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投資人不喜歡你的團(tuán)隊(duì)的5個原因
創(chuàng)業(yè)者如果需要把自己的企業(yè)做大，資本介入是不可缺少，無論是投資人的，還是自己家人或者儲蓄的。如果創(chuàng)業(yè)者和投資人交談，投資人除了對項(xiàng)目本身的考核外，其實(shí)在整個投資環(huán)節(jié)中，最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。畢竟一個在商業(yè)計(jì)劃書上描述的商業(yè)遠(yuǎn)景，只是遠(yuǎn)景而已，市場是在不斷變化的，即便是老道的投資人也不能預(yù)期明天的市場。但團(tuán)隊(duì)可是活生生在眼前的，投資人可以通過對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的考核、已經(jīng)自身的經(jīng)驗(yàn)，做出相對準(zhǔn)確的判斷。
作為風(fēng)險投資人的Ed Powers就分享了他作為投資人，他認(rèn)為雖然投資人會指出企業(yè)在銷售過程中的問題，但是在管理上，他們經(jīng)常會不斷重復(fù)一些事情。通過那些不喜歡團(tuán)隊(duì)的分析，提出了5個原因。
1、管理團(tuán)隊(duì)不完全，需要擴(kuò)充
因?yàn)橥顿Y人與管理團(tuán)隊(duì)沒有任何契約，對個性上也沒有任何偏見，對于管理團(tuán)隊(duì)需要怎樣工作的模式上發(fā)言就有一定的優(yōu)勢。在很多項(xiàng)目上，投資人都會問，“我如何使這個團(tuán)隊(duì)更好來加強(qiáng)我的投資?”一些人會有策略改變這個團(tuán)隊(duì)，但所有人都會思考如何使這個團(tuán)隊(duì)更好。
2、CEO需要改變角色
這是一個比較棘手的問題。很多可以把企業(yè)從零帶到銷售額1000萬美元的人，可能不一定可以應(yīng)對銷售額在1億美元企業(yè)的復(fù)雜性。投資人會觀察你是銷售領(lǐng)導(dǎo)，還是新董事會的成員。他們沒有看到很多有能力創(chuàng)業(yè)，給企業(yè)帶來增長的創(chuàng)業(yè)者，可以管理規(guī)模化的企業(yè)。
3、你的財務(wù)主管不是那么給力
投資人會把團(tuán)隊(duì)的財務(wù)主管或者負(fù)責(zé)財務(wù)角色的人作為關(guān)鍵部分。小企業(yè)會在企業(yè)開始時，使用賬簿、財務(wù)主管、會計(jì)，而且經(jīng)常是電子表格式的。投資人會立刻 放一個人在這個角色上，看是否他們可以做的更多，并且能更好地管理企業(yè)的財務(wù)需要，包括如何使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更加有效。當(dāng)投資人對這個角色施加更多火力時，不要驚訝。
4、你的信息和匯報系統(tǒng)需要改變
伴隨著你的財務(wù)人員的變化，你的財務(wù)系統(tǒng)面臨升級。投資人想要大量的財務(wù)數(shù)據(jù)，以及與提供這些數(shù)據(jù)一致的匯報系統(tǒng)的證據(jù)。他們使用這些數(shù)據(jù)驗(yàn)證你的表現(xiàn)，以及你的企業(yè)。
5、你的家庭成員需要從工資單上消失
投資人會臨時允許家庭成員出現(xiàn)在工資單上，但長期而言，投資人會認(rèn)為出現(xiàn)在工資單上的家庭成員，是因?yàn)樗麄兪羌胰耍沁@個職位最好的候選人。因?yàn)槟阈湃渭胰耍銜J(rèn)為企業(yè)中的家人是有價值的，但投資人并沒有從中得到好處。
當(dāng)然，面對投資人的發(fā)難，Ed Powers建議創(chuàng)業(yè)者采用不同的方法來提供反饋，提前做出準(zhǔn)備。
1、你更加主動。開始做一些來改變自己。建立和強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)，以致這些投資人想挑戰(zhàn)的問題，變成你顯示你團(tuán)隊(duì)力量的
2、采取相反的舉動。誠實(shí)地告訴投資人，那些地方有缺乏，讓投資人把他們看做改善的機(jī)會。
看到上面這些提示，想獲得投資的創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)準(zhǔn)備這些問題。無論這些問題多么讓你感到困難，但是這些卻是當(dāng)你得到那個決定時銷售過程中的必要一步。
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