職業經理人必須掌握的20個數據分析方法

職業經理人必須掌握的20個數據分析方法

　　職業經理人，每天面臨大量的工作決策，但如何有效把握管理的問題點，則不得不依據眾多維度的數據分析才可能自如應對。下面是小編為大家帶來的職業經理人必須掌握的20個數據分析方法，歡迎閱讀。

　　A-目標達成率

　　實際銷售金額÷計劃銷售金額x100%

　　B-售罄率（通常要和折扣計算一起使用）

　　銷售數量÷投入數量x100%

　　C-折扣

　　實際銷售金額÷商品吊牌金額

　　D-毛利率

　　（銷售金額-進貨成本額）÷銷售金額x100%

　　E-庫存周轉率（有年、月等不同的區分）

　　原價銷售金額÷原價庫存金額

　　F-同比增長

　　（單位時間實際值÷上一年同期實際值-1）x100%

　　G環比增長

　　（單位時間實際值÷前一單位時間實際值-1）x100%

　　H-商品加價率

　　（實際銷售-商品成本）÷商品成本

　　I-交叉比率（非常重要）

　　毛利率x庫存周轉率

　　J-商品貢獻度（很重要）

　　毛利率x庫存周轉率x銷售業績構成比

　　K-平效（使用領域廣泛）

　　單位時間銷售金額÷店鋪銷售面積

　　L-PI值

　　（購買金額÷ 進店人數）x1000

　　M-百分率變異計算（快銷品牌必用）

　　年度平均庫存x（1+月實際銷售目標÷月平均銷售目標）÷2

　　N-銷售季節指數

　　單位銷售金額÷總計銷售金額x100%

　　O-人效

　　單位時間銷售金額÷該時期內參與銷售人員數量

　　P-勞動分配率

　　人工費÷相應人工銷售的毛利額

　　Q-百分率損益（很重要）

　　各項支出費用÷毛利額

　　R-客單價

　　單位時間銷售金額÷該時期成交單數

　　S-連帶率

　　單位時間銷售數量÷該時期成交單數

　　T-動銷率

　　單位時間銷售SKU數÷期末庫存SKU數x100%

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