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如何做一個口才好的創(chuàng)業(yè)者
最近，一個朋友總是跟我抱怨融資又失敗了，壓力山大呀。細問才知道，他為了融資已經(jīng)準(zhǔn)備ppt三個月，然后又花了半年時間去談，結(jié)果一無所獲。最近哥們都沮喪極了。
然后我玩笑地說：“要不你演示一遍我看看，說不定我投資1元。”
整個過程結(jié)束后，我唯一的感受是：如果我是投資人，肯定不會投。這哥們只講項目怎么怎么樣，但沒提自己有什么資源，盈利模式的評估也沒有。一句話，沒說服我這是可以掙錢的。
那么，創(chuàng)業(yè)者怎樣才能說服投資人呢？他們都已經(jīng)是閱BP無數(shù)，更加不幸的是：自己口才又不好。難道自己明明有才華，卻要靠臉吃飯嗎？
記住：學(xué)會講故事，這是最可能打動投資人的方式。也許，你可以學(xué)學(xué)羅振宇和羅永浩，兩個靠吹牛逼起家的人。
所謂“講故事”，其實就是把你的商業(yè)計劃講出來，一條一條地摘出計劃中的證據(jù)，然后理一理之間的邏輯關(guān)系，若能夠串起來，你就是一個“講故事的人”了。
一個好的融資故事，不是說怎么掙錢，而是明確告訴他這件事能掙錢。這樣，你的故事里應(yīng)該要包括這幾個主要情節(jié)：行業(yè)環(huán)境-項目介紹-擁有資源-盈利模式。
以最近獲融資的ofo（自稱4.5億美元）為例提案：
行業(yè)環(huán)境：共享單車發(fā)展迅速，受市場熱捧。
項目介紹：ofo以共享為核心滿足用戶短距離出行的需求。此次主要用于擴大車輛覆蓋，計劃在2017年年底覆蓋200個城市，并滲透到四線城市
擁有資源：已連接單車數(shù)量超過100萬，覆蓋40個城市
盈利模式：主要是騎車時的租用費（以后還會有廣告費的收入），價格按照用戶對象分為社會人群1元/小時和校園師生0.5元/小時
但最關(guān)鍵的是：你十分了解自家產(chǎn)品，以及其中的邏輯關(guān)系，堅信這是一個商機。另外，據(jù)調(diào)查，人的耐心為18分鐘，投資人就更短了，所以你要多次演練，盡量做到故事簡短而精悍，也可將部分內(nèi)容故作懸念待其發(fā)問。記住：無論被投資者怎么追問，你都能逐一突破，化被動為主動，讓他跟著你的故事情節(jié)走。
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