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客戶購(gòu)房需求分析
作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該按照客戶的購(gòu)買行為的客戶心理分析，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)客戶的真正需求，從而達(dá)到我們銷售的目的。下面整理了關(guān)于客戶購(gòu)房需求分析的文章，歡迎大家閱讀!
新婚購(gòu)房需求特點(diǎn)：
1、小戶型為主，一般戶型面積在50-80平米居多。
2、因?yàn)槎荚谏习啵^少有私家車，所以一般要求交通方便。
3、考慮到將來有了小孩或雙方父母一同暫住的需要，購(gòu)房時(shí)一般選擇兩房單位。
4、積蓄不多，家庭月收入較高，在購(gòu)房時(shí)一般會(huì)得到父母的贊助。
5、臥室一般要求朝陽(yáng)，臥室使用面積較大一點(diǎn)。
6、老城區(qū)的房子或者最近兩三年的房子比較受歡迎。
7、一般不是一次性付款，能使用公積金貸款，首付比例可以高一點(diǎn)，由父母資助的比較多。
8、因?yàn)樾禄榉驄D一般是過渡置業(yè)，考慮到將來會(huì)換大戶型，所以對(duì)房子將來的出售和保值功能比較在意。
9、地理位置也是購(gòu)房時(shí)首選因素，對(duì)交通、配套、小區(qū)品質(zhì)的要求較高。
10、周邊商鋪、醫(yī)院、學(xué)校配套齊全，生活成熟區(qū)域的房源。
房源開發(fā)：要多開發(fā)小戶型房型，以60-80平方米的戶型最受歡迎，城市中心區(qū)域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開發(fā)。
客源開發(fā)：婚紗影樓、旅行社(蜜月旅行)、婚姻登記處、婚慶禮儀公司等地方。
投資購(gòu)房需求特點(diǎn)：
1、 有升值潛力的地方，城市的中心區(qū)域，或者城市景觀區(qū)域。
2、 房源處于將來的潛力或者規(guī)劃的行政或者商業(yè)中心。
3、對(duì)于地段要求非常嚴(yán)格，一般要求成熟區(qū)域。
4、 對(duì)于房產(chǎn)了解較多，一般要求經(jīng)紀(jì)人更專業(yè)，比如可以計(jì)算投資回報(bào)率。
5、知名開發(fā)商開發(fā)的品質(zhì)樓盤。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能夠很快轉(zhuǎn)手或出租的房源。
8、對(duì)樓層和朝向要求比較嚴(yán)格。一般頂層、一樓都不在考慮之列。
9、老城區(qū)或?qū)W區(qū)小戶型房源。
10、商業(yè)地段商鋪和新開樓盤底商。
房源開發(fā)：成熟小區(qū)的商圈精耕和開發(fā)，知名品牌的樓盤商圈，老城區(qū)或中心商業(yè)區(qū)以及新興行政商業(yè)區(qū)域，交通便利地段有升值潛力的房源。一般不用位于主城區(qū)域的小區(qū)，可以在城市新開發(fā)或者新興區(qū)域。
客源開發(fā)：投資回頭客老客戶圈子，報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)，一手售樓處業(yè)主名單和物業(yè)管理公司合作，投資論壇等地方，知名開發(fā)商樓盤房展和推介會(huì)駐守，商業(yè)中心精耕。對(duì)小區(qū)綠化和環(huán)境要求比較高。
教育需求用房：
1、處于重點(diǎn)小學(xué)中學(xué)學(xué)區(qū)附近。
2、總價(jià)不高，面積40-60平方米的小戶型為主。
3、到學(xué)校步行15分鐘左右路程房源。
4、購(gòu)買者以外地或者所屬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買居多。
5、一定要能夠購(gòu)房入戶學(xué)區(qū)。
6、房屋的樓層或朝向一般不是很在意。
房源開發(fā)：學(xué)區(qū)附近小區(qū)重點(diǎn)精耕、駐守、派報(bào)。
客源開發(fā)：學(xué)校的招生說明會(huì)，學(xué)校招生辦，報(bào)紙廣告，網(wǎng)路找客。
改善型用房：
1、面積一般為90平方米以上，一般為兩代或者三代家庭成員住。
2、戶型一般為三室一廳，或兩廳。戶型較大，很多要求有兩個(gè)衛(wèi)生間。
3、小區(qū)一般相對(duì)比較大，以最近五年落成的小區(qū)為主要選擇。
4、一般不用位于主城區(qū)的小區(qū)，可以在城市新開發(fā)或者新興區(qū)域。
5、 對(duì)小區(qū)綠化和環(huán)境要求比較高。
房源開發(fā)：商圈內(nèi)小區(qū)駐守，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙廣告，尾盤，一手代理公司。
客源開發(fā)：房展會(huì)派報(bào)，知名小區(qū)開發(fā)駐守。一手樓售樓處，報(bào)紙廣告等。
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