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農村經(jīng)紀人的現(xiàn)狀與發(fā)展
導語：農村經(jīng)紀人是活躍在農村經(jīng)濟領域以收取傭金為目的，為促成他人交易而對涉農商品及項目進行中介服務的公民、法人和其它經(jīng)濟組織。通俗的講農村經(jīng)紀人又叫涉農生意中間人，是指在農村流通領域撮合成交或直接組織農產(chǎn)品交易的人，他迎合了農業(yè)、農村和農民(三農)的發(fā)展需求，在廠商和農民，城市和農村之間筑起金色的經(jīng)濟橋梁。它是農村經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是推動農民走向市場經(jīng)濟的重要力量。
一、什么是農村經(jīng)紀人
農村經(jīng)紀人是隨著農村商品經(jīng)濟的發(fā)展和農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整需要而發(fā)展起來的商業(yè)群體，它把市場與農戶直接聯(lián)系起來，既把本地的產(chǎn)品賣出去，又把外地的產(chǎn)品運進來，既能居中為介，又能溝通信息，被人們稱為是“農民與市場的紐帶”。他們走南闖北，走家串戶，活躍于城鄉(xiāng)市場，在促進農村商品流通方面顯現(xiàn)出極大的靈活性和主動性，架起了廣大農民走向市場的橋梁。
二、農村經(jīng)紀人自身的特點及優(yōu)勢
1.特點
隨著社會主義新農村建設的不斷深入，農村經(jīng)紀人必將在農村經(jīng)濟的發(fā)展中扮演重要角色，發(fā)揮更為突出的作用。農村經(jīng)濟的發(fā)展離不開農村經(jīng)紀人。作為農村經(jīng)紀人，其發(fā)展的特點主要表現(xiàn)為以下幾個方面：
(1)萌芽于自產(chǎn)自銷。改革開放初期，國家放寬了農民自留地和農產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷的政策，一些聰明能干、膽子大一點的農村人，開始了“提籃叫賣”，“買貨郎”等活動。他們肩挑手提出售自給自余的農副產(chǎn)品，有時東西好賣，自家田地里的又少，自然就會收一些村民家里的來賣。這樣一來二往，不僅嘗到了賣農副產(chǎn)品賺錢的甜頭，還積累了一些做買賣的經(jīng)驗，掌握了市場上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不覺中走上了經(jīng)紀人的道路。
(2)擅長于人性化營銷。隨著市場的日趨成熟與飽和，人們有了一定的市場意識，傳統(tǒng)的公事公辦式的營銷方式面臨挑戰(zhàn)，因而正在轉向“人性化營銷時期”。農村經(jīng)紀人正是善長于把他們質樸、細心、熱情、待人厚道的一面，用在經(jīng)營中，這樣充滿人情味的經(jīng)營行為，無疑會對商家、農家產(chǎn)生很大的感染力，成為在經(jīng)紀行業(yè)中的法寶。
(3)成功于真誠和信譽。誠實守信是經(jīng)紀人安身立業(yè)之本，是經(jīng)紀人獲得成功的根本保障。爭取贏得農戶的信任，引導農民種，幫助農民賣，價格公道，這是農民經(jīng)紀人成功的關鍵。
2.農村經(jīng)紀人的優(yōu)勢
農村經(jīng)紀人在市場中闖蕩，見識廣、膽子大、信息靈，熟悉市場變化規(guī)律。農村經(jīng)紀人的產(chǎn)生發(fā)展及活躍，是市場經(jīng)濟那只“看不見的手”，通過農村經(jīng)紀人讓農民真正地懂得了什么是市場，如何適應市場;也使農民更加了解如何考慮生產(chǎn)，怎樣從事生產(chǎn)，進而潛移默化的改變著他們的生產(chǎn)思維模式。
三、農村經(jīng)紀人發(fā)展面臨的問題
首先，是規(guī)模小、實力弱。目前我國的農村經(jīng)紀人中，多數(shù)是以一家一戶為單位或幾人合伙經(jīng)營，缺乏規(guī)范化的管理，經(jīng)紀行為受到約束少，自律程度低。
其次，農村經(jīng)紀人素質參差不齊，他們對市場行情、政策信息、市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律認識不足，對市場風險的預計和抵抗風險的準備不足。
農村經(jīng)紀人自身存在的問題：
1.個別農村經(jīng)紀人對自身地位的認識不夠，認為自己是不起眼“菜販子”，無視自身形象，只管把蔬菜銷出去了事，缺乏相互之間的溝通、交流。
2.農村經(jīng)紀人素質不高，各自為政，大局觀念不夠強，只關心自己外銷的幾位“老板”的情況，有時還會相互“抬杠”、撤臺，不但給自己造成不良影響，實際外地客商心里也瞧不起。
3.本身科學知識的局限，不同程度地存在著經(jīng)紀人規(guī)模小、組織化程度低，執(zhí)業(yè)人員素質偏低，掌握的信息量少。 四、農村經(jīng)紀人發(fā)展的建議
我們從兩個方面來對農村經(jīng)紀人的發(fā)展進行討論。一是農村經(jīng)紀人自身的建設，從農村經(jīng)紀人的組織形式、信用度、金融經(jīng)紀人的時代需要等方面展開;二是市場的建設，即農村經(jīng)紀人如何更好地進行市場開拓和建設。
1.自身建設
(1)企業(yè)化。我國農村經(jīng)紀人目前主要是以個人為單位來進行市場交易，這樣從宏觀角度來看，全部的市場交易費用無疑過高，而要降低市場交易費用，就要讓農村經(jīng)紀人自愿地建立產(chǎn)權清晰的具有一定規(guī)模的企業(yè)，用費用較低的企業(yè)內部交易來代替費用較高的市場交易。
(2)信用建設。這里所說的信用，是指農村經(jīng)紀人在經(jīng)營活動要守信，這是市場經(jīng)濟的必然要求。由于一些農村地區(qū)市場意識落后，農村經(jīng)紀人素質不高，在市場活動中出現(xiàn)了只追求眼前利益的短期行為。
如何提高農村經(jīng)紀人的誠信水平?
