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創(chuàng)業(yè)成功的幾個必要條件
一是創(chuàng)造多種營銷手段。
這并不意味著非要把75%的預算資金都投入到復印紙張、購買幻燈機、開設網(wǎng)站等宣傳上，但這的確需要仔細考慮擴大銷售的方法，只有選擇合適的營銷手段，才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)。
>“坐下拿起筆，將每次與顧客洽談的每個細節(jié)都一條條記下來，包括固定包裝、宣傳小冊子等其他介紹產(chǎn)品的方法。”美國聯(lián)邦營銷公司總裁、企業(yè)網(wǎng)站欄目主編迪姆?;喬丹建議說。“如果當時你們不能立即復印出所有的東西，至少也應該與圖像設計師和抄寫員一起將所有資料初步確定好，以便能在談判時看到這些資料。”
如果創(chuàng)業(yè)之初實力有限，覺得這樣的負擔有些過重時，可以從當?shù)卮髮W聘用一個藝術或營銷專業(yè)的學生當鐘點工，也可以與其他家庭企業(yè)進行物物交換，以擴大產(chǎn)品銷售渠道。
二是十分注意口頭問候顧客。
口頭信息似乎不能算在營銷手段之內(nèi)，但是如果一個潛在的顧客隨口詢問企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時，有工作人員能立即應答的話，這樣招攬到的顧客要比通過高科技主動聯(lián)系顧客的效果好。因此，營銷專家迪姆建議在初創(chuàng)企業(yè)時，經(jīng)營者要制定一套專業(yè)口頭信息表達系統(tǒng)。例如通過電話設置1號碼，顧客能聽到公司的許多服務，而2號碼則是互聯(lián)網(wǎng)和電子郵箱的地址等。
三是盡量要把受眾群體縮小明確。
不要花大力氣企圖滿足每個顧客，這樣做是不現(xiàn)實的。要盡量明確目標顧客，為他們提供高品質(zhì)的服務。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了。“不要把全國五百家知名超市和商店都當成自己產(chǎn)品的銷售地點。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司，和他們談判就可以了。”營銷專家迪姆說。
另外，也應該通過電話主動與這些公司保持聯(lián)系，經(jīng)常把產(chǎn)品資料寄給他們，如果覺得有必要，可以選擇時間碰頭。這樣做既節(jié)約了你的時間也省了很多錢。
四是盡量用商品博覽會推銷產(chǎn)品。
在著名經(jīng)營專家瑞克?;格蘭達關于營銷的書籍中有很多關于這方面的內(nèi)容：如果你負擔不起一個攤位的話，可以試著找其他人合伙租攤位。你可以負責幫他們經(jīng)營攤位，而合伙人必須是熟悉當?shù)厍闆r的人。
如果你不想租攤位，還有其他的推銷方法。可以直接與產(chǎn)品展覽者談判，這就要求經(jīng)營者首先要找到吸引對方的有效方法，然后才能與這些大公司進行富有成效的談判。
每次博覽會后，經(jīng)營者都要總結(jié)這次博覽會是否展現(xiàn)了自己產(chǎn)品的特點。如果在博覽會上轉(zhuǎn)了一圈卻無功而返怎么辦?博覽會展覽中心調(diào)查得出，2000年88%的博覽會參觀者都沒記清商家的產(chǎn)品。看準這點，試著改善這種情況。
五是在網(wǎng)上尋找對手的信息。
1980年，當喬伊絲?;博斯在馬里蘭州創(chuàng)建立博斯特營銷信息交易公司時，她對對手的信息一無所知。今天，喬伊絲在自己家開設的公司里，很注意收集競爭對手的信息：“創(chuàng)立公司初期，你要努力發(fā)現(xiàn)對手在如何經(jīng)營，他們在經(jīng)營什么東西，憑什么吸引什么樣的顧客?”喬伊絲說。現(xiàn)在，喬伊絲的公司已經(jīng)突破了家庭式的經(jīng)營模式，雇用了1個員工。“現(xiàn)在的信息完全就在你的指尖上。可以找到對手的網(wǎng)站，輕易獲得對手的資料。”喬伊絲說。
六是給別人提供幫助。
如果想成為知名的經(jīng)營者，還要學會幫助別人。位于新澤西州的埃倫?;卡格納斯公司的主要產(chǎn)品是手制香皂―――瑪倫香皂。它被稱為家喻戶曉的知名產(chǎn)品，這不僅在于其精致的工藝，更在于埃倫?;卡格納斯公司充滿善意的舉動。埃倫?;卡格納斯公司是一家在線肥皂零售商。“首先，我們號召要幫助其他人，為顧客提供力所能及的幫助。”卡格納斯說。“我想，我對事業(yè)的熱情使得其他許多人認為這才是我的成功的關鍵。”卡格納斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業(yè)中心和她家郊區(qū)委員會是卡格納斯提供幫助的主要場所。
另一個能幫助擺脫生意困難的是與非營利組織建立合作關系。《搖錢樹營銷》的作者帕科?;畢曉普堅持這樣的觀點：“建立基金資助學校似乎是個賠本的買賣，但是同時，這些孩子也認識了你的產(chǎn)品，開始購買它，而這又反過來促進了公司的經(jīng)營。”“原因和效果”的市場營銷規(guī)則清楚地表明了這點。
七是了解產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
格蘭特建議，如果是個網(wǎng)絡工程師，想在互連網(wǎng)中有所作為，就要發(fā)現(xiàn)有潛力的顧客，給他們提供一些能改善網(wǎng)絡的建議。或者也可以按照安妮?;柯林的做法去做。“起先，我打算出去親自找生意。”柯林說，她的家庭公司是位于馬里蘭州的形象設計公司―――柯林創(chuàng)意服務工作室。
八是積極培養(yǎng)情感建立網(wǎng)絡聯(lián)系。
如果這條營銷建議以前聽到過的話，要明白其中的含義。將它列入工作計劃，與LeTipInternational公司這樣的頂級公司建立商業(yè)聯(lián)系。當要離開時，要問遇到的人需要什么，要認真傾聽他們的訴說，他們會加倍報答。
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