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創(chuàng)業(yè)公司該如何做小成本大傳播的營(yíng)銷
要說中國(guó)式營(yíng)銷里，常看到的2個(gè)手段那就要數(shù)脫衣和撕逼了。大品牌還年輕時(shí)候，消費(fèi)者的接受度比較低，只要有趣就都接受。隨著審美疲勞的增加，剛出生的小品牌想要獲得關(guān)注和用戶，到底要不要脫和撕，所處的位置就比較尷尬了。
創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品知名度低，用戶情感不牢固，為了能夠做好營(yíng)銷，想必已經(jīng)死掉不少腦細(xì)胞。為了博取眼球，團(tuán)隊(duì)也就不得已使用昏招數(shù)了。其實(shí)要想營(yíng)銷做得吸引人，除了衣服穿少點(diǎn)，最重要的是能夠有個(gè)好創(chuàng)意，有趣能夠吸引人駐足關(guān)注，主動(dòng)分享自己的見聞以及感想。
作為創(chuàng)業(yè)公司，很難投入較多的時(shí)間、預(yù)算做到8-10這種級(jí)別，但是做到5-7還是沒有問題的。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的營(yíng)銷人員，多開大自己的腦洞了。
創(chuàng)業(yè)公司這樣的小成本大傳播的營(yíng)銷，到底該如何做，這里我們分享幾個(gè)案例。
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來自德國(guó)內(nèi)衣品牌blush在戶外的活動(dòng)，他們?cè)诘罔F站的地下導(dǎo)風(fēng)口裝上垃圾袋做成的假人，風(fēng)的作用會(huì)讓假人隨風(fēng)飄逸，而假人身上的廣告語Make him stand 讓他站起來
因?yàn)樗麄冑u的是內(nèi)衣品牌，內(nèi)衣的一個(gè)用處就是吸引男性朋友有反應(yīng)，所以這個(gè)站起來就有雙關(guān)意思，女性朋友看到blush這個(gè)品牌和這句話自然就懂這個(gè)意思了。
2
愛貓之心人皆有之。Uber舉辦過個(gè)全美貓咪節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)，他們?cè)谖餮艌D，紐約，還有舊金山三地推出了貓咪快遞服務(wù)。人們只需支付20 美元就可以獲得與貓咪 15分鐘的相處時(shí)間，以及一份 Ace of Cakes 紙杯蛋糕。為激起消費(fèi)者積極參與，他們活動(dòng)開始就宣稱會(huì)將收益悉數(shù)捐給各地的動(dòng)物保護(hù)所。
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在全民社交的大環(huán)境下，網(wǎng)民已經(jīng)養(yǎng)成能看圖就不讀文，能看視頻就堅(jiān)決不看圖的習(xí)慣。視頻能夠?yàn)橄M(fèi)者接受企業(yè)思想創(chuàng)造良好環(huán)境。既然是小成本，那就一定不是TVC那種宣傳高逼格，而是以制造話題為核心，引誘更多的人前來討論。企業(yè)只需要在視頻的最后，闡明自己的觀點(diǎn)即可。
眼瞅著馬上就要雙11了，品牌主一手忙著自己的推廣計(jì)劃，一手忙著給競(jìng)品添點(diǎn)堵。也許在前幾年網(wǎng)名還會(huì)樂呵呵的圍觀一下，可是現(xiàn)在撕逼每天都在上演，消費(fèi)者已經(jīng)看得麻木。撕不是目的，重要的是讓消費(fèi)者參與自家進(jìn)行消費(fèi)。
去年gxg-jeans破天荒的在微博上發(fā)起#雙11下雨就免單#的話題，一時(shí)間傳播聲量達(dá)到3000多萬，并得到了30多家媒體的報(bào)道。
創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷人員要癡迷于好創(chuàng)意，它能夠自發(fā)獲得媒體的報(bào)道，節(jié)省推廣預(yù)算，并且獲得正面積極的形象。創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷最后走上了脫脫脫這種方式，即使獲得了關(guān)注，但是想要扭轉(zhuǎn)品牌形象、說服投資人幫助自己融資，將變得難上加難。
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