一是加強自我學習，提高市場意識，切實認識到守信對于自身、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要性。
二是加強注冊和認證，建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，為每個農村經(jīng)紀人建立誠信檔案，通過各種渠道發(fā)布，比如通過農業(yè)信息網(wǎng)站向群眾和企業(yè)提供經(jīng)紀人信用查詢。
(3)農村經(jīng)紀人要努力提升自身綜合素質。要解決好“三農”問題，適應加入世貿組織后農產(chǎn)品面臨的國際競爭，農村經(jīng)紀人必須更新思想觀念，提高自身素質，才能加入到農村市場建設新一輪的發(fā)展行列中去。
一是樹立現(xiàn)代營銷理念。
農村經(jīng)紀人特征：以有文化的青壯年為主。經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)靠的是自己擁有的知識、信息、技能和信譽，農村經(jīng)紀人要發(fā)揮自身有文化、勤奮、耐心等優(yōu)勢，進一步增強學習意識，通過學習現(xiàn)代營銷知識，參加各種專業(yè)協(xié)會活動、交流，來積累執(zhí)業(yè)的資本，提高自身綜合素質。
二是強化競爭發(fā)展的意識。
從事經(jīng)紀業(yè)的農村人，要進一步解放思想，認清社會發(fā)展大趨勢，突破妨礙事業(yè)發(fā)展的習慣思維，向前看，向外看，特別要強化競爭發(fā)展意識，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的勇氣。以更加積極進取的作為，做大做強自己的事業(yè)，在推進農村社會經(jīng)濟發(fā)展的進程中實現(xiàn)自身的進步與發(fā)展。
2.政府應扮演的角色
由于農民經(jīng)紀人具有在農村經(jīng)濟發(fā)展中扮演著很重要的角色，在促進農業(yè)增效和農民增收方面有著巨大的潛能，因此，各級黨政領導必須重視和關心農民經(jīng)紀人，把經(jīng)紀人視為一種新型人才資源，當成發(fā)展農產(chǎn)品流通業(yè)的動力和促進農民增收的新招，加強扶持和引導，真正培育出一支能干的農民經(jīng)紀人隊伍。
一是要規(guī)范管理經(jīng)紀業(yè)。相應的法律法規(guī)滯后是經(jīng)紀人公認的存在于經(jīng)紀活動中的主要問題之一，只有有章可循、有法可依，才能引導經(jīng)紀人依法經(jīng)營。特別是針對我國統(tǒng)購統(tǒng)銷的取消，農副產(chǎn)品交易的特殊性，各項規(guī)章制度一定要及時跟上，使農村經(jīng)紀業(yè)發(fā)展少走彎路。經(jīng)紀活動健康有序，農民經(jīng)紀人隊伍才能成長壯大。
二要提供培訓機會。農村經(jīng)紀業(yè)的逐漸興旺，越來越多的人參與到經(jīng)紀活動中來，還有許多正在觀望了解。應當通過宣傳式的、普及式的教育培訓，將愿意參與或愿意了解經(jīng)紀人的農民朋友吸引過來，讓他們了解相關法津、法規(guī)和國家鼓勵經(jīng)紀人參與經(jīng)紀活動的政策，了解經(jīng)紀人的社會作用。通過培訓樹立持證經(jīng)紀、誠信經(jīng)紀觀念，掌握經(jīng)紀人操作的技巧和要領，進而成為合法的經(jīng)紀人。
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