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小本生意要如何創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先從小本生意做起。因為小本生意即使失敗也影響不大，通過做小本生意的磨練，有了一定的經(jīng)驗，才能做成大生意。
為顧客提供便利
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。
巧占市場盲點
小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化。事實上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經(jīng)營。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點。
要靈活多變
經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權(quán)。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。
要額外服務(wù)
商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經(jīng)營灶具生意的楊老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。
拓展：
大學(xué)生弱視“被逼”創(chuàng)業(yè) 開餛飩店20天凈賺一萬
今年5月20日，何勇等5個學(xué)生集資了20萬元，在鎮(zhèn)江市江大后街盤下了一個40平方米的店面，加盟了一家餛飩連鎖店。在20天不到的時間里，他的小店凈賺了1萬余元。
眼睛弱視，被逼走上創(chuàng)業(yè)之路
23歲的何勇來自四川南充的一個小鄉(xiāng)村，就讀江大化學(xué)工程與工藝專業(yè)，他成績優(yōu)秀，拿過獎學(xué)金，已經(jīng)和浙江臺州一家制藥公司簽訂了就業(yè)協(xié)議。然而，他心中一直有個不敢吐露的痛，那就是高中時視網(wǎng)膜脫落造成的左眼弱視。
眼睛弱視，給何勇的大學(xué)生活造成了不少困擾。他是班里最早立志考研的人，卻在考研體檢前夕悄悄放棄了考研;同學(xué)約他去考駕照，他推脫說自己沒有空;甚至看到心動女生，也不敢上前去搭句話。今年3月，他去工廠上班，實驗室里化學(xué)試劑的刺激性氣味讓他眼睛極度不適，“像正常人一樣讀書、工作，我肯定比不上別人，走創(chuàng)業(yè)這條路就是被逼出來的。”何勇說。
雖然大學(xué)里毫無創(chuàng)業(yè)的實踐經(jīng)驗，但是對自己不能走尋常路早有預(yù)想，何勇稱自己是個很喜歡思考的人，“去飯店吃飯，同學(xué)們關(guān)注的是哪個菜好吃，我則更關(guān)注店里的裝潢、碗筷、桌子的顏色等。”為了說服同學(xué)湊齊啟動資金，何勇把平時儲存在腦袋里的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)都一一拼湊，讓同學(xué)看到了他的信心和細(xì)心。何勇還給同學(xué)算了一筆賬，“20萬元的投資看起來很大，可是就算失敗了，還有十幾萬元的店鋪轉(zhuǎn)讓費可以保本，平攤下來一兩萬元的虧損對每個年輕人來說是承擔(dān)得起的。”就這樣，化工學(xué)院的5個學(xué)生集資20萬元，賣起了餛飩。
一天工作15個小時，不到20天凈賺1萬多
開店之初，何勇和同伴胡志良料理店面，忙得焦頭爛額。
“每天早晨8點到店里理貨，整理廚房，外賣、收銀、下單、洗碗……一直要忙到晚上11點才能回宿舍睡覺。”何勇戲稱自己又是老板，又是伙計，還要負(fù)責(zé)和店里的顧客“陪聊”，了解顧客的建議和滿意度。熟悉學(xué)生生活習(xí)慣的何勇接手店鋪，第一招就是加入了一家外賣網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)直接點單還能享受優(yōu)惠，店鋪的外賣量直線上升，生意最好的一天銷售額達(dá)1200多元。
何勇驕傲地告訴說，接手店面不到20天，已經(jīng)凈賺了1萬余元，這對試水創(chuàng)業(yè)的他來說是個好消息。“和工作的人不一樣，對創(chuàng)業(yè)有激情的人只要肯去做，做8小時就能掙8小時的錢，做10小時就能掙10小時的錢。”現(xiàn)在，何勇正享受著這種自主創(chuàng)業(yè)的艱辛和甜蜜。
面對質(zhì)疑，他認(rèn)為行業(yè)不分高低貴賤
“大學(xué)畢業(yè)了開飯店也太沒面子了，大學(xué)四年不是白上了?這樣的創(chuàng)業(yè)高中畢業(yè)生也能做。”何勇的創(chuàng)業(yè)在同學(xué)中引起了質(zhì)疑，對此，何勇看得很開。
“大學(xué)四年和不同的人接觸，我待人處事都成熟了很多，這是四年前的自己達(dá)不到的。”至于面子的問題，何勇說，行業(yè)不分高低貴賤，他用了一段網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃回應(yīng)那些質(zhì)疑：“當(dāng)你可以放下面子賺錢的時候，說明你已經(jīng)懂事了。當(dāng)你用錢換回你面子的時候，說明你已經(jīng)成功了。”
“只要店面的地理位置好，做得不比別的店難吃，你的店面就不會倒閉。”對大學(xué)周邊的餐飲業(yè)，何勇有自己的看法，他坦言，經(jīng)營這樣一個店面，想要做大做強不太現(xiàn)實，他和同伴正計劃著依靠賣餛飩的第一桶金，盡可能地在周邊尋找成熟的餐飲項目，經(jīng)營更多的店面。他相信，只要選對項目，肯付出，就能在創(chuàng)業(yè)這條路上“活”下來。
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