輯出現錯誤等問題。
北京恒資時代創業投資股份有限公司市場總監郝曉龍對《科學時報》記者表示，一些投資者比較關心的信息，如希望融多少資金、股份和債權如何劃分等，在路演中竟然都沒有提及。這會讓他非常疑惑，也無法把握該項目的定位和整體規劃。
莊巖告訴《科學時報》記者，VC與PE在尋找投資項目時常常會帶有“第一印象”。他們雖然頭腦較為理性，但同時也有“感性”的一面。
因此，當第一次接觸某個項目時，創業者精彩的口才和重點突出的闡述過程往往能讓投資者印象深刻，這樣投資者的興趣才能被點燃。如果該項目能由職業經理人負責推介，并事先對整個過程進行專業的把關、控制和預演，效果將會好得多。
團隊應吸納職業經理人
《科學時報》記者了解到，首力基因的核心創業團隊是清一色的專業技術人員。這樣的團隊在技術研發方面優勢明顯，但在創業過程中特別是投融資時的弊端亦很突出。
莊巖表示，由于這個團隊中沒有職業經理人，所以他們很難了解市場的真正需求，不了解資本與基金的運作模式，因此在尋找投資過程中無法針對投資者的問題作出快速反應。
職業經理人屬于舶來品，起源于19世紀中葉的美國。通常是指將經營管理工作作為長期職業，具備一定職業素質和職業能力，并掌握企業經營權的群體。
許多初次創業的科研人員并沒有意識到職業經理人的重要性，而僅僅只以技術投入作為能否進入核心團隊的選擇標準，這也是導致很多項目在技術過關后卻找不到資金的重要原因。
而優秀的職業經理人則能給企業帶來各方面資源，尤其能在一定程度上搭建起投資機構與企業的橋梁。
在此次創業家俱樂部對接會上，關注醫療領域的VC和PE幾乎沒有。例如郝曉龍就表示，他的公司主要投資領域是IT和房地產，對于醫療領域的投資不了解。因此，盡管覺得這個項目還不錯，但是他沒有進一步接觸的想法。
如果團隊中有職業經理人，他會在活動前就對此次出席的VC和PE進行調查和了解。萬一出現這種投資領域無法對接的情況，就能夠提前采取一定的措施，可以要求主辦方邀請醫療方面的投資機構，或者改為參加其他的對接會。
浙江省某家電企業的職業經理人安超接受《科學時報》記者采訪時表示，一個企業的正常發展既要有專業的技術和研發團隊，也要有職業化的市場運作團隊，對主要由科研人員創立的企業更是如此。
“如果從創業伊始就有做長青事業的宏偉愿望，更加需要一個職業化的高效率團隊。”安超說。
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