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口才和交際的一般思路
口才在交際中的作用，那是更顯得重要了，人類的交際場，實(shí)在是人生生活的磨練地。不會應(yīng)酬，人們都以為他是個呆子。所謂應(yīng)酬，就是人在生活磨練中所獲得的結(jié)果?
我們常見許多人會面的時候，開始象下面類似的談話。甲：“哈哈，今天的天氣很不錯哪！”乙：“是的，很好，哈哈！哈哈！…甲“你好嗎？”乙：“托福，你呢？”這樣的開場白，看起來很平淡，似乎沒有什么內(nèi)容的交談；但是你假如注意一下他們間的態(tài)度，他們的語調(diào)，這一哈哈”的兩聲，就表現(xiàn)著特殊的情感；這情感既下熱烈，也不冷淡，而是從生活中磨練出來的世故經(jīng)驗，一般人所說的閱歷，就是指這個。你和人們交往，你在社會上跟一列人交際，接觸，自然你衡量別人，而別人也衡量你。我不知道你是拿什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量別人，但是我這里卻可以告訴你別人衡量你的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)人們一看見你的時候，在他們的腦海中立刻起了一種反應(yīng)，注意你的一切了，你無論笑一下，走動一下，或是微咳一聲，人家都當(dāng)做是一種新奇的事情。因為，他要斷定你是一個怎樣的人？
這個原因在哪里呢量因為這表現(xiàn)出來的，有時候可以假裝而成，這樣，人們?yōu)榱艘@得真實(shí)的結(jié)果，于是悄悄地走近你的身邊，含著微笑，一面用眼光不住向你打量，一面和婉地說：“先生！您貴姓？您是……這是您……”多么有意思呢？他讓你自己招供出來，這里的答語就是衡量你的最厲害的表尺。如果你能從容不迫的向他還個禮，然后再和婉地對答他的問句，你介紹你自己，你再詢問他的一切，這樣，你將彼他所重視，所欽敬。有些人被視為老練、持重，有些人被認(rèn)為輕浮、狡猾，也有些人被認(rèn)為連人情世故也不懂，這都是口才所顯示出來的?
在社交場合里，你稍一留心，就可以看出許多人當(dāng)中，分類起來不外只有三種：愛說話的，愛聽人說話的和看來不愛說也不愛聽的
第一類愛說話的，你若輕輕用一兩句話逗起他，他便會一直說下去。你只要具備忍耐涵養(yǎng)的功夫，不管他說得有無趣味，仍能細(xì)細(xì)聽著，那么他就大力滿意，即或你一句話也不說，也可能引你為知己。第二種愛聽不愛說的，這一種人，對談話很感興趣，生性雖不大好說話，但卻愛聽別人說話，人到非不得已時，話以少說為佳，因為聽話便當(dāng)，說話而能討好卻不容易。但如今碰到了對頭，你若不說，這局面就不易維持下去，那么你就非小心從事不可了?
你可以從頭到尾包辦了說話的義務(wù)，但你要牢記著，你是說給對方聽的，不是說給你自己聽的。因此，說話不在于僅圖自己痛快，而必須顧全到對方的興趣，你要為聽者想。要探出對方的興趣，照例用幾個回合的對答就應(yīng)該可以探出來，然后擇其感興趣者談下去。別人愿意聽你的談話，大概因為你有某一種值得他聽的議論，或因你剛從某地旅行回來，或因你的事業(yè)經(jīng)驗值得注意，或因你知道了一些特殊的新聞，或因你對于某一問題具獨(dú)特的見解，所以他才愿意耐心聽你說。當(dāng)你探出他興趣的焦點(diǎn)，就可以一直談下去?
你必須注意，即使是一個很好的題材，說時也要適可而止，不可拖長下去，否則會令人疲倦。說完一個題材之后，若不能逗引對方發(fā)言，而必須仍由你支持局面，就要另找新鮮題材，如此才能把對方的興趣維持下去。在談話當(dāng)中，對方的發(fā)言機(jī)會雖為你所操縱著，你必須時常找機(jī)會誘導(dǎo)對方說話，象說到某一節(jié)時可征求他對該事的看法，或在某種情形時請他試述自己的經(jīng)驗等，務(wù)使對方不致呆聽，才不失為一個善于說話的人。話題轉(zhuǎn)了兩三次，而對方仍無將發(fā)言機(jī)會接過去的意思，或沒有作主動發(fā)言的本領(lǐng)時，你應(yīng)該設(shè)法把一個談話結(jié)束。即使你精神還好，也應(yīng)讓別人休息休息了。自己包辦了大半的發(fā)言機(jī)會，是不得已時才偶一力之的方法，若以為別人愛聽自己的話，或不管別人興趣與否便隨意說下去，那就大背其談話藝術(shù)之道了。
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