小米與阿里供應鏈創新方式

時間：2024-10-27 20:56:45 供應鏈我要投稿

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小米與阿里供應鏈創新方式

　　小米作為互聯網思維顛覆傳統行業供應鏈模式的革新者，將傳統手機這一“重資產供應鏈組織模式”轉變為“輕資產供應鏈組織模式”。那么，下面是由小編為大家帶來更多小米與阿里供應鏈創新方式，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、小米模式：粉絲饑渴營銷+C2B預售+快速供應鏈響應+“零庫存”策略

　　【背景】小米，一家創業僅三年的公司，2013年8月實現新一輪融資時，被估值100億美金!意味著排在騰訊、阿里、百度后面成為中國第4大互聯網公司，在硬件公司排名則僅次于聯想集團。在擁有上千個品牌、老手高手強手如林的中國手機市場，在Moto、諾基亞等世界手機巨無霸都敗得先后被人收購的年代，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮?他的供應鏈模式毫無爭議的成為了2013年的十大創新模式之一。

　　【模式解讀】

　　1、產品定位：自己定位為蘋果的補缺者，采取了側翼戰為主要戰略形式，定位在手機“發燒友”這個市場，“為發燒友而生”!

　　2、營銷模式：最重要的營銷策略是采取饑渴營銷模式，沒有F碼有錢也未必能買到小米。在這個粉絲經濟的互聯網時代，小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價比仍然有利潤。

　　3、盈利模式：小米賣手機，其實單獨的手機利潤并不高，關鍵賣增值服務、衍生產品，同時打造互聯網平臺來盈利。2013年小米還推出了一系列粉絲需求的產品：盒子、電視、路由等。可以預測，未來的小米將是依托粉絲經濟賣的是智能生活。

　　4、供應鏈模式：C2B預售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應鏈響應+“零庫存”策略。C2B預售：在供應鏈資金流上得到重要的保障，同時從傳統的賣庫存模式變革成賣F碼，而且還是饑渴營銷模式。整個交易過程徹底扁平化，只有線上的途徑才可以購買。然后通過需求集約來驅動后端的整個供應鏈，后端的供應鏈組織大概在2-3周內滿足。這種供應鏈模式對于小米來說幾乎“零庫存”管理，每一個動態的庫存都屬于顧客。

　　【行業價值】小米作為互聯網思維顛覆傳統行業供應鏈模式的革新者，將傳統手機這一“重資產供應鏈組織模式”轉變為“輕資產供應鏈組織模式”。

　　二、阿里巴巴：社會化平臺供應鏈整合模式

　　【背景】2013年馬云在物流供應鏈領域可算吃大火了一把。先盤點2013年馬云與物流供應鏈相關的大動作：

　　1、年初馬云宣布顛覆傳統銀行，在商流、物流基礎上延伸出來做供應鏈金融服務。

　　2、4月29日，阿里巴巴5.86億美元購入新浪微博約18%股份。

　　5月10日，阿里巴巴2.94億美元投資高德地圖28%股份。

　　2、5月28日整合三通一達、順豐，啟動菜鳥網絡。

　　3、6月天貓將“八萬單車厘子"C2B預售模式從美國賣到中國。

　　4、9月，馬云宣布將阿里大物流并入菜鳥。

　　5、11月初阿里巴巴“淘工廠”試運營，整合供應鏈前端平臺。

　　6、雙11全面啟動的O2O戰略。

　　7、到年底的最后重要收官之作12月5日28億港幣投資海爾日日順。

　　這一切都可以看出馬云的整合化平臺供應鏈整合步伐。

　　【模式解讀】阿里巴巴的整合模式完全是利用社會化的平臺進行整合，2013年是全面布局的一年，但這個布局可以看出是在織未來的互聯網經濟時代的社會供應鏈平臺的一張大網。

　　1、收購新浪微博，是從用戶需求角度，實現精準的用戶需求數據挖掘和精準電商前段營銷打埋下重要的手段，從供應鏈角度是抓住用戶需求的前端。

　　2、淘寶+天貓等平臺控制的是商流，同時還有聚劃算等平臺。

　　3、支付、余額寶和阿里金融控制的是資金流。

　　4、啟動菜鳥整合快遞企業，同時在全國核心城市圈地，年底投資海爾日日順控制全國2800個縣級配送站、26000個鄉鎮專賣店、19萬個村級服務站，這一切都是布局中國電商物流的一張大網。

　　5、阿里巴巴的“淘工廠”試運營，這是以虛擬工廠供應鏈模式：整合制造+代工，推動C2B的大戰略，這徹底看出了馬云的推C2B的決心。

　　6、最后用大數據將整個供應鏈串起來，駕馭整個供應鏈。

　　【行業價值】阿里巴巴的整合模式對行業來說是一把雙刃劍，積極的一面是通過互聯網思維來整合傳統物流供應鏈平臺，能夠帶來意想不到的創新，對行業的發展起到重要推進著用，這也許會成就未來最大的社會化供應鏈服務平臺。消極的一面是一個非專業供應鏈的主導者，在資本的驅動下整合供應鏈平臺，可能嚴重缺乏接地氣的風險。

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