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第一次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶
很多人都有那么第一次的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者也不例外，以下是小編為大家整理的第一次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶
這個標題真讓我想得頭疼，也是我一直以來的創(chuàng)業(yè)難題，昨天看到商友啟航帆的帖子我很內(nèi)疚，童人并不能帶來很好的途徑，但這勾起了我的思考，初次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶呢?假如你手中有一種商品你怎么發(fā)展你的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?
理論上的話我就不多說了，那都是千篇一律，看了很乏味，說說我的經(jīng)歷及我身邊朋友的經(jīng)歷吧，希望對大家有所幫助。
朋友A跟我是同時走出校門口的，一出校門口就到一家公司擔任業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品是商務(wù)通電子讀物，里面的功能很多，可以計算，也可記事，也可當中英文字典，還可以發(fā)音。
當時A的公司沒有分配客戶群給A，也沒有地方限制，反正就是A能把產(chǎn)品銷售出去就行了，不管A是采取什么樣的方式去銷。可A一個剛出大門口的大學生到哪去尋找自己的客戶呢?
A把他手中的商品拿出來讓我們看，手掌這么大的東西800多元一臺，好用是好用，可到哪去找客戶呢?同學們都在發(fā)愁了，有的就勸A還是找份固定職位的工作為好，這樣不知如何下手的業(yè)務(wù)很難，可A還是堅持走下去，有壓力才有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有動力，有動力才有出路，這是A說的話。
A白天出去尋找他的客源，晚上在思索這產(chǎn)品最適合的人群。他認為在校的大學生就是最好的消費群，首先大學生都有一定的月花錢，800多元的產(chǎn)品對他們的消費水平來說不高，特別是成人高校，這產(chǎn)品對他們學英文特有效，再加上他也是剛走出大門的大學生，對各校非常的熟悉，于是他天天背著3、5臺產(chǎn)品到高校去推銷。
但高校的宿舍大門推銷者是沒那么容易進入的，他就利用同學老鄉(xiāng)的關(guān)系進入各大學的學生宿舍推銷他的產(chǎn)品。天天背著包包早出晚歸的一家家的推銷是很辛苦的，但A不怕。接著第一臺推出去了，第二臺出去了，第三臺也出去了，第一個月的任務(wù)他很快就完成了，第二個月也很順利，可他又發(fā)現(xiàn)了另外的新大路。
天天一個人推銷數(shù)量是有限的，也很累，光靠底薪跟提成沒有意思，于是A就跟老總提議不要底薪也不要提成，他要代理這產(chǎn)品廣州市的代理權(quán)。手下的業(yè)務(wù)員要代理本公司的產(chǎn)品老總自然高興，因為A雖然說到公司不到三個月，但成績是最好的也是令人意外的。可廣州市的銷售任務(wù)他能完成嗎?
A剛出校門口資金肯定是沒有，其父母都是領(lǐng)一份基本工資過日子，父母贊助能有多少，挺多也是兩三萬，A不斷的說服老總，并許諾前三個月內(nèi)完不成任務(wù)，老總可以隨時撤回代理，還可以沒收他的2萬元保證金，就以目前公司廣州市所有業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)為前提把產(chǎn)品交給他發(fā)展，當時A這么有把握能說服老總把代理權(quán)交給他，可是也是因為公司當時的銷售前景不是很樂觀吧!他的老總就這樣把賭注交給了A。
A把父母手中的3萬及自己身上的一些共近四萬元，2萬交給公司作為保證金，剩余近兩萬，他在石牌村的街道旁租了兩房一廳作為辦事處花掉了5千，再買幾張辦公桌及辦公用品又花去了近5000，身上剩余不到1萬了，他到人才市場招了幾位也是剛從大學出來的業(yè)務(wù)員就這樣開展了他的代理。
A每天帶領(lǐng)著他的業(yè)務(wù)員到各大學去推銷他的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員上路后他又發(fā)現(xiàn)了各大學校內(nèi)的書店人流很多也存在商機，于是更大膽的想法讓他去嘗試，每家大學內(nèi)的書店他都免費丟下三臺電子讀物，也就是代銷，賣出后收款，這樣他的銷路又邁出了一步!
既然大學校內(nèi)的書店銷量可以，那么廣州市的各大書店肯定也行，于是A以相同的方法與各大書店合作，他的成績就更大了，一發(fā)不可收。
因為代銷的風險大，有時候不要說款就是貨也難要回來，A就在廣州市最大的書店廣州市購書中心租了一門面固定銷售他自己的產(chǎn)品，接著廣州稍微大型的書店也有了他自己的門面，A就這樣慢慢的走過來了。他的事業(yè)在他的經(jīng)商頭腦中，在同年人當中，取到了領(lǐng)先的成功。
拓展
初創(chuàng)業(yè)者怎樣尋找確定客戶
朋友客戶介紹：介紹尋找法是指通過他人的直接介紹或者提供的信息尋找顧客的一種方法。主要方式有電話介紹、名片介紹、信函介紹、口碑效應(yīng)等。介紹尋找法由于有他人的介紹或者成功案例作為依據(jù)，成功的可能性非常大，又加之可以降低銷售成本，因而是一種很好的尋找客源的方式。
廣告：廣告尋找法的特點是向目標顧客發(fā)送廣告，以此吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動的方式。
查閱資料：查閱資料尋找法即通過查閱資料尋找有效客戶，既能減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少尋找的盲目性和客戶的抵觸情緒，還可以展開先期的客戶研究。了解客戶的特點，適時提出客戶活動針對性策略等。
咨詢：一些組織，譬如技術(shù)服務(wù)組織、行業(yè)組織、咨詢單位，他們手中往往擁有大量的客戶資料和資源。通過咨詢的方式尋找客戶不僅是一個有效的途徑，有時還能夠獲得這些組織的服務(wù)和幫助。
參加交易會：交易會尋找法是指利用各種交易會尋找準顧客的方法。國際國內(nèi)每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會、等等。充分利用交易會尋找準顧客、與準顧客聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，是一種很好的獲得準顧客的方式。
參加各類活動：企業(yè)通過各種活動、比如市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動等，一般都會接觸到很多客戶，在活動過程中對客戶的了解會比較深入，這也不失為尋找客戶的好方法。
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