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創業CEO需要弄清楚的10件事
創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是小編收集整理的創業CEO需要弄清楚的10件事，僅供參考，歡迎大家閱讀。
01.創業常識
每次在「資本寒冬」的時候，我們總會發現一些好的企業。
因為「資本寒冬」會讓大家更容易遵循創業的常識，主動思考產品如何才能獲得杠桿，如何才能獲得用戶的口碑，如何才能低成本獲取新用戶等。
其實這些東西都算創業的常識，但在市場熱的時候沒有人會去談論它。當那些不按常識辦事的公司到處在做廣告，做漂亮數據的時候，誰能拒絕短期利益，反人性地去做事，誰就能成功。
02.創業機會
很多創業者都會問我這樣一個問題，“VC到底看好什么機會?”其實對于這個問題，我作為VC本身是沒有資格來回答的。
創業者更應該去問問你的用戶到底需要什么產品，因為VC永遠都是反映遲鈍的，而用戶與奮斗在第一線的創業者們對此應該是最敏感、也是最具話語權的。
03.從0到1
對于一家創業公司而言，公司在實現從0到1的過程中，要盡量做微創新。因為這樣做不至于消耗公司太多的資源，也有助于加速創業公司的成長速度，快速取得市場的反饋。
有些創業者包括我的同事會問，你為什么要投一家看起來沒有太高競爭門檻的公司?我會回答，CEO很清楚自己的公司目前沒有太高的競爭壁壘，所以他們不得不比競爭對手更努力工作。我相信如果能利用好微創新這一利器，迅速跑馬圈地，這家公司可能會成長很快，因為有時候速度勝于一切。
04.產品開發
我們看到創業者在討論新產品的時候，經常會陷入到這樣一個邏輯誤區，因為自己能干這個事情，于是公司就開發了這樣一個產品，實際上這樣一種做產品的思路還少做了三步思考：
第一步思考，客戶需要這東西嗎
第二步思考，客戶愿意為此買單嗎
第三步思考，客戶為什么向你買單而不是別人
這幾個問題聽起來很簡單，甚至很不起眼，但我們還是經常看到創業者想不清這幾個問題。生產出來的產品既不考慮消費者的真實需求，也不考慮競爭對手的發展，完全是因為我有能力做這件事情的結果。
05.市場驗證
我的投資準則，就是只往人少的地方去。因為人多的地方將有更大的概率被擠死，隨大流只會讓你往平均值靠近，取得中等的成績。
任何一個策略都是根據當時情況下做出的應對，所以反向思考是一個永恒的策略，正如查理·芒格所言：“反過來想，總是反過來想。”另外創業者不要自己來判別市場地位或產品好壞，更客觀的做法是將評價交給市場，記住你是最容易被自己愚弄的人。
06.商業計劃書
創業者千萬不要為了討好投資人，就試圖按照投資人的邏輯寫BP，可能你理解的投資人的邏輯并不是投資人真實的想法。實際上你應該按照用戶的邏輯來寫BP，這絕對是正確的，而且也更能打動投資人。此外，創業者也需要明白，一家公司的估值不是由投資人或創業者來決定的，而是由市場來決定的。
07.融資失敗
有些創業者會有這樣的疑惑，我公司的利潤很高，而且每年還在翻番，但為什么還是拿不到VC的錢?這種情況通常是因為你公司的差異化不夠，導致VC很難直接下注。我們從決定投資一家公司到退出，這個周期可能會有5年甚至10年。投資人如果投你，不會只因為你這幾年的業績很好，更重要的是你有沒有差異性，未來你的發展空間有多大，你是否已經掌握了這個行業的秘密(規律)。
08.融資成功
通常創業者更關注自己的融資情況，而作為投資人，我們能看到整個市場上有多少家公司在融資，為何有些公司可以拿到融資而有些不可以。我們發現那些之所以能在「資本寒冬」中拿到融資的公司，除了媒體所描述的一些原因外，還有一個非常簡單但又很關鍵的原因，那就是他們在寒冬的時候，提高了與投資人溝通的頻次，定期地給投資人反饋公司的情況，尤其是在細節方面做得非常到位。
09.寒冬策略
有些創業時間較短的CEO，在面對裁員這個問題時，選擇慢慢回避。先裁一些人看看，如果不行，再裁一些人，但就是這樣一種「蠶食」的策略，反而影響了整個公司的士氣與信心，最終更有可能拖垮整個公司。所以，我建議裁員的決策一旦想清楚了就要一步做到位。
10.創業狀態
在創業的過程中，你可能只有兩天時間是輕松的，剩下的時間你需要每天都直面很多麻煩事，往往扔給CEO的問題是下面的人所搞不定的，也是最讓人頭疼。 這種狀態正如本·霍洛維茨在《創業維艱》這本書中描述的一樣，“作為一家創業公司的CEO，我睡得像個嬰兒，每隔兩個小時就醒一次，然后大哭起來。”
創業CEO的十大責任是什么
1、戰略上的勤奮
企業利潤是結果，其形成原因是“好戰略”加上“好執行”，其中好戰略的重要性遠高過好執行——用優異的方式執行一個爛戰略，只會得到悲劇的結果（正所謂戰術上的勤奮）。因此，作為CEO，花極大的功夫去理清戰略，是工作的最核心。
2、簡單而專注
好戰略不一定容易執行，但絕對是簡單易懂的。Lativ的初期戰略是Uniqlo相同的品質、一半的價錢，PChome是應有盡有、價錢便宜、快速到貨，Momo是挑品，再透過電視、網路雙管齊下壓低價錢。這些戰略聽起來的都很直接，但有效執行的結果，就形成了三家臺灣網絡產業中獲利優異的企業。
3、取得不公平的優勢
市場是物競天擇的世界，要晉升食物鏈上層的物種，必須擁有不公平的競爭優勢。有些優勢是天生的，像是Momo取自于富邦集團的購物頻道。有些優勢是后天的，像是Facebook逐步建立的使用者間網絡效應。
4、連結優勢
白手起家的創業者，初期擁有的優勢相當有限。除了能夠以一擋百（實務上比較接近以一敵三）的優秀共同創辦人們，大概就是既有的知識與經驗。因此，如何利用初期的優勢，去換得中期的優勢，然后再取得長期的優勢，是策略思考的重點。
5、抉擇
既然優勢有限，就必須要集中用在關鍵的地方，才能形成區域性的不公平競爭。創業的過程中充滿著機會，但往往只有一個產品、一種功能組合、一個價格、一個通路、一種命名、一個商業模式，擁有最高的潛在投資報酬率。所以抉擇與專注，才是關鍵。
6、開除爛客戶
同樣的道理，所有可能的潛在客戶里面，往往也只有一個子群體亟需你的產品，并且愿意付出高額價差來購買。
7、正確時間觀念
在對的時間，做對的事情，也是提升投報率的重要關鍵。另外，別忘了，很多事情需要時間的醞釀。
8、不是拼死才能拼活
8、提升利潤
往往不是冒著死亡風險做一個驚人之舉，反而更常是許多小成功逐漸累積起來。
9、庫存、現金流管理
空有帳上利潤，卻被庫存、現金流壓垮的企業不在少數。
10、莫忘初衷
別忘了，你是為了要提升客戶的生活，照顧員工、回報股東，才做這些事情的。
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