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2017采購師考試簡答題練習(xí)（含答案）
簡述分散采購、集中采購以及分散集中采購的各自特點(diǎn)
答：A：分散采購是由總公司下屬各附屬公司或零售商各商品部門自行組織采購。優(yōu)點(diǎn)是：對市場反應(yīng)靈敏，補(bǔ)貨及時，購銷迅速。缺點(diǎn)是：部門各自為政，容易出現(xiàn)重復(fù)交叉采購。B：集中采購是由總公司或零售商設(shè)置專門的部門或人員統(tǒng)一采購各附屬公司和營業(yè)部門專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，與采購脫節(jié)。優(yōu)點(diǎn)是：專業(yè)化水平高，便于指揮調(diào)度，防止了多頭采購。缺點(diǎn)是購銷容易脫節(jié)。C：分散集中相結(jié)合是將一部分商品的采購權(quán)集中，由專門的人員或部門負(fù)責(zé)，另一部分商品的采購權(quán)交由各經(jīng)營部門自己負(fù)責(zé)。優(yōu)點(diǎn)是：方法靈活，商店可根據(jù)自己的需求，有針對性的采購部分商品;缺點(diǎn)是：管理不當(dāng)，會造成各自為政。
簡述物流系統(tǒng)規(guī)劃的內(nèi)容。
答：物流系統(tǒng)規(guī)劃主要包括：配送策略規(guī)劃、供給策略規(guī)劃、國際物流策略、減少物流時間的策略規(guī)劃、提高資本生產(chǎn)率的物流策略規(guī)劃等等。
采購成本的控制方法是什么?
答：成交價格，批量折扣，能滿足需求的服務(wù)，以及其它反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等。然后，決定幾個對企業(yè)成功來說很重要的關(guān)鍵目標(biāo)。
這些信息應(yīng)該用來制定供貨商評估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實際需要去做什么。這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。制定你的供貨商評估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購人員評估標(biāo)準(zhǔn)的制定。請注意這一切都是相互聯(lián)系的。
把采購成本的控制融合到績效目標(biāo)、衡量指針、目標(biāo)值和行動計劃中去。在采購流程的控制方面，組織應(yīng)該通過一個清楚的激勵體系來鏈接所有行動，并對業(yè)績的提高和業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn)進(jìn)行獎勵，而這些業(yè)績目標(biāo)都是來自于公司的關(guān)鍵目標(biāo)。
簡述定量訂購法及其核心步驟
答：所謂定量訂購控制法，就是預(yù)先確定的一個訂貨和訂貨批量，隨時檢查庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點(diǎn)時就發(fā)出訂貨。定量訂貨法的核心是確定訂貨點(diǎn)、訂貨批量和如何實施。
簡述物資采購成本的構(gòu)成及其計算方法~
答：在新的準(zhǔn)則中，“物資采購”已經(jīng)改為“材料采購”了它的成本包括：材料的買價，運(yùn)雜費(fèi)，93%的運(yùn)費(fèi)等等計算的方法有兩種：實際成本法和計劃成本法在實際成本法下也就不用材料采購這個科目了，而是用在途物資這個科目具體的你可以看看相關(guān)的資料
簡述采購市場預(yù)測的步驟。
答：所謂市場預(yù)測，是對某一特定地區(qū)某種特定產(chǎn)品需求量和供應(yīng)量的預(yù)測。市場需求量預(yù)測可分為市場潛量預(yù)測和市場發(fā)展趨勢預(yù)測。前者是分析產(chǎn)品在目前或近斯可能的最大需求量，后者是分析產(chǎn)品在今后一定時期內(nèi)的需求變化趨勢。市場發(fā)展趨勢預(yù)測，按時間長短可分為長期、中期和短期預(yù)測三種。長期預(yù)測，一般指5年以上的預(yù)測，應(yīng)根據(jù)國民收入的增長、消費(fèi)水平和購買支付能力的變化，以及生產(chǎn)、運(yùn)輸能力和科學(xué)技術(shù)等客觀條件的發(fā)展變化等進(jìn)行分析預(yù)測，從而確定產(chǎn)品長期的經(jīng)營方向和發(fā)展規(guī)模。短期預(yù)測，一般指一年以內(nèi)的預(yù)測，根據(jù)各季度和月份的客觀變化，預(yù)測需求的季節(jié)性變化，從而具體安排生產(chǎn)活動。而介于二者之間的中期預(yù)測，一般指3年左右的預(yù)測。
試述單項商品價格變化的預(yù)測手段并闡述價格預(yù)測對商務(wù)洽商的作用
答：宏觀分析和微觀分析兩大部分。宏觀：目前國民經(jīng)濟(jì)水平、國家政策、國家市場狀況等微觀：競爭對手、市場需求量、風(fēng)險分析、可行性分析等
作用：
答：在報價之前首先要對你的談判對象有一個基本的分析:對方是買"質(zhì)"的,還是買"價"的,也就是對方的價格需求。1)如果對方非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，對價格不是很敏感;希望買到質(zhì)量最好的產(chǎn)品，價格只要不是非常貴就可以了。那么在初次報價時可以適當(dāng)高一點(diǎn)，把重點(diǎn)放在突出產(chǎn)品的質(zhì)量上。在獲得客戶對質(zhì)量的初步認(rèn)可后，可以主動將價格調(diào)低一點(diǎn)點(diǎn)。2)如果客戶非常注重產(chǎn)品的價格，而對產(chǎn)品質(zhì)量不是非常在意;希望買最便宜的而不是質(zhì)量最好的產(chǎn)品。那么在初次報價時要報一個相對較低的價格，先以此低價格吸引住客戶，然后再在談判中遇到客戶選擇質(zhì)量更好但價格稍高的產(chǎn)品。
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